拚多多智造：互聯網3.0賦能中國製造

互聯網3.0大趨勢，拚多多賦能，從中國製造到中國智造。

媒體訓練營1月23日報導

文|左遠良

中國製造更新，路徑無外乎兩條，一是品牌更新、二是技術創新，從微笑曲線的底部向兩端突圍。對於廣大中小企業來說，最現實的選擇還是品牌更新。拚多多“新品牌計劃”的意義是賦能中國製造完成品牌更新。新品牌、新製造。

2019年1月19日，深圳一處產業園區內，家衛士幾十條生產線高速運轉，工人們在各自機台前認真操作，想在春節放假前的最後一天，加緊完成一批“拚多多直供”的掃地機器人，這款售價288元的掃地機器人在拚多多上賣的非常火爆。

時光倒回到兩年以前，情況卻截然不同。

家衛士的母公司松騰實業，消費者少有聽說。松騰實業常年給飛利浦、霍尼韋爾等國際大牌代工，擁有70多項國際專利。2015年，松騰開始推出自主品牌“家衛士”。結果出乎管理層意料之外：同樣的原料、配件、同樣的生產線，一模一樣的產品，消費者寧願花4倍價錢買貼牌產品，也不願意買其自主品牌的產品。

消費者不信任“家衛士”品牌。事實上，“消費者不信任”、“品牌化舉步維艱”不止發生在家衛士身上，這也是當下“中國製造”折射出的最大的困境：強製造、弱品牌。特別是很多中小製造企業面臨這一難題。這些企業具有相似的特點：長期為國內外知名品牌代工，在國際供應鏈中扮演重要角色，但企業的行銷通路和經驗嚴重不足，轉型更新困難，自主品牌的價格優勢很難轉化為規模優勢。

哪裡有問題，哪裡就有機遇，拚多多連接供需兩端，看到了中國製造業的面臨的困境。拚多多具有平台優勢，平台通過技術的方式可以解決消費者信任問題，做品牌背書。基於這一認知，拚多多前不久推出了“新品牌計劃”。

拚多多於2018年12月開始實施“新品牌計劃”，該計劃首期試點20家工廠，包括家衛士、潮州松發陶瓷、浙江三禾廚具、重慶百亞紙尿褲、安徽富光保溫杯等。拚多多方面表示，目前已經收到1300家製造企業遞交的申請，準備二期酌情增加名額。

於拚多多而言，與中小廠家合作可以使C2M模式得以深化，為消費者帶來低價且有品質的產品；於廠商來說，拚多多能帶來巨大流量，可借助其提升自主品牌的知名度。家衛士在加入“新品牌計劃”後，通過直播生產線解決了消費者的信任危機，出於拚多多平台龐大、穩定的需求量，產品銷量持續攀升。

中山大學教授毛豔華認為，家衛士是中國中小製造企業的典型，這些企業是中國經濟的基本盤，吸納就業的海綿。但它們的抗風險能力也往往較差，多處於微笑曲線底部，面臨“成本的詛咒”。

拚多多“新品牌計劃”所致力於解決的就是為中小企業減少管道、行銷和生產等各環節的成本和不確定性，讓更多價值回歸製造業本身；以及幫助貼牌代工、外銷為主的企業開拓新的品牌通道，構建內產內銷的新循環，讓部分“中國造、國際牌”的品牌溢價回歸中國的生產與需求兩端。

互聯網1.0解決資訊流通問題，互聯網2.0重構供應鏈下遊，互聯網3.0再造供應鏈上遊。拚多多實驗的“製造業+互聯網”，是中國製造業突圍的路徑。

近年來，隨著中國經濟的轉型，傳統製造業陷入發展困境。從2016年開始，中國推動供給側的改革，壓縮產能過剩的行業，將經濟資源騰出來給資源緊缺行業，卻產生了一系列的陣痛。由於供給體系品質和效率不高，不少製造業內憂外患，尤其是中小企業的成長環境，變得更加惡劣、苦不堪言，部分工廠甚至出現了經營風險。

為了穩住經濟大盤，一方面，國家頻出針對中小微企業的融資、減稅等利好措施。另一方面，互聯網技術在各行各業廣泛應用，帶來產品及模式的創新突破，為經濟發展注入新的動力。“互聯網+”正在成為轉型更新的新引擎，與製造業深度融合的跡象愈發明顯。

技術創新是推動“互聯網+”發展的重要力量。回顧歷史，大致經歷了以下三個階段：

第一個階段是互聯網1.0，也就是PC互聯網時代。網絡的出現解決了資訊流通的問題，B2B模式興起，生產商和零售商通過線上完成資訊匹配，但仍然習慣於線下完成交易。互聯網1.0階段，市場由供應商主導，生產什麽就賣什麽。

第一個階段是互聯網2.0，也就是移動互聯網時代。隨著智能手機的普及，B2C開始爆發，網民開始習慣於網上購物，主要變化發生在供應鏈下遊。消費者與商家產生緊密聯繫，商家集聚的電商平台出現，消費者有權選擇和搜索自己中意的商品。互聯網2.0階段，消費能買什麽就買什麽。

現在進入互聯網3.0階段。在移動互聯網之的基礎上，物聯網、雲計算、大數據、人工智能等快速發展。可以預見的是，供應鏈上遊將會發生很大變化，未來會形成一個可互動交流的商業平台，消費者不僅可以通過“追根溯源”明確商品的來源，還可以按照需求進行商品定製，C2M模式將迎來爆發。

上海社會科學院世界經濟研究所博導研究員胡曉鵬在《中國製造業需要深度擁抱互聯網》中指出：一是互聯網3.0時代，商品真正進入消費者導向而非品牌商導向；二是低線城市成為潛力最大的增長地區；三是互聯網企業的思維和模式要進行更新甚至是轉化。

清華大學全球產業研究院高級研究員崔桂林認為，互聯網已經進入新的時代，互聯網平台尤其是電商平台的進一步發展，勢必要與上遊進行更深度的捆綁，而陷入轉型陣痛的製造業，也要主動、深度擁抱互聯網。拚多多的模式以及其力推的“新品牌計劃”，對中小製造企業的幫扶意義很大。

崔桂林指出，中國的移動互聯網非常發達，大型的互聯網公司有能力幫助上遊的產業，獲得第一手更精準的用戶資訊去反哺整個產業鏈，這是一個非常有潛力且巨大的空間。但是大部分互聯網企業都是想著自己怎麽消化掉這些資訊，而不是真正傳導給最需要的上遊，比如製造業。

現在大量的中國製造為什麽活得這麽艱難？崔桂林認為在於兩點：第一點就是市場的不確定性，第二點是供應鏈的低效率。微笑曲線指出，製造這個環節創造的利潤是最低或者是回報率最低，兩端做研發和市場行銷跟消費者進行溝通的獲得了更多利潤。如何幫助中小企業完成微笑曲線的逆轉？拚多多的模式值得借鑒。

拚多多的“新品牌計劃”就是C2M戰略的深化，推出以需定產幫助中小企業將需求前置化，讓供給側的變化同步於需求側。這一模式將生產從不確定性到確定性，去中間層提升效率，掌握了跟用戶最高效的溝通方式，從而實現大規模的定製，達到智能製造的一個狀態。

拚多多模式最大的優勢，還在於幫助中小企業找到了穩定、巨大的需求量，將過去的產業鏈變成產業的價值網。在一二三線城市之外，拚多多提前布局四五六線地區，重視欠發達地區成長，得益於精準需求數據的支撐，將產品成批賣到了新疆、西藏，以及廣大的農村地區，甚至是“騎著馬送快遞”的地方。在這個模式中，拚多多不僅能夠幫助中小企業突圍，還將提高整個社會的服務水準和效率水準。

以拚多多為代表的互聯網電商平台，培育形成了巨大的消費需求。互聯網消費驅動中國製造變革，“逆向”互聯網化是中國製造走向中國智造的獨特路徑。

改革開放以來，中國飛速發展，取得了巨大成就。當前，我國已經是世界第二大經濟體，也是全球第一的製造大國，但“大而不強”的問題很突出。在人才、創新、科技、效率等方面，還是距離世界頂尖的製造強國有一定的差距。

在國際經濟形勢波動加大的今天，製造業的重要性不言而喻，製造業強則國強，未來製造業的發展必須得到重視。而隨著時代的進步、科技的發展，以人工智能、大數據等技術為主的新一代技術的機甲狂潮，也為傳統製造業賦予了新的內涵，即由製造向“智”造的全面更新。

從傳統製造業走向先進的智能工業，有美國和德國兩個樣本可循。美國人認為勢必從生產製造端轉到消費端，且提出了“工業互聯網”理念與“國家製造業創新網絡計劃”，而德國則基於優勢提出優化自控系統使得工業生產全自動化。兩者切入未來智能工業的角度不同，但都離不開製造業這個核心。

值得注意的是，美國的切入點主要是基於其互聯網與商業模式創新這一強項。而結合我國國情，阿里巴巴、騰訊、百度等早已經成長為世界級互聯網企業巨頭，這使得我國在互聯網創新上有較強的比較優勢。因此，互聯網及其技術，正是實現由中國製造轉向中國“智”造的關鍵路徑所在。

具體到製造業，互聯網技術至少在重塑消費力、供應鏈逆向再造、驅動企業創新、產業深度融合、生產模式全面改製、助力社會協同降低交易成本、加速產業集群化等方面賦能製造業。消費既是製造業目的也是新一輪的循環起點。以拚多多為代表的互聯網電商平台，已經培育形成了巨大的消費需求，且可以將製造企業與消費者個體直接聯繫，這將成為穩步增長的重要驅動力。

互聯網消費來驅動製造業發展，其實就是一個“逆向”互聯網化的過程，製造業從消費動機開始，到銷售、零售等往上追溯到上遊的生產環節，強化了消費者的主導權。這個“逆向”互聯網化的過程本身就是一個“智”能製造的過程，這也是當今世界製造業轉型更新的主要方向，即製造業從此前以企業為中心的產銷格局，向以消費者為中心的全新格局轉變。

“以前製造業靠電，未來的製造業靠數據。”馬雲在雲棲大會上這樣描述未來的新製造：“大數據作為生產資料、雲計算作為生產資料、物聯網作為生產關係重構製造業。這種變化帶來的改變就是，製造業不再是純粹的生產企業，而是消費導向的企業。”

黃崢則在內部公開信裡強調過：要消費者導向，而不是競爭導向，這句話，也是現在互聯網與製造業融合的關鍵。中國製造品牌化全球化之路才剛起步，每個企業都需要有開放態度，只有將生產製造和採購大數據進行連接之後才有可能實現智能製造，完成中國製造的國際化華麗轉身。

互聯網3.0時代來臨，如果5G、工業互聯網、物聯網、人工智能等新一代資訊技術的基礎設施迅速普及，則能夠推動製造業整體的資訊化和智能化改造。由此，中國製造有望率先突破人的成本約束和能力短板，為製造業的生產流程和終端產品，注入科技創新的高附加值，從而躋身為“智造大國”。

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