互聯網女皇報告：拚多多創新強勁，驅動線上購物高速增長

6月12日，傳奇風險投資人、有“互聯網女皇”之稱瑪麗·米克爾（Mary Meeker）周三公布了2019年《互聯網趨勢》（Internet Trends）報告。報告指出，在2018年全球互聯網已進入主流階段，難尋新增長點情況下，以拚多多和美團為代表的非美國互聯網公司創新依舊保持強勁。

報告指出，2018年全球互聯網用戶數已達到38億人，滲透率達到51%，包括智能手機、電子商務等領域增速都在放緩。但與此同時，非美國地區的互聯網公司增長迅速，該報告將拚多多作為首個案例，認為依靠“將消費者喜好與製造業連接起來”的新模式，拚多多買家數在五個季度內增長了約兩倍，達到4.43億。

這是瑪麗·米克爾第24次發布年度互聯網報告，目前，互聯網女皇報告已經成為最受矽谷乃至全球互聯網從業者期待和關注的報告之一。

全球互聯網增速放緩，拚多多依舊創新強勁

“當市場進入主流階段後，就很難再找到新的增長點”，報告認為，2018年，全球互聯網各領域用戶增長都在放緩，“其中最明顯的一點，就是新智能手機出貨量在2018年迎來下降”。

在此背景下，報告認為，全球創新和競爭仍在繼續推動著產品改進。美國地區以外，報告主要提及了中國公司在數據驅動創新方面的表現，並以拚多多和美團點評為主要案例。

報告提供的數據顯示，通過拚團購物，將消費者喜好與製造業聯繫起來的模式，拚多多活躍買家數達到了4.43億，從2017年第一季度至今，在五個季度內實現了兩倍左右的增長。

在全球互聯網集體放緩的情況下，拚多多各項指標始終維持高增長態勢。從活躍買家數上看，截至3月底，拚多多年活躍買家數達4.433億，較去年同期2.949億淨增1.484億，同比增長超過50%。今年一季度，拚多多移動客戶端平均月活用戶達2.897億，較去年同期的1.662億淨增1.235億，同比增長超過74%，新增用戶數質居行業前列地位。

自去年7月上市以來，拚多多近3個季度GMV平均增速更是達到了267%。截至2019年3月31日的12個月，GMV（總交易金額）達5574億元，較去年同期1987億元同比增長181%。而國家統計局最新數據顯示，2019年第一季度，全國網上實體商品零售總額同比增長21%，這表明，拚多多市場份額增速181%，是行業平均水準9倍左右。

拚多多的模式創新驅動高速增長

報告認為，拚多多高速增長的原因在於“消費者-製造業”的創新模式，“在這種模式下，首先理解消費者需求，然後促進農民、製造商等上遊供應商為用戶生產合適的產品”。

拚多多創始人、董事長黃崢此前曾在股東信中將這一模式解釋為，“只有服務好人和對人足夠尊重，人群才能聚集成力量我們才能將長周期零散需求匯聚為短期批量需求，出現柔性定製生產的可能性，提升供應鏈效率”。

拚多多創新推行的“農貨上行”和“新品牌計劃”兩項計劃，正是這一模式的典型案例。

“農貨上行”，是拚多多通過創新的“產地直發”模式，將農產品與城市消費者連接起來，通過前段聚集需求實現農產品的“按需生產”，有效推動中國農產品向“訂單農業”轉型。據此前拚多多扶貧助農報告顯示，2018年拚多多平台農產品及農副產品訂單總額已達653億元。

去年開始，拚多多發起了“新品牌計劃”。該計劃旨在扶持1000家各行業工廠，利用拚多多平台的前端消費者需求指導生產製造，打通生產需求信息流，最終實現讓“中國質造”為消費者生產他們需要的產品，有效觸達平台4.43億消費者。目前，家衛士、松發陶瓷、新寶股份在內的多家知名工廠均已加入該計劃。

報告認為，拚多多的探索“有別於當前的系統模式，在當前系統下，上遊製造業的設計、生產和銷售過程未必能夠匹配目標用戶不斷變化的需求”。對於未來，報告認為，“隨著更多用戶加入網絡，通過用戶與平台逐步增加的互動獲取更多數據點，平台將能夠進一步改善數據引擎，提供更好的用戶體驗，與用戶不斷變化的偏好匹配”。

在與高瓴資本合作撰寫的中國互聯網部分，同樣將拚多多作為中國互聯網原創創新的代表性產品。該報告提及了拚多多的模式創新對中國電商行業的意義，“社交加遊戲驅動線上購物高速增長”。

拚多多所開創的“消費者-製造業”和社交模式已經逐漸得到全行業認可。據此前媒體報導，今年618期間，京東宣布要將C2M和社交電商作為戰略重點，淘寶也正在內測“淘寶高手”等產品，試水社交電商。

在股東信中，黃崢曾提出，“我們希望可以通過自身努力，引導行業和產業向著更普惠、更有溫度、更開放的方向不斷迭代”。

在全球互聯網增速放緩的背景下，該報告同樣將 “開放”作為未來的答案。該報告提出了“開放互聯網”的概念，認為“開放互聯網”應該“能夠讓所有要素都滿意”，而其核心構成要素包括，“消費者希望獲得想要的效率和廉價、商家希望賺錢的銷售產品和服務”。