茅台放量7000噸後再次放量 價格應聲下降200元

　　茅台節日放量應聲掉價200元 遊資炒茅台休矣？　

　　來源：上遊新聞  李陽

　　茅台連連放出穩價大招。繼拋出“雙節”旺季放量7000噸的計劃後，茅台近日宣布，為進一步加快市場供應速度，允許專賣店和經銷商於8月底前就執行9、10月份的計劃；同時，8月份起，茅台年份酒將不再佔用經銷商全年計劃。業內人士透露，目前茅台價格漲勢已有所緩和，維持在1600元附近。同時，節日放量穩價成常態，這將阻斷遊資“炒”茅台的生路，一路飛漲的或將“安靜”一段時間。

　　茅台穩價 節日放量成常態

　　雙節臨近，白酒市場將又迎來一場銷量與價格齊漲的狂歡時刻。尤其是對於淡季不淡，旺季更旺的茅台來說更是炙手可熱的節點。雖然茅台定價市場零售價是1499元，但實際情況是，茅台市場零售價普遍呈現1800元一瓶難求的狀態，最高價則超過了2000元。

　　為了穩定市場，此次茅台可謂下血本。茅台日前宣布，從8月1日至9月底，貴州茅台針對中秋、國慶雙節加大投放量，飛天茅台酒兩個月市場投放量達到7000噸。這樣的投放量，已經接近茅台全年供應量的四分之一。

　　隨後，茅台又接連打出穩定價格的組合拳，首先，為進一步加快市場供應速度，允許專賣店和經銷商於8月底前就執行9、10月份的計劃；其次，8月份起，茅台年份酒將不再佔用經銷商全年計劃。

　　事實上，上遊新聞·重慶商報記者梳理茅台官方政策發現，茅台為防止價格飛漲，曾多次在旺季放量穩價。比如，曾在2017年4月，飛天茅台市場價格出現不斷衝高的態勢，茅台隨後決定，從2017年4月24日起，飛天茅台每天的生產、市場投放量從此前的每天40噸，增加到每天70多噸。1個月後，又增加到每天90噸左右。

　　到了去年的中秋、國慶節日消費高峰，茅台再度放量穩價。2017年8月28日，茅台決定中秋、國慶投放6200噸產品，其中5600噸常規產品，600噸定製酒和年份酒等。同時公司實行電商增量，全體經銷商、專賣店和自營公司，必須將年度剩餘計劃的30%，通過雲商平台直面消費者銷售，以防止惜售、囤貨。

　　最近的一次是在2018年春節前夕，茅台根據市場實際作出決定，2018年春節前計劃投放不少於7000噸茅台酒、6000噸系列酒，分別達到全年計劃的25%和20%，滿足春節市場需求。

　　市場回應 價格應聲下降200元

　　值得注意的是，為了保證放量能惠及消費者，公司采取了一些列措施。比如，茅台北京省區和經銷商聯誼會按照東南西北四個區進行巡查督導，對區域內的主流經銷商、商超、零售網點（煙酒行），的基礎管理工作進行檢查，令他們做好銷售單據、銀行對账單等等工作。

　　要求主流經銷商和商超嚴格按照1499元/瓶的價格，煙酒行不得超過1600元/瓶，並檢查基礎管理工作，例如做好銷售單據、銀行對账單等

　　在廣東省區，則是由市場部和聯誼會理事牽頭，組成了13個巡查督導檢查小組，分赴深圳、廣州、粵東、粵西、粵北、東莞、珠海、中山、佛山等地，督促經銷商積極賣酒，做好控價工作。

　　茅台增大投放量，市場也迅速有所反應。據南岸區某名酒商透露，目前重慶市場上，雖然貨源仍然緊缺，但是茅台價格已從一兩個月前的1800元左右的“高溫”區，回落到1600元左右，接近官方1499元的指導價。

　　記者注意到，在茅台官方打造的茅台雲商平台， 1499元的限量購買茅台也放寬了條件，從此前的每天只能購買一瓶，放寬了一單可以購買12瓶。當然，也需要通過手機號實名注冊，才能登記購買。不過為了防止機器刷單、商業代購等非正常行為，茅台在支付環節增加了人臉識別。

　　“茅台加大力度增加市場投放量，可以有效緩解供需矛盾，也將起到打擊投機者和炒貨者的作用，讓茅台價格回歸理性。”前述名酒商表示，茅台的價格飛漲，與遊資的炒作不無關係，但供求關係決定價格，茅台加大市場投放後，讓老百姓可以多管道買到價格合適的茅台，有利於在國慶、中秋假節日期間的市場穩定。

　　嚴打炒貨 庫存超過20%列入異常

　　尤為值得注意的是，據多位經銷商透露，茅台正在加大力度打擊囤積居奇行為。比如在廣東市場，一方面重點督查主流管道的價格和庫存兩個方面，不能捂售和搭售；同時，還要求每家經銷商庫存量不得超過20%，超過就屬異常。

　　事實上，今年以來，茅台就把穩定市場價格放在主要任務中，根據公司規定，涉嫌哄抬價格、囤貨捂售、轉移銷售、捆綁銷售的經銷商，一經核實，立即停止業務辦理，嚴肅追究違約責任；對於未按時組織傳達、落實要求，對本區域內連續2次以上被核實存在以上四個擾亂市場行為的省區經理進行嚴肅問責，嚴重者立即停職直至就地免職；對於參與炒單、賣單、哄抬價格的工作人員，嚴肅從重追責，清退出該工作部門。

　　對於過去茅台的價格飛漲，茅台方面也表示，有茅台轉型成功的因素，有巨集觀經濟增長的因素，有消費更新和消費群體不斷擴大因素，有產能不足的因素。也有“炒貨”因素，有“囤積”因素，少數經銷商有貨不賣，目的就是想等價格再漲再賣；有“惜售”因素，有投機因素，因此供應荒。

　　“茅台打擊存貨炒作，有利於市場規範，維護消費者和經銷商共同利益。”重慶渝北區某名酒商表示，去年以來，茅台價格一路上漲，就與遊資囤貨炒作有密切關係。尤其是在去年五一節和中秋節前，有大量江浙和珠三角的資本將錢砸向茅台，部分商人手中囤積的茅台酒達到500件以上，兩波資金流讓茅台零售價漲了300塊。

　　重慶市酒類流通商會副會長蔣南向記者表示，茅台廠方三令五申要求經銷商不能竄貨、零售價不能超過1499元，此次增加投放量，加上茅台管理經銷商的雷霆手段，就限制了茅台的主要管道不能參與炒作，這意味著茅台酒短期內再度飛漲的可能性不大。

　　茅台的控價不僅限於節日期間。對於下半年的市場工作，在茅台酒銷售公司的半年工作會上，茅台集團董事長李保芳表示，下半年茅台酒的市場工作，要用心用情做高品質行銷，要高度關注重要節點，全力保障市場供應；要高度關注來年市場，提早著手謀劃安排；要高度關注市場動態，持續發力控價穩市。

　　重慶市酒類流通商會人士表示，儘管控價，但茅台價格大幅下跌的可能性不大，保持在1600元左右算是比較理想的價格水準，經銷商有一定利潤太空，消費者也可以接受。

　　名酒漲價潮 茅台拉開差距

　　在茅台控價穩市的背後，是去年以來名酒價格一路高漲。其中，今年1月，茅台上調了終端銷售價格上限，飛天茅台的終端限價由1299元/瓶上漲到1499元。五糧液緊隨其後，公告宣布上調終端零售指導價，52度五糧液從969元上調至1099元；6月19日瀘州老窖宣布國窖1573上調線上銷售價格至1099元。

　　進入三季度，提價仍在持續，7月1日起，茅台的天朝上品代理貴人酒供貨價均按60元/瓶提貨。與此同時，洋河上調海之藍、天之藍、夢之藍出廠價及終端供貨價。其中，出廠價方面，洋河系列的白酒每瓶上漲4-10元，終端供貨價方面，每瓶上漲10-100元。

　　據千訊谘詢的研報，茅台放量平衡價格，對其他高端次高端影響較為有限，預期也已下降，明年茅台供應量更為緊張，價格上漲趨勢較為確定，中高端更新的趨勢也未扭轉。此次放量調整後，茅台三季度真實發貨量大概率超之前9000噸的市場預期；同時批發價格將由1750-1800逐步回落到1500-1600的理想水準，真實需求被釋放，但跌破1500的可能性較小。

　　從目前市場來看，茅台價格已與五糧液、國窖1573拉開較大的差距，需求動機也產生差異，茅台作為禮品、商務宴請、收藏投資需求較多，五糧液國窖在婚宴、家宴中佔比提升，洋河、汾酒在省內基礎扎實，大眾日常宴請佔比較高，放量更新的趨勢不會受到影響。

　　一線名酒爭千億 小酒企求生存

　　市場的價格，最終落到名酒企的成績單上。從數據來看，茅台股份上半年實現營業收入333.97億元，同比增長38.06%；實現營業利潤228.80億元，同比增長41.90%，關鍵“雙指標”都實現大幅度增長。相比而言，最大的競爭對手五糧液股份上半年實現營業收入214.21億元，同比增長37.13%，實現淨利潤71.1億元，同比增長43.02%。

　　從集團層面，茅台集團上半年實現營收450億元，實現利潤235億元。五糧液集團上半年銷售475億，利潤總額110億元

　　在茅台、五糧液雙雄並進的同時，中小白酒企業仍在面臨巨大挑戰。申萬巨集源的分析師就指出，白酒行業的復甦是有目共睹的，但復甦的結果不是共同繁榮，而是分化，隨著競爭的加劇，分化將會越來越嚴重。

　　在漲價與成本上漲的大趨勢中，進一步觀察看發現，目前白酒行業終端銷售價格的調整，主要集中在一線白酒。從消費端來看，雖然巨集觀經濟下行會對消費有一定影響，但白酒目前消費群體中個人消費佔比在不斷提升成為主力軍，在存量市場的博弈中，優質白酒主要是價格帶在300元以上的高端和次高端酒，以及部分區域性龍頭。

　　重慶市酒類流通商會人士表示，從目前的調整來看，白酒品牌更為集中，消費層次分明，高端產品呈現品牌擠壓。加上品牌產能過剩，大品牌對量利的要求沒有調整，對經銷商的擠壓更為突出，整個行業會出現二次調整洗牌。

　　該人士表示，知名品牌酒企借著品牌優勢逐步擠壓中小酒企市場份額，白酒行業結構更新、平均價位上移。對中小酒企而言，由於缺乏品牌知名度不敢提價，卻面臨著原料成本、人工成本的上漲。在雙重壓力下，白酒行業將面臨新一輪洗牌。

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責任編輯：孫劍嵩