建行江蘇省分行的“尖兵連”——長富工作室

  這是一個工作時間5+2、白+黑的拚命三郎團隊；這是一個從省行人力資源系統2萬多人中篩選出10個人的精英團隊；這是一個對政策、市場極其敏銳的智慧型團隊；這是一個不用揚鞭自奮蹄、有激情的歡樂團隊……它就是中國建設銀行江蘇省分行普惠金融服務實體經濟的“特種兵”、“尖兵連”——長富工作室，也是建總行系統內金融市場條線第一個以個人命名的工作室。

  該團隊主要負責人周長富是南京大學經濟學博士，先後獲得全國金融五一勞動獎章、全國金融青年崗位能手、總行創新產品金獎和銀獎、總行金點子大賽一等獎和產品創意一等獎。“早在2015年，建行江蘇省分行抓取‘交易型業務’這一共同特徵，將原來分散在各部門的代客資金交易、貴金屬、大宗商品、同業、票據等業務整合在一起，成立了金融市場業務部。部門成立的初衷正是省分行行長期許的為適應銀行轉型更新，打造交易型銀行，著眼於未來。”長富工作室的牽頭人周長富侃侃而談，“2015年‘8·11’匯改之後，人民幣匯率波動明顯擴大，在這樣的情況下，很多國內出口企業本身競爭力弱，附加值低，盈利能力相對較低，受匯率波動的影響，省內很多企業客戶對市場走勢的服務需求非常旺盛。為了提高服務效率，金融市場部負責人給我們團隊起了一個時尚的名字‘資金跑男’，顧名思義就是‘跑市場、跑客戶、跑支行’。在大家的努力下，客戶反響很好，‘資金跑男’在全省形成了一定的品牌。在此基礎上，2016年4月，‘長富工作室’正式成立。”

  利用政策的變化做產品創新，長富工作室屢創佳績，創新推出了面向以製造業為主企業的一系列組合產品，以降低企業融資成本，盤活企業資產，為企業提供新的資金來源。周長富介紹，在當前推動資本市場開放、去杠杆進程的大背景下，企業按傳統的融資模式，資金成本確實很高。但是在“境內外一體化、本外幣一體化”的背景下，國內的企業要善於在符合國家政策導向的前提下，利用好境內外的資源和市場。

  “2016年，全口徑跨境融資巨集觀審慎政策頒布，這個政策最大的變化就是，以前中資企業沒有進出口背景是不能從海外拿外幣資金的，而新政頒布以後，給中資企業打開了一個新的融資通道。‘五一’前外管局發文，團隊第一時間研究這個政策，並於五一期間開始在全轄及時傳導，鼓勵客戶海外融資，客戶非常驚喜！”周長富回憶當時日日夜夜奮鬥的場景，仍是那麽激情澎湃。

  “資金跑男”剛成立時，有一位外表溫婉的女成員王珍，工作起來卻是“巾幗不讓須眉”的女漢子，以敢為人先的闖勁、鍥而不捨的韌勁和專業精湛的服務方案，為一個個重點客戶解決融資難題，落地一筆筆系統“首單”，刷新一個個業績數據。

  “客戶是最好的老師。”在她眼裡，監管部門、客戶都是她的老師。她經常與監管部門溝通政策情況，跟客戶交流市場最新變化，在虛心向他們請教的過程中，她逐漸打開了工作思路，一系列系統內領先的創新產品就是這樣應運而生的。這些創新產品的頒布，不僅降低了企業融資成本，還累計為實體企業解決資金上百億元，產生了良好的社會效益，取得了客戶和監管部門一致好評。正是憑借敢打敢拚的精神，王珍獲得了2018年“總行十大傑出青年”的榮譽。

  “有關金融交易和政策的問題找他準沒錯！”郭黎寧是團隊裡最年輕的帥小夥，卻被同事們稱為行走的“銀行百科全書”。他告訴記者，做金融必須對監管要求、政策導向很敏感，對市場形勢有預判和分析，才能抓住市場機遇，因此需要不停地學習和研究。

  在加入長富工作室之前，郭黎寧是揚州分行的一名客戶經理，為回應企業的外匯知識需求，他經常翻閱《外匯政策匯編》，一年下來能做到倒背如流。加入長富工作室後，他更加關注行業內新的研究、新的方向、新的政策。團隊內部每周一、周三都會固定學市場、政策、產品，還會經常在外面的補習班學習。同事們有政策疑問，都喜歡找他。從此， “活字典”、“銀行百科全書”就成了郭黎寧的特色標簽和名片。

  “連續14個工作日，每天18個小時的工作量；國慶7天假期，全員加班。就在最後一天下午4點半，人行大額資金關閉之前十幾分鐘，資金終於劃撥到位，有驚無險！”談到為客戶解決難題的案例，郭黎寧依舊很興奮。

  轄內某重點客戶，主要從事進出口貿易，進出口總額達10億美元以上，與世界上100多個國家有貿易往來。“我們公司合作的銀行有九家，建行的服務確實對我們的幫助很大。特別是長富工作室的周長富博士專門來公司開設了兩次財務大講堂，非常專業、敏銳，幫我們提高風險規避意識，成功鎖定交易收益。”公司財務總監告訴記者，“比如我們的業務員跟客人談價，利潤每件1美金，當時收益是6.5元，可是3個月以後，美元一貶值就不值6.5元了，這樣，我們的收益就減少了。而周博士通過金融產品工具幫助我們鎖定風險和貿易收益，現在業務員再也不用患得患失了，可以集中精力進行生產。”

  “過去，我們公司財務要設專人跑銀行櫃台辦理國際結算業務，我自己就跑過。”財務總監笑著說，“現在，建行的客戶經理唐若飛每天都上門服務，就差為他配一張辦公桌了。”

  揚子晚報全媒體記者 王穎