12月12日，拚多多宣布推出“新品牌計劃”。據拚多多聯合創始人達達介紹，“‘新品牌計劃’是聚焦中國中小微製造企業成長的系統性平台。拚多多將扶持1000家覆蓋各行業的工廠品牌，幫助他們更有效觸達3.86億消費者，擁抱內需大市場，以最低成本培育品牌。”
南都記者獲悉，該計劃首期將試點20家工廠，包括家衛士、潮州松發陶瓷、浙江三禾廚具、重慶百亞紙尿褲、安徽富光保溫杯等。而這些企業都有一些共同的特點：長期為國內外知名品牌代工，在國際供應鏈中扮演重要角色，但同時，企業的行銷通路和經驗嚴重不足，轉型更新困難，自主品牌的價格優勢很難轉化為規模優勢。
達達表示，基於新電商創新的供需模式，拚多多正致力於通過需求側的改革推動中小製造企業的供給側改革，發揮互聯網的平台優勢，讓價值回歸生產與消費兩端。
拚多多扶持千家工廠培育自主品牌
“拚多多要做的“新品牌計劃”，就是讓有品質的產能脫穎而出，幫扶大量自主品牌；讓消費者以最低的成本，滿足多樣性、深層次的需求。”拚多多聯合創始人達達如是說。
據了解，由拚多多發起的 “新品牌計劃”是一個目標聚焦中國中小微製造企業成長的系統性平台。對於“新品牌計劃”的步驟，南都記者了解到，在2018年12月時，拚多多將試點20家工廠正式啟動一期工程。而在2019年，重點扶持名單將擴大到100家，覆蓋中國主要產業帶，以及拚多多平台爆款商品類目。
拚多多方面透露，在 “新品牌計劃”第一、二期，拚多多將重點扶持以代工、外銷為主的工廠和企業。達達解釋，這類工廠長期為國內外知名品牌代工，在生產、製造環節擁有角逐國際市場的能力，但是行銷資源和能力不足，轉型更新困難，自主品牌的影響力與生產製造能力嚴重不匹配，而且抵禦風險的能力較弱，易受國際經濟形勢波動的影響。
不過達達認為，這種企業擁有廣闊的更新空間，拚多多推出的 “新品牌計劃”可以幫助他們擁抱內需大市場，更有效觸達3.855億消費者市場，以最低成本培育品牌。而且通過需求側的改革來推動中小微企業供給側的改革，讓價值回歸生產與消費兩端，也能讓消費者享受到“便宜也有好貨”。
此外，南都記者還了解到隨著 “新品牌計劃”的推進，扶持名單將計劃擴大到1000家以上覆蓋各行業的工廠品牌，屆時拚多多上所有商品類目均會涉及。“新品牌計劃”將是拚多多的長期戰略項目，達達如是說。
工廠走訪：消費者可實時監控生產流程
12月12日南都記者走進“新品牌計劃”首期試點工廠——家衛士。
深圳寶安，距離機場18公里的一處產業園區內，家衛士的生產線正高速運轉。這個不起眼的園區，是全球掃地機器人業內的知名產地之一。每年有超過100萬台掃地機器人在這裡誕生，它們被烙上霍尼韋爾、惠而浦、飛利浦等品牌標識，送往全球各地。
但是，擁有技術與生產線，不代表擁有市場。據家衛士廠長吳鵬雲介紹“家衛士”的母公司松騰實業以往一直為知名品牌代工主營出口。2015年，在近20年代工經歷後，松騰推出了自主品牌“家衛士”。吳鵬雲說，“內銷、外銷的同款產品，都是同樣的標準、工藝、用料，同樣的生產線。”然而，同樣的品質，貼牌產品不愁銷路，自主品牌卻無人問津。消費者寧願花4倍的價格購買貼牌產品，因為他們對於“家衛士”一無所知。
在長期研究珠三角製造業轉型更新的中山大學教授毛豔華看來，家衛士是中國中小製造企業的典型，這些企業是中國經濟的基本盤，吸納就業的海綿。但他們的抗風險能力也往往較差，多處於微笑曲線底部，面臨“成本的詛咒”。
據吳鵬雲介紹，得知“新品牌計劃”的第一時間，家衛士便報名參加，最終從首批200多家報名工廠中脫穎而出，在12月時入選首期名單。在吳鵬雲看來，“拚多多的訂單量大而且穩定，產能沒有後顧之憂。”據其介紹，2016年底，家衛士開始試水拚多多，很快嶄露頭角，2017年全年，家衛士自主品牌在拚多多的年銷售額猛增。截至目前，拚多多上定價288元的掃地機器人，總共已經賣出了十幾萬台，超過3000萬元。
在工廠內，吳鵬雲拿出手機對南都記者展示：只要在拚多多APP內搜索“拚工廠”，即可找到“新品牌計劃”試點工廠，實時觀看生產流程，而家衛士也赫然在列。
據拚多多方面介紹，可視化平台是“新品牌計劃”產品端的重要一環，即通過直播技術打通生產端與需求端之間的資訊流，令產品設計、生產、製造全流程可視化。所有加入“新品牌計劃”的工廠，都將上傳包括原材料採購記錄、監測報告、生產日誌等在內的所有資訊，並同步至拚多多數據系統進行備案，以實現商品的全鏈路追溯。
拚多多APP上可觀看生產流程直播。
對於該機制，吳鵬雲的形容是“平價高質看得見”。“288元和千元掃地機器人的差別是什麽？我們直接通過直播來消除這個疑問。同樣的生產線，一邊是給國際大牌代工，一邊家衛士的自主品牌，最後的貼牌環節，就是產品的唯一區別。”
“通過可視化平台技術，拚多多將構建新的信任機制。消費者可以更了解產品，更了解中國製造，實現一鍵監督，所見即所得。”拚多多聯合創始人達達表示：“除工廠品牌外，美的、美菱、志高等成名已久的品牌，也加入了可視化平台，實現透明化生產。”
北京工商大學經濟系主任倪國華認為，“給生產線裝滿攝影頭”這一看似簡單的步驟，或將給中國製造帶來深遠影響。“相較線下市場，電商平台的主要問題在於降低了消費的可信度。騰訊、阿里的創新在於，用支付手段解決了支付環節的信任痛點。而拚多多的透明化生產，則能有效解決產品品質的信任痛點。以前，商家是用圖文來說服消費者，現在，消費者點擊一下就能看到產品的’前世今生’。這一模式持續深入，勢必能創建一條全新的品牌之路。”
除透明化生產外，“新品牌計劃”更大的工程則隱藏於攝影頭之外。據了解，所有加入“新品牌計劃”的工廠，都將上傳包括原材料採購記錄、監測報告、生產日誌等在內的所有資訊，並同步至拚多多數據系統進行備案，以實現商品的全鏈路追溯。
測試員在檢查掃地機產品
而對於扶持名單上的工廠，拚多多也將推出包括大數據支持、專家診斷、研發建議等配套裝務，並在一定範圍內傾斜流量、推薦位資源，以增加商品曝光度，支持其品牌化建設。同時，拚多多還將聯合美的等國民品牌，結合需求資訊開發更適合新電商人群的專供產品，實現以需定產。
低價從何而來？
南都記者檢索發現，家衛士在拚多多銷量最高的一款掃地機器人價格為288元，目前銷量已經超過10w+台。在拚多多上家衛士的熱賣款多在200到300元區間，而在其他電商平台上，熱賣款則在300到400元區間。
為什麽會出現這種區別呢？吳鵬雲說，平台的差異導致上面的消費者選擇有所不同。“比如我們如果賣一二線城市，消費者對功能、要求就多一些，但是三四線城市的消費者對於高價可能會猶豫，而300左右的就完全負擔得起。”吳鵬雲進一步解釋，拚多多提供大數據，我們會知道需求在哪個區域、價位，家衛士會根據消費者的需求研發出目前288元的爆款產品。“把成本降到最低，288是普通消費者都能消費得起的產品”，吳鵬雲說道。
拚多多上熱賣的掃地機
那麽價差從何而來？吳鵬雲告訴南都記者，在拚多多和友商的區別，運營費用甚至可以相差十幾倍。而且通過對供應鏈的完善，成本壓縮會比較大，比如大規模生產爆款對集團的採購會有成本壓縮。“再比如物流，以前一台是13到14元，現在可以做到4元。”而且吳鵬雲強調，還有很重要的一塊，去除了品牌溢價的部分。“就算是同款產品，出口和內銷，貼牌與否，價格也可能達到接近4倍的差距。”
吳鵬雲稱，其實無論上等還是288元爆款，生產線、工人、品控都是一樣的，採購體系、管理體系也是一樣的。“所有貨都是在一個體系完成的。”據悉，家衛士已經計劃明年在拚多多上發布新款，“打造新功能，但加量不加價，2019年，我們正申請專利，準備在拚多多首發改造款，新款你讓它停在哪裡都可以。總的方向就是根據消費者反饋的需求，做產品的改善和改良。”
“新品牌計劃”意為推進C2M模式
對於為什麽要啟動“新品牌計劃”，達達解釋拚多多上發掘了大量“電商新增群體”，該群體對於商品的要求是平價高質、好用夠用，而不追求品牌附加值。這一特性，與”新品牌計劃”覆蓋的製造企業相當契合。此前，“工廠品牌”很難有效觸達該類群體，拚多多將之無縫銜接，為外向型製造企業構築了內產內銷的新循環模式。
不過這類品牌更多聚集在高頻消費品類目，消費者頻複購率高的家居、日化等類目產品，更容易培育信賴度、形成品牌印象。在低頻消費領域，這樣的可信度更難建立。所以，拚多多大力傾斜資源推動“新品牌計劃”，將生產和需求之間的資訊流徹底打通，持續深入推進C2M模式，以消除生產端的不確定性。
達達告訴南都記者：C2M模式，是把握零售業發展趨勢的關鍵。未來的零售會趨於個性化、定製化，沒有C2M模式快速聚集同質需求、推動定製化生產的能力，無法滿足個性化、定製化的需求。隨著平台用戶規模不斷增長，需求側大數據持續豐富，拚多多開始系統性得對需求資訊進行總結、分析、預測，指導工廠進行生產，令C2M的實踐持續深入。比如不久前，平台結合需求分析，向某雨傘製造企業提出了“五次折疊”雨傘的建議，該款產品在2天內便銷售了8萬把。
采寫：南都記者 孔學劭
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