八大砍價策略 精明買房不當冤大頭

1.開盤前提前認購

幾乎所有建案在開盤前都要經過一個儲客的過程，這個過程中有許多拿到最低折扣的機會。 通常來講，此時開發商雖然還沒有最終確定售價，但由於對市場反映“心裡沒底”，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語是“現VIP登記開盤可享額外××折”。

2.參加各種名義的團購

“團購”在去年下半年曾經風靡一時，而各大機構部門、銀行、俱樂部更是成為各大開發商追捧的優質團購資源。團購折扣價理論上秘而不宣。

3.買尾貨、特價房

細心的買家就能夠發現，不少建案都會階段性地推出某些優惠部門，例如清尾貨時的優惠等，有時候以一口價的形式出現，頗為實惠。一直以來，尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到最後剩下的”，而事實卻並非如此。專家認為,當商品住宅的銷售量達到80%以後，開發商已經獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠。

4.找舊業主介紹

買樓砍價打折找老業主介紹，也是一條可行之道。目前許多建案賣樓，都有推出老業主介紹額外折扣、並免買家和介紹人一定年限物業管理費、贈送其他形式大禮包等優惠。儘管節省的絕對數額對於總價來說並不算多，但對於買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處,並且也是老業主樂於接受的。購房者可以向發展商詳細谘詢老業主買樓可能獲得的詳盡優惠，並爭取將折扣和優惠全部拿到手。

5.找開發商高層謀額外優惠

人脈關係的折扣也是買樓常用到的另一種砍價方法。例如認識建案開發商內部人士，通常可以通過其獲得額外的優惠。像項目經理、銷售經理等甚至更高級的管理層人士手上，往往握有更大的購房折扣審批權。

6.找銷售人員談額外折扣

要想買到便宜房子，找銷售人員磨倒是不錯的管道。當然，向銷售人員要折扣，買家一定要表現出適當的購買熱情，既要表現出對建案的鍾，又要有對價格等因素猶豫不決的樣子。如果你是幾個人一起買樓，那麽和銷售人員“砍價”獲得更多折扣的可能性就更大。

7.一次性付款

買房選擇一次性付款時，折扣太空一般控制在存貸款利率差內。一般來說可以從銷售方那裡得到2%-5%左右的房價款優惠。對於現金十分充裕的購房者來說，一次性付款對於其並無太大影響。

8.找急售的業主和急於成交的中介

急售的業主通常是急需資金，只要買家願意快速成交並一次性付款，價格會比市場價低10%左右。另外也別忽視了中介人員的砍價功能，通常一套部門通過中介砍價5%是沒有問題的，中介為了促成成交也會為買家爭取更多的價格優惠。如果買家恰好碰到了這樣的部門，一定要“快、準、狠”地摸清業主的心理價位。