幼教服務商迎資本湧入，賣課程培訓幼師成新方向

“禁止民辦幼稚園上市，提高普惠化幼稚園的佔比到80%。”得知幼教新政發布後，“伴學雲”創始人袁英喜專程從南京飛到北京參加一場行業內部的研討會。在現場上百位心態略顯糾結的從業者和投資人中，他的心情還算輕鬆。袁英喜的公司向幼稚園輸出素質教育課程服務，他告訴《每日經濟新聞》記者，在政策高度重視學前教育投入的情況下，屬於幼教服務商的利好時代要來了。

在上述研討會上，有投資人表示堅持初心做幼稚園價值投資。另外，還有多位投資人表示，之後會更關注To B端的業務，也就是關注服務商。

同樣有轉型打算的還有品牌連鎖幼稚園經營者，他們希望將自己的一線運營經驗轉化成可以對外輸出的產品。業內資深投資人和觀察者、拚圖資本創始合夥人王磊表示，從政策導向看，由To C（幼稚園）向To B（供應商）的轉變是符合趨勢的，但要完成轉型，企業需要具備強大的實力和技術。

轉型服務商面臨挑戰

一家投資運營幼稚園的企業負責人劉芳（化名）告訴《每日經濟新聞》記者，縱觀幾年來學前教育的發展，資本的滲透無處不在，深刻地改變了行業。

在她印象中，學前教育從她剛入行時的“人才窪地”“管理窪地”的“原始”狀態，已經變成一個跟上消費更新形勢、追求品質的行業。因此，資本對幼教的影響不應該被妖魔化。

“舉一個很簡單的例子，我們為了建設一套IT系統，一年大概就要花1000萬元左右。我們為了教學，會去美國引進高端人才，或者從國際學校去找老師，沒有資本的推動，這都是辦不到的。”劉芳說。

資本提升了品質，也培養了“胃口”，高端幼教雖然受到限制，但一些幼稚園卻開始向外引入優質的增值服務和教學設施。在上述研討會上，許多投資機構的人士都相信，資本在幼教上的布局並不會結束，他們會更關注To B端的服務商。一位投資人士表示，未來他會關注教育資訊化、托育方面的機會。

一位高端幼教品牌創始人在現場表示，她親眼見證了一家素質教育內容方面的服務商通過與其旗下幼稚園合作，獲得了令人豔羨的高速發展。

參與進來的還有試圖轉型的幼稚園。在研討會上，一些企業家表示要將幼稚園經營成果進行更新利用，轉型為優質內容、管理、技術的輸出者。比如，一家港股教育類公司的投資總監就在會上表示，在新政背景下，未來將逐步由重資產經營轉輕資產經營，發展幼師培訓業務等。

也有業內人士表達了憂慮，劉芳告訴記者：“但凡我了解到的，全部都在一窩蜂地往To B走，資本快速湧入，競爭可能會變得非常慘烈，To B是一個要轉的方向，但我們還是會比較謹慎一點。”

另一個憂慮是，由To C到To B的轉型並非一蹴而就的。劉芳說：“其實做To C和To B完全是兩種業務模式，倒過來對你的產品研發、組織基因要求完全不一樣，管道拓展、售後能力、落地其實是巨大的挑戰。”

普惠幼稚園生意怎麽做？

需要厘清的問題是，在教育普惠化的大形勢下，大量幼稚園支付能力有限，如何養活大批服務商？

記者了解到，政府補貼、學費內的預算，可以幫助幼稚園對外進行一定程度的採購。但在學費之外，家長可以單獨為一些增值服務付費，幼稚園在其中扮演搭橋者的角色。

對此，袁英喜告訴記者，事實上，即使幼稚園本身付費能力有限，家長對素質教育內容增值服務的需求卻是旺盛的，價格合理的優質教育服務並不會被家長拒絕。

另外一個機遇是在政府採購方面。王磊認為，國家引導社會力量建設普惠幼稚園，在採購服務行為上會存在機遇。

袁英喜也在開拓這一管道，“我們目前主要是給民辦園輸入課程，接下來也會走政府採購路線，因為現在已經有兩個地級市在研究教育扶貧方面的採購，對接了我們，而我們做的數字教育產品，解決的其實就是教育資源分配不均衡的問題。”

《每日經濟新聞》記者了解到，這樣的業務更多定位在三四線城市，想要以低廉成本獲取優質教育的地區是主要的市場方向。但即使是一線城市的高端園，也對優質的素質教育內容有所需求。

幼師培訓也是一個重要的方向，袁英喜表示，“幼師隊伍的建設是重中之重，國家也非常重視，偏一點的幼稚園很多是沒有優秀的師資，所以我們可以用雙師的方式——‘線上老師教學、線下老師助教’，完善他們的師資。”