廣州排名前十的“賣樓王”們，去年平均銷售額接近5個億，最高的一年賣了6.6億。珠光集團銷售經理杜敏豔以5.92億元，奪得廣州居住物業的個人銷售亞軍。
自從2013年加入珠光·禦景壹號以來，杜敏豔的業績每年都在項目的TOP2之列，業績最高的一年（2016年）曾賣了10.1億元，是當年廣州居住物業的銷冠。
在2019年，杜敏豔再以5.92億元，奪得珠光廣州公司的個人銷售冠軍，廣州居住物業的個人銷售亞軍。
目前珠光·禦景壹號所剩貨量不多，她在2019年共賣了18套住宅，90.8個車位。
“兄弟姐妹一起買8套豪宅”
18套住宅，套均總價4000多萬元/套，最貴的總價接近半個億。令人詫異的是，這些千萬級別的豪宅，卻有過半買家一次性付款。而且當中還有四五人是老業主再購，此前本已在小區購買了兩百多平方米的豪宅，“入住後覺得各方面都好，就又再買多一套”。
總價近半億元的那套豪宅，買家是位“80後”創業者，“此前一直在珠江新城看單價10萬+，20萬+的物業，9月份起前來珠光·禦景壹號看房大約五次，最後在10月份下定購買”。杜敏豔笑說，買家的父親是個攝影愛好者，見多識廣，“覺得這裡的環境是珠江新城沒辦法媲美的”。
都說富人習慣買圈層，其實親戚也喜歡群居。杜敏豔記得，2019年成交的18套房中，就有8套分別被四對兄弟姐妹所一起購買。此外，還有三套為“90後”購買，當中有的是和父母一起做生意。最大年齡的買家有60多歲。
豪宅銷售更考究耐力
相對於普通建案，豪宅銷售更考究耐力。杜敏豔2019年成交的豪宅，多個跟進了兩三年。其中較久的一名“70後”客戶，早在2016年9月就看上珠光·禦景壹號，“當年他想購買300多方總價兩千多萬元的豪宅”。不過，當年樓市也處高位，該客戶看房後覺得資金不夠充裕，最後於2017年買了項目裡的一套公寓。
直到今年，該客戶再次出現在珠光·禦景壹號，購買了一套總建面480平方米的半億級別豪宅。
杜敏豔認為，取得銷冠，與其在項目的多年經驗積累有關，認可我的客戶，有需要買房會想到她。而在公司時間比較長，相對人緣好一點，所以公司人員或者其他推薦的成交也比較多。
統籌：南都記者 邱永芬
采寫：南都記者 邱永芬 王豔玲 伊曉霞 林廣
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