B站與淘寶攜手，二次元或迎來變現春天

來源：視覺中國

鈦媒體注：今日，阿里旗下的淘寶與嗶哩嗶哩官方宣傳達成IP、內容電商領域的合作。

根據協定內容，雙方將依托各自資源優勢，在B站自有的IP商業化運營、UP主內容電商等方面開展廣泛合作，以更好地打造貫穿線上線下的內容、商品、用戶的生態體系。

具體來說，雙方將支持B站的簽約UP主建立認證的淘寶達人账戶，通過個性化推薦、內容運營等多種形式。

此前，B站如何合理地商業化一直牽動著這個粘性度極高的二次元社群粉絲的神經。一方面，B站的忠實用戶對於免費獲取內容形成了長此以往的習慣，陳睿在2016年就曾放出豪言壯語：“新番永無廣告”，抬高了用戶對於內容體驗的期待；另一方面，持續的“為信仰充值”的用戶自發性內容變現方式和過度依賴遊戲的跛足收入矩陣，難以維系這個自製內容逐漸龐大的帝國。

遊戲產業入秋，收入支柱受到挑戰

隨著今年網絡遊戲政策的調控，遊戲從數量、內容的嚴格甄選和年齡限制方面都為該行業的未來增加了幾分未知性，騰訊、完美世界等股價紛紛跳水。B站以遊戲為支柱的盈利模式亟待求變。

2017年B站披露招股書，其遊戲營收佔比約為八成，引起了多方關注。自上市之後，B站一直有意降低遊戲營收佔比。 今年三季度財報顯示，其遊戲營收環比下降10%，由此，B站似乎成功削弱了對遊戲板塊的依賴，也意味著其他領域的營收必須進一步提升。

加大內容投入，急需造血

據嗶哩嗶哩第三季度財報，截至9月30日，嗶哩嗶哩第三季度總淨營收達10.788億元，與去年同期相比增長了48%；然而，由於自製內容的連續發力，嗶哩嗶哩的淨虧損為人民幣2.461億元，較去年同期淨虧損1460萬元明顯擴大。

第三季度，B站開展了一系列投資與合作，在遊戲、動畫、漫畫及紀錄片領域購置了大量的內容。在紀錄片領域，B站上線了Discovery專區；內容製作方面， B站聯合出品製作了紀錄片《歷史那些事》，並於11月推出了自製綜藝《故事王2》。12月18日消息，嗶哩嗶哩還宣布推出20余部國產動畫新作，包括《鎮魂街》第二季、《靈籠：INCARNATION》、《異常生物見聞錄》等。

由此可見，B站為了存留更多的客戶，在內容上還將擴大投入；為了平衡自己的營收、為自己獲取現金流，它必須在商業化領域為自己殺出一條血路。

透視與淘寶合作的前景

B站與淘寶合作的基礎，首先是二者高度重合的閱聽人群。

據不完全統計，淘寶上泛二次元人群已經過億，超5成屬於95後和00後。與此同時，淘寶這兩年大力拓展二次元商品，近三年的淘寶“雙十一”、“雙十二”等造物節中，二次元也一直是重要元素，今年雙12，淘寶二次元市場的增長90%。因此，淘寶擁抱B站，是基於對二次元領域市場拓充的需求。

與之相對應的，B站更是把控住了中國90後、00後年輕人一代巨大的流量，並展現出了良好的社區粘性和生態。UP主的UGC內容常常能夠形成大量的購買需求，這種KOL變現周邊的方式之前在微博、抖音等許多社區轉化到淘寶均有體現，並且大獲成功。因此，B站更是有著強烈的向淘寶拋出橄欖枝的需求，為自己的社區提升立即變現的能力。

另一方面來說，嗶哩嗶哩與淘寶合作有許多案例可以借鑒，經驗可以大大降低合作的試錯風險。

近一年來，內容平台與電商合作的案例屢見不鮮。小紅書攜手淘寶、友家鋪子與京東合作，都為內容平台成功導流。尤其是與B站同為影片網站的抖音，接入了值點和淘寶，今年春節以來，帶動了不少商品成為爆款。

由此可見，巨頭合作，流量共享，可以帶來巨大的經濟效益，互利共贏，為B站與淘寶的合作看到了清晰的圖景。

今年11月，B站以出售老股的形式引入阿里投資的消息不脛而走。若此事被證實，則阿里與B站進一步的合作將指日可待。創業不易，守業更難。然而，找到電商這一條新的變現之路，B站將未來可期。（鈦媒體實習編輯陶淘整理）