棱鏡l茅台想找綜合電商直接賣酒，門檻是主營收入500億

作者李偉

在大規模清理經銷商之後，茅台進一步梳理銷售渠道，這次是計劃試水與綜合電商直接合作。

7月18日，貴州省招標有限公司代表茅台酒銷售有限公司公開招商，對象是國內綜合類電商。茅台想深化與電商平台的合作，擴大直銷渠道，推進行銷渠道扁平化，減少銷售中間環節。

茅台準備的是飛天53%vol 500ml貴州茅台酒（帶杯）400噸，計劃選擇3家服務商，服務商供貨量按照綜合排名先後順序分別為170噸、130噸、100噸。服務期限是到2019年12月31日。按照茅台計劃，2019年下半年全部渠道茅台酒的投放量將是約1.8萬噸。

茅台給服務商資格定了高條件，包括：境內注冊的全國綜合類（全品類）電子商務平台；2018年度主營業務收入大於500億元，其中酒類銷售額大於5億元；快消品總倉數量15個及以上；自營平台注冊用戶數超5000萬；線下實體店（配送點）全國省會城市覆蓋率大於80%；線下實體店（配送點）同城配送用時1日以內，跨省配送用時5日以內……合計11項條件。以年度業績看，天貓、京東、蘇寧易購均符合條件。

龐大的經銷商團隊一直是茅台銷售主力，直銷渠道佔比很低。茅台上市公司2019年上半年報告顯示，直銷渠道銷售額僅有16億元，批發渠道超過378億元。現在茅台正不斷整頓渠道、淘汰經銷商，截止2019年6月底，茅台共有2,415家經銷商，上半年大幅減少了593家，僅新增了21家。