2019年家電市場一切都要靠搶

從2018年下半年，家電市場走低，消費需求疲軟，眾多企業和商家的低價格戰、新產品戰，甚至高端轉型戰，都已經無法刺激需求、激活用戶後，家電圈後台就陸續收到了來自眾多小微家電企業，以及農村家電經銷商的交流和溝通：我們還能活下去嗎？我們到底應該怎麽辦？我們難道只能等待和煎熬？

在2019年的起點上，家電市場的表現已遠超出外界預期，雖然一線消費仍然低迷，但眾多家電廠商們在2月便強勢進行促銷的預熱，以及面向商家的市場開盤，同時圍繞3月更策劃“千團大戰”，從而在低迷的通道中希望贏得一些訂單。

如果說，過去很多家電廠商總是信奉一句話：是你的，別人搶不走；不是你的，搶也搶不來。那麽在當前中國市場上，對於所有家電廠商來說，2019年，甚至未來3、5年的產業競爭，一切都要靠拚和搶。沒有什麽捷徑可走，也沒有什麽奇招可出，唯一可以適用於所有家電廠商的方法，那就是“積極主動、敢拚敢搶、堅持到底、不言放棄”。

眼下，整個中國家電市場的競爭局面，已經不用多說。一句話概括就是“僧多粥少”，整個中國家電消費市場的盤子，在經過最近幾次盤整、衝擊和調整之後已經基本穩定和固化，缺乏2位數的增長動能，基本維持在1位數甚至滯漲局面。這種情況下，眾多家電廠商的市場增長目標仍然鎖定在2位數以上。這種情形下，唯一可以實現的能力，不是做大蛋糕而是擠壓對手。

其實，這種拚搶的局面，早不只是存在於家電企業的環節，比如美的、格力、海爾、海信、TCL、長虹等，以及奧克斯、創維、康佳，方太、老闆、華帝，還有九陽、格蘭仕、蘇泊爾、博世西門子、萊克等等，都面臨著相當白熱化的“爭搶”局面。一線品牌已經開始通過一系列手段，包括但不局限於低價格，開始在高、中、低端等各級市場搶蛋糕。

同樣，在終端市場上，京東、阿里、蘇寧、國美等全國性零售商，與大量的線下經銷商、專營店的爭奪，也在白熱化中回歸理性：那就是既要搶蛋糕，還要線上線下一起抱團搶。目前來看，線上與線下兩種業態的門市，都在相互賦能、相互引流。去年，京東的線下實體店，以及蘇寧的零售雲店，還有天貓電器優選店，都在加快在鄉鎮市場搶地盤；進入今年，這些門市首要任務是在當地“站穩腳跟”活下去、賺到錢，才能形成更好的雙線作戰體系。

那麽，眾多家電廠商到底如何在一線市場上實現拚搶？家電圈認為，關鍵的關鍵還在於，要從一線市場上各種“喜聞樂見”促銷、推廣開始，堅決打擊那些“一場暴銷”、“一夜暴富”的心理；一定要從最難、最繁瑣的小區推廣、進村駐點開始，然後再利用線上微店、小程序商城等平台，實現面向用戶需求的全方位購買渠道覆蓋。

在一切都要靠搶的家電市場競爭環境下，任何手段和方法，往往已經變得不再重要，更多的還是對企業和商家相關行銷團隊體力和耐力的考驗，以及對於信心和鬥志的不斷豐富和提升。

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