在阿里的短影片裡“剁手”，是否靠譜？

風口這東西，不一定是企業願意去追，而是競爭對手都在做，所以自己也必須“跟牌”。

時下的短影片，就是一個風口。從這幾天圈內的新聞熱點來看，今日頭條和騰訊之間的“火並”已經開始，而另一位冷面“殺手”阿里，也準備入場了。

近日，有消息稱淘寶短影片召開內部發布會，擬推出名為“獨客”的獨立短影片APP。據悉該應用將主要是以“物”為腳本核心的生活消費短影片。並且，淘寶短影片相關負責人表示，新的APP將會走時下流行的豎版短影片模式。

消息一出，行業內普遍認為這是阿里在對標目前火爆的抖音，因為抖音短影片的“火”已經驗證了這個領域自身所蘊含的強大“帶貨”能力，作為國內電商界的老大，阿里自然不會放過這個蛋糕。

對於“對標”的話題，阿里市場公關委員會主席王帥顯然不感冒，他回應稱“短影片越好，抖音越好，對電商的豐富越好：我們感謝這麽多的創造，並給電商的從業者提供更多的形式和選擇。至於對標誰，真沒想過。我們對標的是給用戶更多的可選擇。”

其實，阿里在短影片領域早有動作，無論是此前轉向短影片的土豆，還是目前手機淘寶端的一系列短影片。但在這個風口浪尖阿里選擇另外推出新的獨立短影片APP，儘管王帥否認了對標的事，但阿里搶奪市場、對流量的渴望不言而喻。

阿里發力的時機耐人尋味

“這是我用的一款唇彩、這款衣服這麽搭配好看。”

一部短短幾十秒的短影片，就能讓一件同款衣服或者一種同款化妝品銷量瞬間翻倍。這就是短影片的魔力，其中以年輕人居多的抖音更是首當其衝。以那些美妝網紅為例，她們擁有成千上萬的粉絲，而這些粉絲很大程度上都能夠轉化成其網店或者自家微商的訂單。

這一現象，早年在微博那些美妝大V身上就得到過驗證，另外前不久火到全網賣斷貨的小豬佩奇手錶，也同樣是非常好的證明。

目前市場上的短影片APP用戶主流變現方式除了廣告之外就是電商的模式，而現階段從第三方短影片應用將用戶引導至淘寶或者微信這種可能實現交易的地方無疑是非常困難的，所以這就給了阿里足夠的機會，畢竟電商變現的方式無疑是阿里最擅長的，淘寶也是離用戶錢包最近的地方。

其實阿里方面在短影片領域早就有過動作，並非一時興起。目前手機淘寶客戶端中相關版塊就嵌入有短影片的內容，不少賣家的商品首頁也由曾經的圖片變成了短影片。但是由於入口過深，以及還停留在讓用戶有目的性的搜索層面，導致並沒有獲得太大的市場反響，只能說優化了用戶的購買體驗。

這一點與阿里旗下的另一款獨立短影片應用土豆一樣。在全面轉向短影片之後，土豆短影片更多的重心仍放在版權方面。由於推薦算法機制的不夠成熟，導致絕大多數內容仍然需要用戶帶目的性的搜索，而不是像現在主流短影片那樣通過算法主動向用戶推送。這也導致起步很早的土豆，沒能在短影片這個風口起飛。而淘寶短影片也未能成功的將“短影片”和“剁手”成功的結合在一起。

而推出新的獨立豎版短影片APP，可以完全改變這些問題真正實現用內容帶動“剁手”。當然，這一切都是阿里理想中的樣子，究竟能不能成恐怕還不好說。

流量才是內容的核心

流量是每個互聯網企業最渴望的“寶藏”。在移動互聯網時代，社交是最能匯聚流量的業務，但恰巧社交也是電商基因濃厚的阿里最介意的小傷疤。阿里無數次嘗試在社交領域發力，但是都沒能獲得自己想要的東西，就像馬化騰曾數次折戟在電商領域一樣。

一個爆款產品的出現離不開巨額流量的支持，例如現階段手機應用的兩大爆款——抖音和拚多多，它們能夠快速崛起的原因都離不開成功薅了微信的羊毛。這也是為什麽張一鳴認為現在騰訊發力自家短影片微視後，開始“封殺”抖音（目前騰訊在微信已經幾乎封禁了除微視之外的所有短影片應用）。

由於阿里擁有手機淘寶這樣一個流量大戶，因此阿里肯定也會先將手機淘寶的流量導入到 “獨客”短影片中，但是要做到這一步（將電商流量轉化成短影片流量），並不是一件容易的事。

對此電商專家李成東對懂懂筆記表示：“手機淘寶的流量和獨客短影片之間的流量是可以相互轉化的，但是最終這個轉化的量級能有多少還有待商榷。對於阿里而言，他們最主要追求的是流量，因為他們主要賺的是流量錢而不是商家的交易額。另外阿里此前就做過相關的業務，也一直在做淘寶直播，但流量跟那些專門的應用不是一個量級，所以對於阿里而言核心還是要做流量。”

可以說，一旦阿里自身的流量不能很好轉化為短影片領域時，獨客短影片能否從競爭對手那裡搶來蛋糕又是一個難題。抖音能夠在快手大行其道時快速崛起，是因為其初期主打音樂短影片的差異化特點，迅速圈粉年輕人。而從目前來看，獨客短影片能拿得出手的差異化也只有和自家電商聯動，方便用戶“剁手”這一點，不過這一點能否算的上是一個好的差異化還有待商榷。

同時，短影片市場也是一個用戶粘性極強的領域，用戶每天花在相關短影片應用上的時間越來越長，誰搶到了用戶更多的使用時間，誰的勝算就更大。

根據第三方調研機構QuestMobile的數據顯示，整個短影片行業從2016年12月到2017年12月期間，雖然用戶每次打開的時間有所縮減，從每次的4.3分鐘下降至3.9分鐘。但是用戶的日均使用時長卻在增加，從日均使用45.7分鐘增長至65.8分鐘。這說明用戶每天打開應用的次數正在變多，如此看來網上那些通宵刷抖音的段子並非信口開河。

在這樣的情況下，獨客短影片除了能夠方便網紅們更加便利的賣貨、用戶更加便利地買貨之外，並沒有其他鮮明的差異化。另外，阿里也不會像騰訊那樣投入重金短影片的同時又在各個領域大力扶持。或許方便賣貨這一點能夠吸引不少網紅的入駐，但是比起這個便利，網紅們也更看重流量，畢竟方便賣貨但沒人看……這樣情況可不會被他們喜歡。

還有一點，一旦賣貨的情況成為常態，獨客短影片很有可能就會被各種淘寶賣家霸佔，最後變成一個充斥著各種廣告的世界，這樣對用戶體驗無疑又是毀滅性的打擊。

所以，面對如此情況，想要突出重圍，從快手、抖音乃至尚未成型的微視手中搶奪“短影片”蛋糕，難度可想而知。

【結束語】

未來獨客短影片很有可能會歸屬阿里大娛樂旗下，作為又一重點發展對象，這讓獨客短影片身上的擔子更重了一些。它需要為淘寶賺取更多流量同時，也為追求盈利的阿里大娛樂做出些成績。不過，一家企業的基因很大程度上決定了其在某些領域的發展態勢，就像傳統家電企業做不來智能手機、騰訊自己做不來電商、阿里屢次衝擊社交無果一樣。電商基因濃厚的阿里，未來想要突破現有的短影片紅海可謂是困難重重。

至於最後，獨客短影片能否讓更多用戶在看著短影片的同時又把手“剁”了，亦或為阿里大娛樂做出一些像樣的成績，為整個短影片行業帶來一些驚喜、激起一些浪花，仍舊是未知數

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