濟南樓市再現“一成首付” 售樓員重新回到路邊拉客

　　濟南樓市再現“一成首付”，售樓員重新回到路邊拉客

　　來源：羅曉飛/舜網-濟南時報

　　“一成首付，12萬起搶學區房”“可以先付兩成，3個月付清首付剩餘部分”……就在兩三個月前，全款優先的潛規則還在扎痛剛需，豈料年中濟南樓市畫風突變，開發商為衝任務明裡暗裡推出低首付、特價房促銷，讓購房者大呼看不懂。就在同時，七部委從本月起專項治理樓市亂象，重點打擊“首付貸”等亂象，業內人士認為這種低首付與“首付貸”有本質不同，而是意欲提前鎖定客戶，總體看下半年樓市價格穩定。

　　拉客戶銷售晚上路邊賣房中介包場推新房

　　6月30日晚8：00過後，在臥龍路上，陽光100銷售小張和同事們站在路邊向過往行人宣傳建案，感興趣的人會停下問兩句，更多的則是擺擺手匆匆而過。“沒辦法啊，公司規定的任務，我們主要走行銷。您留個電話吧，明天有空過來看看樣板間吧？”一名銷售說，他們建案主要針對周邊改善群體，從去年底一開盤就是通過在路邊推介，附近泉景天沅、臥龍花園客戶換房都是通過這種模式拉來的。在交談中，該銷售表示，“網紅”吳家堡的進城置業群體是他們建案最好打交道的客戶，那段時期令他頗為留戀。“那裡有一個村的客戶從一樓到四樓全包了，交首付連收據都不要了，直接全款。南邊雙龍莊拆遷就不行了，沒拉到多少客戶。”話說間，看到有人騎車從遠處過來，他上前把建案資料遞上，可對方連停都沒停……

　　這邊建案銷售為拉客戶拚到晚上八九點，那邊不少房產中介則因二手房有價無市，從去年底以來就轉戰一手房市場，通過給開發商帶客，促成交易後提點維持業務。當天下午，在白馬山附近的一家建案，3名鏈家的員工帶來客戶後，銷售接著為新客戶介紹起建案。據該建案一名銷售講，中介帶來客戶並成交後會有返點，大約是1個點，“客戶不管從什麽管道過來，價格都和認籌客戶是一樣的，這個你放心。”

　　與有的中介為建案零散帶客相比，跟開發商有固定合作的中介則“包場”賣房。在微信朋友圈中，流傳東部某建案組織了管道專場，所有管道帶客可以享受專屬“一口價特惠”，特價1.5萬元。

　　博眼球頻現抵账房特價房“一成首付”搶眼

　　就在陽光100的小張等人在路邊賣力推介房子時，20多公里外的邢村立交附近一家建案行銷中心內則一片忙碌，銷售小周（化姓）在微信朋友圈裡發了一條影片，並附上文字：“兩小時倒計時，最低首付一定不要錯過。”此時已是晚上9點多，活動臨近尾聲。

　　最低首付——低到只有一成，這引發圈內圈外熱議：從“4·26”濟南下發規範建案銷售行為的通知至今只有兩個月，從全款挑客到“一成首付”搶客，開發商的臉為啥變得這麽快？小周告訴記者，所謂“一成首付”指的是先交上房款的10%，剩餘兩成（首套房客戶）在7月18日前交齊。這樣看來，此舉是開發商博眼球的促銷動作，並不是降價信號。除了“一成首付”，還有建案為了促銷推出了“兩成首付”。還是在白馬山附近的上述建案，銷售稱可以先交兩成，剩餘首付部分3個月內付清。該建案還推出了限量特價房源，據稱也是為了在年中銷售業績好看些。

　　進入6月以來，濟南樓市就被抵账房、特惠房攪動著。工業北路翡麗公館、文莊附近綠地國際城都曾不約而同地推出過工程抵账房，價格比建案房源正常售價低1000元到數千元不等，主要是開發商回籠資金。陽光100不僅推出了特價房，還有團購優惠，並且兩種優惠還可以疊加。萬科海晏門推出的特價住宅2.5萬元起，特價房源為頂層，只剩3套，7月起就恢復原價。巧合的是，上述多家在售項目單價在2萬以上，一方面是為衝任務搞促銷，一方面也反映出房價漲上來後，購房者需要消化和接受的過程。

　　掀風暴本月起治理樓市亂象買房又見驗資

　　就在6月底，房地產市場風暴來臨——7月起至12月底，七部委在30城專項治理樓市亂象。記者注意到，在30城名單中，從去年至今年6月，這30城都頒布了吸引人才的相關政策，有的城市如武漢為引才連發多文，有的城市如太原就在6月份剛剛頒布政策。但有的城市“給房又補貼、買房不限購”，過低的門檻限制被認為對衝了樓市調控。

　　今年4月26日，濟南發文規範建案銷售行為後，通報處理了濟南天建天和園無證銷售、一房兩賣違規行為，開發商不敢再明目張膽地挑客戶。隨著三成剛需能入場選房，市場上開盤氣氛不再像此前那樣緊張，購房者搖到不如意的房源後棄房現象隨之增多，有的建案為鎖定客戶，開始要求在看房登記時驗資。在南城一家建案，銷售稱購房者在登記時除了提交房查資料，還要提供存款驗資證明。像135平方米戶型驗資110萬元、240平方米戶型驗資180萬元，相當於三成首付。“因為選房後要七天內簽約，可以是存款、基金、股票、理財產品，只要能證明有足夠資金就行。”該建案一銷售如此表示，但也可以先登記選房時交錢。

　　對於“一成首付”和驗資行為，業內人士表示這都屬於開發商鎖客戶。七部委重點打擊“首付貸”是因為購房者零首付就可以購房甚至投機投資炒房，加劇了房地產市場的風險，而“一成首付”並非開發商或金融機構墊付，本質上兩者有區別。該建案此前開盤基本上是在3天內交齊首付，現在放寬到3周，很明顯是圈住客戶。●業內說法

　　下半年高地價項目承壓樓市會出現“價穩量縮”

　　“一成首付不是降價信號，市場還沒有脆弱到降價賣房的地步。”據濟南房地產市場一業內人士分析，近期東部建案推盤頻率比較高，是因為到了年中衝任務的關鍵節點，在這樣的背景下，保持好的銷售業績就要求開發商千方百計搞促銷。去年年底，東部就有多家建案推出過“一成房款，分期首付”，當時業內認為與開發商銷售承壓有關。

　　濟南市房協秘書長李剛認為，從近期部分項目開盤來看，地價成本高的開發商銷售承壓較大，有的建案借毛坯變精裝意圖提價，但效果並不好。記者注意到，像推出“一成首付”的該建案此前高層賣1.3萬的時候次次清盤，這次開盤去化率並不理想。“和一年前相比，現在濟南房地產市場整體表現一種相持的局面，購房者能接受的1.5萬元以下建案減少，但並不代表2萬元以上的高地價項目就能被認可。”他認為，下半年開發商打價格戰的幾率不大，但會出現價格穩定、銷售縮量的情況，現在企業拿地成本高，降價一兩百元也吸引不了購房者，因此企業拿地後合作非常多，在降低成本的同時化解風險。

　　事實上，濟南市場上多家企業抱團合作從個別現象到如今已成常態。就在上個月，中垠地產公開為去年拿到的漢峪地塊尋求合作夥伴，彌補自身經驗和資金不足的問題；唐冶片區剛開盤的玖唐府，由中駿、金地、龍湖、萬科聯合開發。此外，像長嶺山片區、孫村片區個別項目以及章丘中麓府都有開發商合作的身影。

　　（原題為《從挑客到攬客樓市再現“一成首付” 業內預計樓市下半場“價穩量縮”不看好開發商會打價格戰》）

責任編輯：謝海平