出貨量為第一目標，小米9還是選擇了務實定價

已在網上預熱許久的小米9手機終於在今天發布，在預熱中小米董事長雷軍曾表示不要期待小米9的定價會便宜，甚至有分析人士推測定價可望突破4000元，然而今天其正式發布的售價為2999元，並未超過3000元的定價，導致它最終選擇務實定價的原因，柏穎科技認為是它還是將出貨量放在第一位。

小米在國內市場遭遇窘境

IDC公布的2018年四季度的數據顯示，中國智能手機市場前五名分別是華為、OPPO、vivo、蘋果、小米，前三名的出貨量均取得正增長，其中華為手機的出貨量更是同比增長23.3%，增速居於第一名，而小米的同比增速為下滑34.9%，相比起國產四強中的另外三個顯得有點慘不忍睹。

這一數據顯示出小米在國內市場再次遭遇了2016年的窘境，當年其智能手機出貨量同比下滑36%，經過一年時間的努力到了2018年終於在國內市場取得反彈，當時雷軍甚至喊出了要用十個季度重奪國內第一，然而如今的情況來看顯然難如他所願。

其實小米在2018年前三個季度就已顯示出不妙，當時每個季度的出貨量增速都出現腰斬的跡象，到了2018年三季度更出現了同比下滑15%，去年四季度的下滑幅度又較上一季度增一倍多，與國產四強中的前三個的差距越拉越遠，其出貨量甚至已只有第三名的vivo的53%。

小米在國內市場的出貨量持續下滑對它造成的打擊已不僅僅是手機業務，雖然小米一直都極力發展生態鏈業務，希望生態鏈業務成為它業績的推動力，不過至2018年三季度生態鏈業務佔營收的比例只有兩成多，超過六成的收入來自手機業務，在國內市場的手機出貨量下滑讓它焦躁。

小米9還是選擇了務實定價

在海外市場，小米的手機出貨量繼續維持了高速增長的勢頭，IDC公布的2018年四季度的全球智能手機市場排名顯示，小米依然取得了正增長，同比增速為1.4%，在國內市場的出貨量出現大幅度下滑的情況下，全球市場的出貨量依然取得增長，無疑顯示出它在海外市場依然維持了快速增長的勢頭。

在海外市場，小米銷售的主要是紅米手機，去年底小米將紅米品牌獨立，強調紅米品牌將延續性價比優勢，當時業界人士普遍認為這是讓小米與紅米品牌走不不同的道路，以避免互相影響，小米品牌的定價會日漸走高，不過從本次小米9的定價來看，小米最終還是將出貨量放在了首位，以較實惠的價格爭取國內消費者的支持。

本次發布會，小米在發布小米9的同時也發布了小米9SE，用小米9SE佔據2000元以內的位置，這與此前的小米8的策略一致。小米的競爭對手華為一向也是如此做的，其高端旗艦手機mate系、P系在發布的時候同時發布lite版或青春版，以較低的價格爭取消費者的支持。

小米對小米9務實定價以爭取出貨量，也與它希望繼續推動互聯網業務的發展有關。小米正試圖依靠生態鏈業務拉動互聯網用戶的增長，然而不可否認的是其互聯網用戶主要還是依賴小米手機的MIUI系統圈來的用戶，而且由於MIUI系統是基於安卓進行定製，在海外市場其硬體業務難以為它帶來互聯網服務收入，而只能依靠國內市場圈來的用戶為互聯網業務發展提供推動力，據小米公布的業績顯示，在它三大項業務當中，互聯網業務的利潤最高。

柏穎科技認為，小米在國內市場僅靠小米9等有限的幾款手機恐怕無法與華為進行競爭，華為之所以能在國內市場不斷取得出貨量的增長靠的是機海戰術，在中低端市場甚至每相差100元就有一款華為手機，正是憑借款式繁多的手機爭取國內每個細分市場的用戶才取得出貨量的持續增長，或許小米也是時候學習下華為的機海戰術了。