當前，中國家電市場的困難，已是公認的事實。那麽，對於眾多家電廠商來說，今年市場到底難在哪裡？主要矛盾、挑戰又是什麽？是市場的下跌、需求的低迷，還是用戶的挑剔、對手的狡猾，甚至是轉型的乏力。
最近，家電圈通過與各個家電廠商的走訪和交流，試圖從中尋找出2018年以來，整個家電零售市場的主要矛盾和困難，從而讓家電廠商在已經開啟的市場競爭中，找到差異化破局的手段和方法。
一是終端出貨的持續低迷，全品類性的同比下跌。現階段，先是線下實體店管道的出貨下跌，大量經銷商直言“賣不動貨”。接下來，則是電商平台的增速也將全面回落，雖然短期內不會下跌，但增速放緩將是必然；
與此同時，傳統的買贈促銷，低價促銷，在一線收效甚微；而場景行銷、體驗行銷對於眾多家電廠商來說，則屬於“遠水難救近火”。會銷、地推則收效甚微；在很多企業的產品不給力、品牌拉力弱的背景下，單一的價格、概念等行銷手段的引爆，難度加大。
二是消費降級和惜購情緒蔓延，消費更新遇阻。近年來，在時代浪潮下的消費更新，只是屬於少數家庭，少數輕奢型品牌，整個家電的大眾消費市場其實是在降級和惜購同步出現，而且這一情緒正在持續蔓延。房地產市場只是問題之一，更大的挑戰在於外部經濟環境的跌宕起伏。
在整個家電產業從增量時代邁入存量時代背景下，家庭的“更新換代”量，今年以來明顯降速，遠低於過去兩年的“更新換代”速度。同時，在房地產的調控局面下，消費降級的問題還將會在明年更加凸顯。當然，在消費降價潮下，眾多家電廠家在一窩蜂中高端轉型時，一輪新的優質低價產品，是否可以贏得消費和市場？值得各個廠家思考。那就是要打造“優質低廉”的新國貨產品，適應市場的變化。
三是整個產業鏈的經營動蕩風險加劇。最近兩年來，原材料價格的波動，讓供應鏈與零售鏈一樣，開始成為所有企業不得不重視的核心環節。相對於零售鏈更多還集中在國內市場上，當前中國家電的供應鏈體系早已國際化，在貿易摩擦、全球經濟持續波動的背景下，原材料價格漲跌不定還將會持續一段時間。
比如，今年以來電視的面板價格一直處在下跌通道中，但是最近一年內的下跌後再上漲，這種局面將會在短期內反覆出現；同樣，冷氣機的冷媒、白電的鋼、銅等都存在大概率波動，直接影響家電在下遊終端市場的經營部署。
四是產品差異化的突圍幾乎停滯。從當年的智能化，到人工智能，再到今年的新技術、新產品幾乎沒有形成統一的聲音和基調，無論是黑電、白電，還是廚電，小家電，今年差異化產品對於市場消費拉力沒有形成風口。都在疲於應對規模化的跑量、都在疲於解決增長乏力，都在拿低價格搶市。導致一輪惡性循環形成。
比如說，電視和冰箱的智能化轉型最快、最激進，但結果卻是，電視再次回歸顯示技術的競爭，而冰箱則回歸保鮮技術的較量。這說明，最近幾年來一些家電廠商的技術創新和產品差異化破局，已經遭遇了“天花板”。而且短期內還沒有找到出路和方向。在這種背景下，如何突破市場和消費的雙困局？
當下，問題已經擺在所有家電廠商的面前，看似挑戰很多，但發展謀變的機會更多！
====
家電圈：覆蓋產業面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平台。文章未經授權嚴禁轉載、違者必究！
====
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室