佛山新城生活氛圍漸濃，二手市場也逐步活躍。
業內有句話叫二手房市場是樓市供需的最真實反映，一套房子究竟值什麽價，需求量大不大，放到二手市場一試便知。上半年統計數據顯示，佛山二手房市場呈現出明顯的曲線走勢，在三四月份出現了一波高峰，之後逐步回落至平穩狀態。
對於中介經紀人來說，同樣是經歷了從成交大增，帶客看房日夜連軸轉，到漸漸回歸平靜的歷程。資深中介人士認為，二手房最容易受市場大環境影響，市場熱度高，看房人多，放盤業主就會有些“恃寵而嬌”，議價空間小。而現在市場回歸平淡，正是細心淘房的好機會。
數據：3月份成交環比增一倍
根據佛山市房產信息網數據，經緯房產統計顯示，上半年佛山二手房總共成交27664套，同比減少了11%，成交面積314萬m2，環比減少了13.5%。逐月來看，三四月份是成交高峰，從2月份春節淡季的2424套，一下子增加到了3月份的超5000套，之後4月份到達頂峰，為5583套，成交面積64.89萬㎡，相當於當月全市一手房成交面積的近一半。
從各區來看，據貝殼找房統計，南海區以網簽套數9757套，位居五區第一，同比上漲11.39%。禪城區網簽4035套，增幅達8.61%。其余各區同比去年出現不同程度下跌，順德區、三水區較為明顯，減少超三成。
值得關注的是，雖然上半年成交整體同比減少，但重點成交區域，例如禪城、南海仍增幅明顯，表明上半年二手房市場仍較往年有所好轉。“2018年的數據裡有部分是2017年成交的，而今年上半年的成交基本是真實反映，高峰3~4月份，一套價格合理的房源放出來，快的話一周就能成交。”合富置業業務副總監何愛國表示。
市場：小戶型兩三房最受歡迎
想知道哪個盤上半年成交最好？以貝殼找房成交系統為藍本，記者統計了上半年佛山中心城區（禪城中心區、桂城、樂從）各建案交易情況。數據顯示，成交套數最多的是位於三山新城的保利西雅圖，成交了27套；其次是位於樂從的威斯廣場，共23套。保利東灣、普君新城、惠景城、瀧景、中海萬錦熙岸、保利花園也都以成交12套以上位居前列。
細究這些建案的成交個況，保利西雅圖以廣州客成交為主。主力交易戶型以70㎡~74㎡兩房為主，其次是95㎡~100㎡三房。
樂從威斯廣場以低價且小戶型多取勝，例如該盤有很多60㎡~80㎡的兩房，40㎡的一房，最低總價只要40萬元~60萬元，周邊配套齊全，吸引了較多首次置業的工薪階層。
保利東灣上半年的成交頗為搶眼，這與今年佛山新城整體新盤增多，配套逐漸完善有關。同時與保利東灣項目大，早期空置房源多也有關。毛坯房居多，單價相對低一些。
普君新城是禪城二手房市場成交最多的，同樣是大盤優勢，中心城區配套全，且近地鐵。當然最重要的還是小戶型多，價格優勢明顯，例如50㎡~80㎡的兩房，首付只要30多萬元。
位於城南魁奇路地鐵站附近的惠景城，房源多，小戶型多，還有一些樓梯房，同樣是總價優勢明顯，有不少60多萬元總價的房源。
保利花園絕對是千燈湖片區的熱銷二手盤，近地鐵、有學校。何愛國表示，他見過多套房源，十年內交易過兩三次。
需求：首付60萬元左右最易接受
二手房市場，剛需客仍是主力，尤其是一些小面積的二三房戶型，因為低總價，受到較多首次置業的購房者青睞。例如近期成交的一套匯銀城市花園88㎡三房，放出一周後即顯示成交。
貝殼找房數據分析顯示，上半年佛山新房成交以90㎡~110㎡佔比最大，達到46%，二手則是90㎡以下的戶型最受歡迎，佔比53%。這也在一定程度上影響了放盤價，記者在鏈家網站看到，以桂城江南名居為例，同小區朝向、景觀相似，90㎡三房戶型的放盤單價明顯高於120㎡甚至140㎡的三房戶型。差價一般在1000元/㎡~1500元/㎡之間。
“90㎡左右三房戶型，雖然單價稍高一些，但總價仍會比一些110㎡~120㎡的三房低幾十萬元。客戶就會想，同樣是三房，雖然面積小點，但功能齊全就可以，何必增加那麽多錢買大面積的呢？而且首次置業剛需一般都是小家庭構成，不會太過追求大房間。”德佑灝盛加盟店寰宇城店店長李子良表示。
據李子良介紹，目前25~30歲之間剛需客首付能力一般在60萬元左右，這也在一定程度上限制了購買範圍。“購買二手房的年輕人較看重通勤便利性，在禪桂中心只有一些十幾二十年樓齡的老房子，因此這些老小區今年成交也不錯。”
賣一買一是上半年市場的一大特點。李先生原本家住海三路一個20多年樓齡的老小區內，房子較舊，且只有兩房，二孩即將出生，讓他下定決心換房。“原以為老房子很難賣，沒想到3月份掛出去兩周就賣掉了，所以我要加緊看新房了。”李先生說。
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中介眼裡的二手房市場走勢：
六七月走低
九十月又熱
“三四月份那段時間，做得好的一個月能成交五六套，從早到晚都要帶客戶看房，那時候甚至覺得是不是市場的春天來到了。到了五六月份就發現，一切都回歸平靜了。”回憶起上半年的市場情況，合富置業儲備分區營業經理李昕娣有些感慨。她表示，自己經手成交最快的一套是天湖酈都的140多㎡的戶型，頭天放盤，第二天中午第二個客戶看過後就下定成交。“價格相對其他同戶型放盤價優惠5%左右，在那樣的市場情況下，很快就成交了。但現在回歸正常，一般都要1個月左右才能成交。”
梁小姐是一家德佑加盟店的店長，看著年初生意好，她一度打算讓自己的丈夫辭職來幫自己帶客，並且在4月份時又在離自己店約500米的地方開了一家新店。
“二手房很多時候拚的就是心理戰，市場情況好，業主看著周邊房源都漸漸賣光了，自己的房子一天好幾個客戶來看，就會覺得市場稀缺，總想升價。”何愛國表示，三四月份時議價空間非常小。“有時候買家想還價幾萬元，中介打電話過去谘詢業主，業主會強硬地說，不要跟我還價，我沒漲價就算好了，客戶比較之下最後還是買了一手房，我們也很無奈。”
中介小曹告訴記者，有些客戶會喜歡找不同中介去探價，“但我們都建議不要這樣，其實只有一個客戶有需求，但多家中介去問，反而給業主造成奇貨可居的心理，對談價不利。”
對於目前的市場回落，何愛國認為情況正常。“年初大家手中資金富余，工作不忙，都會有空出來看房，成交回暖。到六七月份，上一波的需求釋放完了，各行各業年中衝刺，小孩中考高考、暑假出外遊玩等，都會衝淡對買房的興趣。二手市場規律年年如此，市場需求就那麽多，到九十月份大家又會回來看房了。”因此何愛國認為，有心買房、淘筍盤的人，現在反而是好時機，可選房源、談價空間都會多一些。
來源：佛山日報
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