阿里短影片：流量變現新願景

　　阿里短影片：流量變現新願景

　　張靖超

　　吳可仲

　　5月18日，一則“淘寶短影片召開內部發布會，擬推出名為‘獨客’的獨立短影片APP”的消息甚囂塵上。

　　對該傳聞，阿里市場公關委員會主席王帥公開回應稱：“短影片越好，抖音越好，對電商的豐富越好：我們感謝這麽多的創造，並給電商的從業者提供更多的形式和選擇。至於對標誰，真沒想過。我們對標的是給用戶更多的可選擇。”

　　實際上，阿里的短影片布局最早可以追溯至2016年4月。彼時，手機淘寶增加了短影片的相關入口，但是其入口較深，並長期停留在讓用戶有目的性的搜索層面。到2017年3月，阿里娛樂宣布旗下的土豆網由長影片網站向短影片平台轉型。

　　對於即將上線的獨客短影片與土豆存在的潛在競爭關係，淘寶方面向《中國經營報》記者表示，暫不便回復。

　　“土豆短影片是內容分發類型，獨客是什麽樣子暫不可知，如果是傳聞中的豎屏方式，那麽會接近於UGC短影片。如果從阿里，特別是淘寶的電商業務體系來看，淘寶短影片APP將會與土豆有明顯的定位差異。”易觀新媒體分析師馬世聰認為，土豆短影片是基於內容分發來與娛樂板塊進行結合，而淘寶短影片自誕生之日起便會帶有濃厚的電商變現色彩。

　　本報記者從淘寶方面獲悉，在2017新網商峰會上，淘寶短影片負責人子晗透露2018年淘寶短影片會做兩件事，一是基於人格化的账號進行全域的精準用戶推送，二是基於優質账號的確定性私域變現。

　　“淘寶短影片不同於社交網絡裡的短影片。”子晗介紹說，淘寶短影片要的事情在於，首先幫助短影片IP把淘外粉絲引導進入淘內，成為IP的微淘粉絲，對於品牌和商家而言，IP的微淘粉絲才是真正有用的價值粉絲。

　　電子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙振營表示，淘寶短影片誕生之日起，主要目的是優化用戶的購買體驗、提高用戶購買行為的轉化率。

　　“短影片當前的變現模式，主要有三種，一是直播類的增值變現，如快手和抖音，二是資訊流廣告，如百度和今日頭條，第三則是電商，例如一條和二更，此外抖音此前與淘寶的合作也屬於這一範疇。”趙振營說，“但是電商流量和短影片流量之間如何能形成轉化、轉化率多少，目前並沒有足夠的數據研究結果。”

　　電商分析師李成東分析認為，對於阿里而言，最主要的追求仍是流量。

　　“阿里此前就做過相關的業務，比如淘寶直播，但流量跟那些專門的直播應用不是一個量級，所以對於阿里而言核心還是要做流量。屆時手機淘寶的流量和獨客短影片之間的流量可以相互轉化，但是最終這個轉化的量級能有多少還有待商榷。”李成東如是說。

責任編輯：關海豐