拚多多 投入百億打造扶貧新模式

蒙自市冷泉鎮老鄉通過拚多多把地裡的小黃薑賣到全國各地。企業供圖

“多對多”產地直發，壓縮供應鏈讓利農戶，“拚購”模式加速農貨上行

傳統零售中，1斤大蒜要經歷五六個環節才能到達消費者手中，每層加價約30%。於是，在地頭價值1元/斤的大蒜到消費者手裡就變成了8元/斤。

針對這一問題，新電商拚多多探索出一條“農貨產地直發”的C2B模式，在降低中間流通成本讓利消費者的同時，幫農戶搭上社交電商“高鐵”，實現電商扶貧。

這一模式被快速複製，夷陵柑橘、深州鴨梨、蒙自小黃薑等農產品從田間地頭直接發往消費者餐桌，更多農戶享受到了拚多多扶貧成果。

過去三年，拚多多共賣出109億斤農貨，農貨銷售額年均增長率超過300%，是中國農貨上行最重要的平台之一。今年“雙十一”期間，拚多多推出農貨必買清單，第一周即實現日銷突破250萬單。“拚購”模式所帶來的社交裂變能快速匯聚海量需求，迅速消化掉大批量當季農產品，扶貧助農與拚多多的商業模式天然契合。

縮短供應鏈讓利農戶

離新鄭機場30公里的一個倉庫中，一袋袋還帶著泥土味的鮮蒜進入自動化的大蒜分揀機，分揀完成後便會被迅速打包、裝箱，進入物流網絡，發給全國的消費者。

這批產地直發的訂單，與出口東南亞、歐洲的大蒜，都來自同一塊土地、同一條分揀線。但價格僅相當於超市的1/4。做到“便宜有好貨”，主要歸功於拚多多開創的C2B模式，從農田直達餐桌，不經由批發、零售等環節，降低了售價。

目前，拚多多的C2B模式已培育大量青年農人返鄉創業，孵化出一批農貨“拚品牌”。

“以果感恩”創始人張銀傑就是在拚多多平台孵化出的一名新農人。此前，他在多家電商平台推廣家鄉的庫爾勒香梨，但銷量始終難以提升。轉戰拚多多後，張銀傑先後通過預售製提前聚集起600萬斤的香梨等產品訂單，這幫助他們解決了銷售大難題。

“2000畝的訂單，相當於幾十個大型超市同時採購。批量採購和運輸，能讓成本直線下降。”張銀傑算了筆账，140萬單都是從產地直發消費者，中間沒有傭金、廣告、流量費用。一斤大蒜種植成本0.69元、快遞成本0.7元、包材成本0.16元，折算後利潤約為0.37元/斤。

作為拚多多C2B模式的產物之一，今年4月25日拚多多上線了公益項目“一起拚農貨”，中牟大蒜首批入駐。當天，這批2000畝的出口級優質大蒜，將以5斤9.6元的價格，從田間陸續發向消費者餐桌。在拚多多平台的支持下，新農人商家“以果感恩”還優先包銷546家貧困戶的大蒜，將節省下的中間成本讓利給農戶，以每斤高出市價0.15元的價格收購，僅此溢價便為貧困戶增收100餘萬元。

在雲南蒙自商家的拚多多店鋪上，一斤木瓜3元左右，一斤火龍果6元左右，比省會昆明的超市便宜一半，更別說路途遙遠的省外超市。商家老李說，來自同一個產地的農貨，在拚多多上能做到那麽便宜，主要是運營便利，“貨量做大，等於是批發、零售一起幹了。”

“以最小的成本直達消費者，這讓農產品的C2B規模化成為可能。”拚多多聯合創始人達達說，當消費者分散的需求，變為規模化採購後，直線降低了流通成本。同時，這種供應鏈還能實現邊下單、邊采摘、邊發貨，在最短的流程中保證貨品的新鮮。

大數據引導助農新方案

過去兩年，幾乎跑遍了國內生鮮產地的達達進一步地意識到，不了解市場需求是產地最頭疼的問題。

在傳統流通鏈路中，農民和消費者之間缺乏直接對接，供給資訊要層層傳遞。一旦資訊滯後，產地預判錯了市場，便會引發連鎖反應，出現“豬周期、蒜你狠、向前蔥”等周期陷阱。為解決這一問題，拚多多不斷完善農產品大數據平台，將消費資訊反向輸出給產地，讓農戶、商家第一手獲知消費區域喜好、品類需求等資訊，及時按需備貨。

中國流通三十人論壇(G30)專家、北京工商大學商業經濟研究所所長洪濤表示，拚多多提前聚集需求形成大筆訂單的C2B模式，能夠有效解決農業產區的銷售問題，並且通過批量作價，為消費者帶去實惠。“它可以將精準生產、精準流通聯動起來，幫助農民降低成本、提高效率，推動解決農業供給大於需求的‘賣貨難’問題。”

“集中前端消費需求，再告訴產地要什麽貨，讓田間到餐桌的資訊無縫流通。”達達說。他認為，將來這些數據還可以反哺供應鏈，指導產地農民改善種植結構，“比如告訴產地農民，哪個品類轉化率、評價較高，哪個品類還存在市場空白等。”

溢價收購包銷扶貧

今年年初，拚多多發布的《2017拚多多扶貧助農年報》顯示，2017年公司共投入34億資源幫助全國農戶銷售了183.4萬噸農貨，催生9億多筆扶貧訂單，扶持4.8萬商家，而這也是拚多多運用C2B模式精準扶貧的成果。

2017年底，陝西乾縣74歲老人鄭志龍家中“320斤梨只賣了10元”一事被媒體廣泛關注。當時，拚多多愛心助農團隊聯繫商家一起奔赴當地，並以高出市場價1倍的價格買下其家中的1.5萬斤梨，並承諾今後數年將優先包銷。最終，拚多多將“鄭爺爺的梨”放在醒目位置推廣，為其提供價值上萬元流量支持，最後在一周內售罄。

據了解，拚多多的C2B模式先一步聚合需求，反向驅動供應鏈，使農貨采銷流程精簡為“原產地→物流集散地→消費者”。以銷定采，現采現發，也可以讓商戶更好地把握需求，減少非必要的損耗。為了幫助更多“鄭爺爺”脫貧，拚多多還建立了“愛心助農”緊急響應機制，針對各地的農貨滯銷，聯合商家溢價30%以上，上門包銷。

拚多多相關負責人表示，今年，拚多多將繼續投入100億元行銷資源，深入到500個農業產地，不斷擴大精準扶貧的大網，讓更多的農民受益。

★ 新寄語

拚多多3年多，但已迅速聚集起3.44億消費者，拚多多獨特的“以拚助捐”，是新電商平台在精準扶貧領域的獨特嘗試。今年，拚多多將投入100億的行銷資源，通過資源扶持、運營指導、開放數據等多種形式，再培育起1萬新農人。我們希望更多的政府部門、電商平台、年輕人才等社會各方共同參與，為脫貧攻堅、鄉村振興貢獻一份力量。 ——拚多多聯合創始人 達達

本版采寫/新京報記者 王子揚