近日，悟空保集團推出“悟空互助社”和“悟空籌”兩項業務，同時宣布兩項新業務甫一推出就獲得了6000萬元天使輪融資，由58集團，易寶支付領投，梅花創投等跟投，這是互聯網保險賽道眾多創業公司中所獲得的最大一筆天使輪融資。
新開啟的兩大業務“悟空互助社”、“悟空籌“與既有的商業保險業務“悟空保”，可以共同解決互聯網保險的三大瓶頸：大規模獲客、消費者保險認知教育和商業轉化。
（從左到右：馮米/58集團副總裁，黃志光/58農服CEO，魏迎寧/原保監會副主席，唐彬/易寶支付董事長，吳世春/梅花創投創始人，陳志華/悟空保集團董事長兼總裁，楊恆/悟空保集團首席運營官）
悟空保成立於2015年8月，是當前互聯網保險領域極具競爭力的創業公司，由前京東金融副總裁、北美精算師陳志華創立，目前已獲58集團、國華人壽、梅花創投等知名企業投資。在過去的四年裡，悟空保在商業保險板塊精耕細作，創立兩年就實現財務盈利。
風險場景初步形成，保險啟智階段來臨
“保險產品的特點是低頻、高客單價和非剛需，且產品非常複雜，保險的滲透率極低。一般情況下都是哪裡有風險，哪裡才有保險，我國國民的風險意識非常欠缺。”陳志華表示，而眾籌與互助這兩項業務，幫助解決了互聯網保險的3個重要問題。
第一，解決了大規模獲客的問題。面對癌症的高額診療費用，部分貧困用戶通過大病眾籌平台，發起了個人籌款，在社交平台進行轉發和擴散，在捐款用戶中實現了用戶裂變並積累了海量用戶。
第二，解決了互動頻率問題。保險對人生來講是一個低頻事件，當把幾千萬的具有某種同樣的人口學特徵的人放在一起，把個體的低頻事件變成了群體的高頻事件。
第三，解決了互動頻率問題。互助、眾籌和商業保險三者結合，搭建了互聯網保險完整的銷售場景。完成了消費者對保險的認知教育和理解，締結信任，提高服務互動頻次，創造更多交易可能。
國內三項業務並行的公司並非悟空保一家，相較於市場上現有的“先打造場景積累了海量用戶，再向下尋找商業變現通路”的模式，悟空保則是“積累保險行業豐富的資源和經驗，再向上尋找更多流量”。互聯網保險和眾籌/互助業務的開展，根本在於幫助最需要的人群，保險行業對於保障的深入理解，無疑是最專業；悟空保把從保險行業沉澱的方法和經驗，用在眾籌/互助業務上，這對於悟空互助社和悟空籌業務的良性運轉也是至關重要的。
百億美金超級賽道，眾籌互助大受青睞
悟空保的眾籌/互助業務的發展空間在哪裡，為什麽會如此受資本關注？陳志華表示主要有以下四點：
第一、國家對於眾籌/互助的政策是非常利好的。民政部正在邀請主流的眾籌/互助平台加入“個人大病求助互聯網服務平台自律公約”2.0版本。行業在合規後的發展將會更有序，更有力。
第二、眾籌/互助均處於增量市場初期，市場足夠廣闊，支持業務快速擴張。我國人口超過13億，中低收入人群約佔80%，目前社保/基礎醫保體系的覆蓋率約為83%，還有17%的人口未覆蓋，而該體系能夠支撐的大病醫療報銷也非常有限，相對於癌症動輒數十萬元的治療費用，僅僅社保/基礎醫保體系是不足夠的。目前市場上存量用戶的量級也遠遠沒有達到國民人口的數量。
第三、市場上眾籌行業幾大品牌年度總發起量約70萬例，而中國貧困家庭的數量遠遠超過這個數字。總理在年初的政府工作報告中提到，今年的目標將“農村貧困人口減少1000萬以上”。細分市場也沒有得到充分挖掘，市場上現有品牌的主力市場為廣東、山東、江蘇和浙江，很多省市未得到充分開發。大量的垂直渠道流量都沒有開發，主要投資方58集團，則可以為悟空籌和悟空互助社業務注入海量垂直用戶。
第四、品牌忠誠度低，未建立競爭壁壘，新品牌切入相對較容易。基於社交關係存在的產品，同質化高，發起人在哪裡，捐款用戶就在哪裡捐助，用戶切換成本低。對於提供籌款工具的服務性平台，用戶低頻且沒有排他性，可以重複使用，而搶奪市場的重點則是在哪個平台進行首發。互助產品的同質化也很高，用戶可以加入多個平台的互助計劃，以獲得更高的杠杆率。
悟空保進軍眾籌/互助賽道之前做了充分準備，搭建自有閉環的業務流將會創造出更具想象力的大健康賽道。而這條超長、超寬賽道也將迎來政策上的利好，合規後的發展將更值得期待。
三大業務相輔相成，賦予國人“救命毫毛”
旗下的三項業務間又是怎樣的關係呢？據陳志華介紹，眾籌-互助-保險三級轉化模式尚屬早期，三者是非常強的互補關係。
從個人發展的歷程看，大學剛畢業收入較低，加入互助計劃為家庭減輕負擔；到收入提升組建家庭開始購買商業保險，互助到保險有一個清晰的轉化節奏；而相對於年齡高、收入低、意識固化的人群，眾籌則可以解決他們的現實困難。這三者在人生的不同階段，可以做一個靈活的排列組合，去滿足不同的人在不同的年齡、收入、婚姻、負債等等情況下的風險防禦需求。
從運營模式來看，保險則通過商業保險體系給到用戶的保障；互助是通過契約的互幫互助精神，給到用戶的保障；眾籌則是通過社會公益和社交關係給到用戶的保障。這三者形成一個完整的保障體系，從而去解決“看病缺錢”“因病致貧”“因病返貧”的問題。
悟空保集團旗下三項業務相輔相成，共同構成家庭保障的“三根救命毫毛”，因此這次戰略升級後，悟空保集團的使命也升級為“為中國億萬家庭構建專業完整的保障體系”。
核心團隊高配亮相，悟空鐵軍全速前進
超級賽道和商業閉環是悟空保集團戰略升級的方向所在。這6000萬元的天使輪融資，陳志華總結道“投資方一方面是投資賽道，另一方面就是投資團隊”。
事在人為，悟空保的團隊是一群極具創業精神、價值觀高度統一的團隊。“財散人聚，事在人為，人比己強，人和事成。”這是陳志華自己的用人理念， “不唯上，不死讀書，隻唯實”是悟空保集團的工作文化。“用戶思維、血性擔當、專業極致、高效自驅”是悟空保集團的企業價值觀。悟空保百位員工的凝聚力和創造力，創業精神與奮鬥精神，是悟空保的核心競爭力。
據陳志華介紹，公司的核心團隊是由“互聯網+傳統保險”這兩方面人才組成，既有深諳保險行業發展規律及運作模式的成員，也有具備豐富互聯網獲客和運營經驗的互聯網老兵。
悟空保集團COO楊恆是原阿里集團的高管，在阿里就做到了每天淨利潤過億，後來又將一家金融公司的年交易額從4億提升至600億，“我追求楊恆的過程，比我當年追我另一半還要艱辛。”陳志華笑道，“花了一年多的時間，才讓這個資深互聯網人士願意加入悟空保並肩作戰，他也是同樣看好這個百億美金的賽道。”
在想方設法招攬人才的同時，悟空保也從不降低要求，進人的標準非常的嚴格，每個崗位的每一個人一定是行業高配，是同時具有創業精神和創業理念的人。陳志華常說：“即使這個人專業再強，但是與公司價值觀不符合，沒有創業精神也是會被一票否決。大家做的是一份事業，而不是一份工作”。
在談及公司人員相處模式的時候，陳志華表示：“公司目前正處於創業期，不管是管理層還是普通員工都會有自己的觀點，避免不了衝突，我們允許也提倡不同的聲音，即使上升到拍桌子的地步，大家也是‘隻對事，不對人’。”事實證明這樣的相處模式也有利於悟空保的發展，一支極具衝勁兒的隊伍正在推動各項業務不斷向前。
資本助力業務啟航，深度挖掘垂直流量
6000萬元天使輪投資，陳志華說：“給新業務的啟航提供了充足的動力。”
投資方58集團和易寶支付，除了資金投入，未來也會和悟空保的業務進行深度綁定、深度合作。58集團在藍領垂直領域的海量用戶，將直接導入悟空互助社垂直互助池，易寶支付在B端支付領域也為悟空保提供優先合作支持，像58同鎮、58農服、微車等品牌，也將陸續推出悟空互助社垂直細分人群的合作。
陳志華還提到“用商業化和市場化的手段去做慈善和公益，才是效率最高的，最終讓用戶、醫院、保險公司等多方得益”。此刻，子公司的融資已完成，母公司悟空集團還將有進一步戰略。
對未來，陳志華給出了這樣的願景：“未來的悟空保集團，做的事情是保障的方方面面，是保障鏈條上每一環的深耕與精耕。目前商業保險服務的只是少數人，對於更多的中低收入用戶來說，悟空互助社和悟空籌則可以部分解決大病保障和大病救助的問題。悟空保集團在健康管理，健康服務，醫藥產業的結合也會產生巨大的想象空間。悟空保集團，旗下悟空互助社、悟空保和悟空籌業務，將為中國億萬家庭構建起一個專業完整的保障體系。”
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