快手也要做電商，不像抖音更像微博

關注並標星36氪

每天3次，打卡閱讀

更快更深刻洞察互聯網商業

━━━━━━

電商門檻比較高，即使隻做導流亦如此。

文 | 高小倩

頭部短影片玩家一直在探索各種變現模式，而電商似乎已經被證明是一個不錯的方向。

今日，微博電商大V魯振旺在個人账號中爆料稱，短影片平台快手將與有讚合作，推出“短影片電商導購”解決方案。這意味著，在抖音嘗試電商導流後，快手也要動這塊奶酪了。

上述消息還表示，快手App將新增“快手小店”，每個主播可申請開店；快手作品區域將展示商品，商品來源於合作的有讚商家店鋪；快手主播可直接引導粉絲，查看推薦商品；點擊入口“去看看”，在快手App內直接進入有讚店鋪；快手和有讚實現用戶账號相互打通，快手用戶可直接購買。

36氪就此求證快手，對方回復稱，公司在4月份即開始測試推出“我的小店”功能。快手還回復36氪，想要找到該功能的用戶，需要打開位於主屏左上方模塊中的設定按鈕，在“設定-實驗室”路徑中啟動“我的小店”功能。

用戶在直播和發布作品時可以添加商品資訊：在作品和直播中通過“去看看”進入第三方電商平台，完成購買轉化。目前支持淘寶、有讚等平台的商品添加。

微博大V魯振旺曝光快手拉“微信生態第一股”有讚一起做電商

不過，36氪並未在實驗室模塊中找到該功能。據快手方面回復，目前，只針對實名認證並且行為記錄良好的用戶開放，並非所有用戶都有這個權限。談及何時正式上線，快手方面並未回復。

有知情人士告訴36氪，該功能大概會在7月中旬上線。上述人士還表示，在實名認證、活體驗證、開通直播權限、下載最新版快手App後，且在站內沒有不良紀律的账號，應該都會自動有該功能。不過36氪經過一系列操作後，依舊未體驗到該功能。這似乎說明，該功能目前還不夠完善。

此前，快手的競爭對手抖音已經嘗試了類似功能，成績斐然。

36氪曾報導，3月26日，抖音出現關聯淘寶的賣貨鏈接——多個百萬級以上的抖音號中，出現了購物車按鈕，點擊後便出現商品推薦資訊，該資訊直接鏈接到了淘寶。彼時，抖音回復36氪，正在測試達人購物車功能。

據一位今日頭條員工反饋，一款旗袍商品在抖音投放廣告，直接跳轉天貓，投放費用3天共600元，轉化達6萬多元。這足以證明短影片在電商方面的潛力。

5月14，有媒體報導抖音又上線了自有店鋪。對此，抖音回復36氪稱：上線自有店鋪的說法不屬實，這是抖音購物車功能的一部分，是淘寶鏈接的聚合，且該功能目前仍處於小範圍測試階段，全面上線的說法也不實。

雖然抖音並未公布電商方面的成績，但短影片+電商的可能，讓阿里也蠢蠢欲動。

此前，有媒體爆料稱，5月11日，淘寶短影片召開了內部發布會，表示要推出名為“獨客”的短影片App。從影片的呈現方式和風格上來看，都被外界解讀為是對標抖音之作。不過有知情人士告訴36氪，該App並不叫“獨客”，而是“電流”。

七天后，阿里巴巴集團市場公關委員會主席王帥針對此事在微頭條上回應稱：“至於對標誰，真沒想過。我們對標的是給用戶更多的可選擇”。

他還說道，短影片越好，抖音越好，對電商的豐富越好。我們感謝這麽多的創造，並給電商的從業者提供更多的形式和選擇。

而今日關於快手的爆料，也算是其在這條路線上的繼續探索。談及為何推出該功能，快手錶示不少用戶本身存在電商需求，通過與淘寶、有讚等第三方平台合作，快手對滿足條件的用戶提供電商賣貨功能，初衷是更好地幫助用戶解決問題，推動合規化，降低交易互動門檻，讓交易雙方的利益更有保障。

從短影片用戶規模來看，今年1月整體達到4.61億。其中，抖音日活1.5億，快手1.2億。36氪曾報導，抖音一年的廣告收入大概在100億元左右。

有媒體曾報導，快手每月的直播收入大概為2-3億元，基本可以實現盈虧平衡。有業內人士也告訴36氪，快手的主要營收確實來自直播，而且已經實現盈虧平衡，甚至有一部分的盈余。

有媒體報導，快手將在2018年內上市。在電商收入方面的探索，也不免讓人聯想到是為了上市做準備。不過，快手探索多種變現方式也不意外。畢竟，快手CEO宿華在2016年接受採訪就曾表示，快手將在2017年嘗試大規模的商業化，包括資訊流廣告、電商、直播、遊戲、增值服務等。

不過，除了增加平台的收益外，也到了為達人變現並且黏住達人的階段。這一點從此前傳抖音與擁有20萬粉絲的達人簽獨家約，以及與微博和微視的達人爭奪戰中可見一斑。而且，隨著像騰訊、阿里、百度等巨頭的加入，競爭會更加激烈。越早讓達人賺錢，或許才是硬道理。

回過頭來看，流量平台為電商平台導流是成立的，微博、美拍就是很好的例子。微博CEO王高飛曾對外公布，2017年自媒體通過微博獲得的收入超過207億元，其中電商變現收入高達187億。在最近的微博紅人節上，微博商業產品部總經理余雙也再次強調電商生意的價值。

值得關注的是，除了短影片平台對達人的爭奪外，平台之間又會如何競爭並打出差異化，以及它們背後又會呈現什麽樣的電商生態。

談及微博與抖音的競爭，余雙認為，相比其他平台，用戶更關注這個帳號本身而不是看到的內容本身，這是微博作為社交平台和內容消費和推薦平台不一樣的地方。這一性質也決定，微博網紅會有自己的私域流量。

就抖音給淘寶導流一事，余雙認為電商市場很大，大家都想來分一杯羹是肯定的。但是電商門檻比較高，即使隻做導流亦如此。像微博上的紅人2016年開始出現一些，2017年、2018年但前面還是有很長時間的孕育期。

“抖音15秒或者1分鐘不足夠展現電商的東西。15秒鐘就能讓我買這件衣服嗎？不可能，一定需要1分鐘以上的時間來講這件衣服。”余雙說道。

從36氪了解到的情況，快手做電商的邏輯與微博更像，更希望讓用戶的私域流量變的有價值。

短影片平台如此，而它們背後的巨頭又會怎樣？

據了解，微博和美拍主要為淘寶導流。在看到淘寶導流的潛力後，阿里還投資了微博，收入貢獻不薄。從2013年-2016年的財報來看，阿里給微博貢獻的營收分別為4913萬美元、1.07億美元、1.44億美元和5791萬美元，佔微博總營收的比重分別為26%、32%、29%和27%。

抖音火了以後，阿里似乎看到了第二個為其源源不斷導流的微博。此前，兩家公司還時長傳出緋聞，不過雙方都予以否認。

而這一次，快手不僅與淘寶，還與號稱“微信生態第一股”的有讚合作。據介紹，有讚旗下有讚微商城、 有讚零售、有讚美業、有讚小程式等及各行業解決方案。目前，有讚的市值已經達到107億港元。

這意味著，雖然騰訊沒有涉足電商，但在通過投資的京東以及微信生態中的電商公司來防禦阿里。還值得關注的是，抖音是否會安分做一個導流者。

未來還會有哪些變化，36氪也將持續關注。