拚多多：新增用戶規模繼續領跑全行業

新電商平台拚多多5月20日發布的2019年第一季度財報顯示：拚多多移動客戶端平均月活用戶達2.897億，較去年同期的1.662億淨增1.235億，同比增長超過74%；平台活躍買家年度平均消費額進一步增長至1257.3元，較去年同期的673.9元同比增長87%。拚多多創始人、CEO黃崢表示：“拚多多以一個強勁增長的季度開始了2019年，公司將在今年繼續取得突破性進展。通過專注於‘普惠’、‘人為先’、‘更開放’，我們將不斷為用戶和商家提供差異化的價值，持續擴大和深化與4.43億年度活躍買家的關係，並加強實現‘新電子商務’願景的基礎。”

新增用戶規模繼續領跑全行業

財報顯示，截至2019年3月31日的12個月期間，拚多多GMV達5574億元，較去年同期的1987億元同比增長181%。國家統計局最新數據顯示，2019年第一季度，全國網上實體商品零售總額同比增長21%，上述數據表明，拚多多的市場份額增速依舊遙遙領先於行業平均水準。

在電商行業春節季節性調整的情況下，拚多多用戶規模依舊維持指數級增長，平台12個月新增用戶、單季新增用戶數量繼續領跑全行業。據極光大數據、TrustData、QuestMobile等第三方統計數據顯示，拚多多在30天用戶留存率、用戶日均打開次數、用戶日均使用時長等數據方面，均持續維持行業領先。上述數據表明，拚多多新電商生態的用戶粘性持續提升，在此帶動下，拚多多APP月活用戶/年度活躍買家數比例達65.35%，為歷史最高水準，預計該項數據仍將持續增長。

營收同比增長，虧損大幅收窄

高用戶活躍度以及領先的購買轉化率，帶動拚多多營收實現快速增長。2019年Q1季度，拚多多實現營收45.452億元，較去年同期的人民幣13.846億元同比增長228%，高於市場普遍預期。

營收增長主要來源於在線行銷技術服務收入的強勁增長。Q1季度，拚多多在線行銷技術服務收入達39.484億元，較去年同期的11.081億元同比增長256%。平台交易服務收入為5.968億元，較去年同期的人民幣2.765億元同比增長116%。

基於龐大的新電商用戶基礎、領先的流量和供需匹配技術，拚多多有效推進零售商和品牌商降低成本，成為品牌商擴張增量市場的重要渠道。期間，平台持續調整針對優質商家包括支付傭金在內的相關費用，創新基於新電商模式的廣告產品和工具，以滿足品牌商持續變化的需求，進一步提升該群體的投資回報率。

拚多多戰略副總裁九鼎表示：“2019年第一季度的數據顯示，平台既有用戶的平均消費在持續提升，新增用戶則會在更早期購買高價值的商品。這反映了拚多多對於產品結構的優化，更表明了新用戶對於平台的信任和信心。”

財報顯示，基於新電商模式的優勢與穩健的經營策略，拚多多在為4.43億用戶提供最具競爭力價格商品的同時，實現了健康、穩定的現金流及現金儲備。

創新零售業態價值凸顯

財報顯示，2019年第一季度，拚多多研發費用攀升至6.671億元，較去年同期增長816%。平台研發費用佔收入比達14.68%，高於行業平均水準。此外，拚多多正與全球多家科研機構協作，共同探索分布式AI技術的發展。目前，拚多多已經成立技術顧問委員會，YC中國創始人、前微軟全球執行副總裁、前百度總裁陸奇正領導技術委員會相關工作。

以領先技術為基石的新電商體系，正推動拚多多建立更為完善的零售業態，通過持續縮短生產和消費的距離，為消費者尋找最合適且優質的商品。

基於“農貨中央處理系統”打造的農貨上行體系，是新電商零售業態的成果之一。在覆蓋全國主要農產區的“地網”支撐下，“農貨中央處理系統”歸納了中國各大產區包括地理位置、特色產品、成熟周期等信息，經由系統運算後，將各類農產品在其短暫的成熟期內精準匹配給消費者，從而突破農業固有的空間和時間限制，形成歸集效應，以幫助更多農產區形成長效穩定的產銷機制，讓農業的價值回歸生產者和消費者。

在變化的市場環境中，拚多多創新零售業態的價值持續凸顯。2019年，水果生鮮價格市價急劇波動，眾多熱門水果的零售價較往年翻倍，但基於自有生態，拚多多平台的水果生鮮得以擺脫市場波動，優質水果生鮮的普遍售價僅為線下終端一半。同時期，平台種植果樹的公益應用“多多果園”的日活用戶數，較2019年初飆升1100萬。

基於長期投入和創新，2018年，拚多多農產品及農副產品銷售額達653億元，直連超過700萬農戶，成為中國最大的農產品上行平台之一，並在進入2019年後繼續保持強勁增長。

在此基礎上，拚多多進一步深入全國深度貧困地區，推動“最初一公里”實現源頭革命。2019年4月，拚多多探索精準扶貧和鄉村振興銜接機制的創新戰略“多多農園”首站落地雲南保山，792名“直過民族”傈僳族貧困戶成為首批“新農商”。

未來5年內，拚多多將深入更多農產區，打造1000個“多多農園”項目。對此，國務院扶貧領導小組專家谘詢委員會委員、著名扶貧專家李小雲表示：“‘多多農園’瞄準了農業產業利益分配、農村人才留存等核心問題，該模式若成功，將推動很多農村發展方式發生轉變，形成偉大變革。”

（經濟日報 記者：李治國責編：渠麗華）