1499元！今天起，終於可以放心在超市買茅台了！

貴州茅台（600519）直銷業務不斷推進，6家商超中標公司已於近日公布，但3家電商的招標結果還未確定，充分顯示了其擴大直營渠道的決心。

今年來，渠道扁平化一直被茅台所強調，渠道改革也在大刀闊斧地進行，集團經銷公司的成立也備受關注，然而在宣布掛牌近3個月後依然懸而未決。對於這些直銷措施和集團經銷公司之間的關係，市場分析人士稱：“在沒有股東大會通過之前，集團的銷售公司還不敢直接參與飛天的銷售”，並認為“增加直銷是好的開始”。

茅台直銷方案相繼展開

7月底，物美超市官網公布，物美集團與貴州茅台集團達成合作，成為茅台酒全國商超經銷商，8月3日起，物美超市將開啟53度500毫升飛天茅台酒的預售，價格為1499元每瓶。這也標誌著貴州茅台今年4月份時啟動的600噸茅台酒商超、賣場公開招商正式落地。

4月19日，茅台發布《貴州茅台酒首批全國商超、賣場公開招商公告》和《貴州茅台酒首批貴州本地商超、賣場公開招商公告》。在全國範圍選擇3家服務商，供應400噸飛天53度500ml貴州茅台酒（帶杯），每家服務商的供貨量按照綜合排名先後順序分別為150噸、130噸、120噸。貴州本地將選擇3家服務商，供應200噸飛天53度500ml貴州茅台酒（帶杯），按照綜合排名先後順序分別為80噸、70噸、50噸。

另外，記者從貴州省招標投標公共服務平台獲悉，貴州茅台酒銷售公司在6月21日對商超服務商招標結果進行了公示，華潤萬家有限公司、康成投資（中國）有限公司和物美科技集團有限公司三家成為貴州茅台酒首批全國商超、賣場的經銷商。

此外，對於貴州本地的商超招標結果顯示，貴陽星力百貨集團有限公司、貴州華聯綜合超市有限公司和貴州合力購物有限責任公司等3家成為貴州本地的茅台酒首批商超、賣場服務商。

7月18日，一份來自茅台的招商公告，顯示了其擴大直營渠道和渠道扁平化的決心。據貴州省招標投標公共服務平台發布的《貴州茅台酒全國綜合類電商公開招商公告》稱，貴州茅台酒銷售有限公司擬選擇3家全國綜合類(全品類)電子商務平台，供應400噸飛天53度500ml貴州茅台酒(帶杯)，按照綜合排名先後順序分別為170噸、130噸、100噸。

在對電商的選擇上，茅台也給出了較嚴格的標準，共有11個資格要求，包括2018年主營業務收入超過500億元、酒類銷售額大於5億元、注冊用戶超5000萬名、完善的物流體系以及成熟售後服務和投訴管理制度等，電商巨頭阿里、京東、蘇寧，以及酒類垂直電商酒仙網、1919等被市場列入重點中標對象。

增加直銷是好的開始

茅台公告稱，此舉在“建立終端渠道管理體系”的總體目標下，擬通過電商的公開招商，深化與電商平台的合作，擴大直銷渠道，推進行銷渠道扁平化，減少中間環節，著力解決消費者購酒需求。

對渠道的改革可以說是茅台今年來的大事情，也備受關注，其中“扁平化”一再為貴州茅台董事長李保芳和茅台所強調。在2018年茅台經銷商大會上，李保芳曾表示，2019年茅台的行銷體制改革將以“渠道扁平化”為重點方向。全年3.1萬噸茅台酒供應中，1.7萬噸用於與經銷商簽訂經銷合約，剩餘1.4萬噸將重點擴大直銷渠道，用於擴大各省直銷、與大型商超合作、與知名電商合作，投向國內重點城市機場、高鐵站的經銷點等。

李保芳上任後開始對茅台行銷體系進行大刀闊斧的改革，首先是在對傳統經銷商進行了大幅的縮減。據貴州茅台年報顯示，2018年茅台國內經銷商共減少607個，其中茅台酒經銷商減少437家。在2019年上半年，茅台酒經銷商再進一步減少，半年報顯示，茅台國內經銷商減少593家，其中醬香型系列酒經銷商減少494家。不過對於取消的經銷商，李保芳在股東大會上曾表示，“都是一些有違規行為的經銷商”。

今年5月5日，茅台集團行銷公司正式揭牌，引起極大關注。5月7日深夜上交所下發監管函，要求貴州茅台說明成立行銷公司主要考慮，對於上交所的追問貴州茅台稱將盡快核實並回復，只是時間過去將近3個月，依然沒有回復，對集團行銷公司貴州茅台也甚少提及。

安信證券食品飲料分析師蘇铖對e公司記者介紹：“從茅台集團行銷公司職能定位看，商超電商應歸口行銷公司，但是由於相關準備工作尚未完成，而市場投放又十分緊張，股份公司暫時對接前期已招商客戶合情合理。下半年重點工作還是要保障市場供應，穩定價格，穩定包括經銷商在內的市場預期，順利完成千億目標。”

長期關注茅台的投資者對e公司記者表示：“在沒有股東大會通過之前，集團的銷售公司還不敢直接參與飛天的銷售。”但這些加強商超、電商銷售等的舉動，也被認為有利於推進直營渠道扁平化、加快直營方案落地，並認為“增加直銷是好的開始”。不過市面上貴州茅台酒依然一瓶難求，據記者了解，53度500毫升飛天茅台酒市場價已經處於2200元左右的水準，茅台股價也在7月初左右曾站上1000元，最高達到1035.60元/股。

貴州茅台近期股價走勢圖

另外，一向重倉茅台，且有“聰明資金”之稱的滬股通資金，進入今年第二季度以來減持貴州茅台跡象明顯。一季度末時滬股通持有貴州茅台約12079萬股，到二季度末，滬股通持股量變為約10610萬股，二季度滬股通減持了1469萬股貴州茅台。進入三季度之後，滬股通資金減持貴州茅台現象更加明顯，截至8月1日的最新數據，滬股通持股貴州茅台數量減少到10312萬股，而且從7月1日至8月1日的23個交易日，有18個交易日滬股通在淨賣出貴州茅台，從7月26日至8月1日的連續5個交易日均為淨賣出。