獵聘網衝刺港交所：2017年營收8億 經緯中國連投4輪

　　投資界4月6日消息，獵聘網於近日向香港交易所提交上市前申報檔案，正式開啟赴港IPO。

　　早在2018年1月，路透旗下IFR曾報導，獵聘網將於今年在香港上市，擬籌資約8億美元。如果此番申報順利，獵聘網或將搶在拉勾網之前，成為在香港上市的國內首家招聘網站。

　　成立7年首次盈利，“第一個五年計劃”完成

　　獵聘網於2011年上線，是一家企業、獵頭和職業經理人三方互動的職業發展平台。目前，獵聘網主要的服務對象來自國內，針對企業客戶與個人用戶。具體來說，獵聘網是一個社互動動平台，在這個平台上有三套客戶體系，分為企業、獵頭和求職者。

　　針對B（企業方）的收費模式，有職位發布、簡歷下載、雇主品牌（廣告），根據服務內容、周期（月度、季度、半年、一年）組合推出了不同的套餐。

　　針對C（求職者），獵聘網推出了增值服務收費，比如簡歷置頂、群發簡歷、可以主動電話、私信聯繫獵頭、HR等，有月度、季度、半年度、年度等4鍾套餐。

　　至於獵頭則完全免費，他們的存在極大地加速了中高端用戶數據在獵聘網的聚合。

　　獵聘網CEO戴科彬曾透露，獵聘網的收入主要來自企業付費和增值業務收入，來自用戶的個性化服務收入也是主要發展方向。

　　根據招股書披露數據，這兩部分業績都增長迅速。

　　截至2017年12月31日，獵聘網擁有3890萬個人注冊用戶，24.86萬企業用戶和10.184萬獵頭。個人注冊用戶從2015年2500萬名增至2017年的3890萬名，複合年增長率24.8%；企業用戶從2015年的75088名增加至2017年24.86萬名，複合年增長率為82%；獵頭從2015年的62392名增加至2017年的10.184萬名，複合年增長率為27.8%。

　　營收方面，獵聘網2017年總收入為8.25億元，其中來自企業的收入為7.96億元，來自個人用戶的收入2724萬元。2016年總收入為5.87億元，2015年總收入為3.46億元。

　　而2017年，獵聘網首次實現盈利，盈利為755萬元。2015年和2016年的虧損分別為2.31億元、1.40億元。

　　據了解，獵聘網絕大部分收益來自向企業用戶提供人才服務，主要包括：收取不同固定費率的定製訂購套餐；以交易為基礎，根據具體職位所提供年薪和招聘階段收取固定費用的人才獲取服務。另一部分也可通過向個人用戶提供專業職業服務，比如高級會員服務及簡歷谘詢服務產生少量收益。

　　戴科彬曾在回顧獵聘上線的第一個五年計劃時稱，從2011年至2016年，獵聘主要搭建招聘網站健康的生態環境，在第二個五年計劃開啟之際，獵聘將通過大數據以及人工智能的探索，進一步提升招聘效率。

　　7年5輪融資成獨角獸，經緯連投4輪

　　獵聘網2011年上線，當年獲得了經緯中國主導的A輪融資，2013年再次獲得經緯中國主導的B輪融資，2014年又獲得了由華平領投、經緯中國跟投的7000萬美元C輪融資。經緯和華平成為其兩大主要投資方。值得注意的是，C輪融資後，獵聘網已經躋身獨角獸行列。具體融資情況如下：

　　根據招股書，IPO前，CEO戴科彬佔股比例為32.95%，為第一大股東，另外其還通過他全資擁有的May Flower機構持有24.91%的股份。戴科彬合計佔股57.86%。

　　經緯創投佔股24.49%，華平投資佔股23.89%，三啟未來佔股8.04%，邵亦波的Tenzing佔股7.47%。

　　在獵聘網這個案子上，華平注資前，經緯作為唯一的合資機構，主導了獵聘網天使、A輪、B輪三輪融資，所有的錢都是一家投的。三輪融資某種程度上證明了經緯對這家公司的信心。

　　“每次開會，我會關心什麽呢？關心他們所有數據都在成長，這是最重要的一點，第二點是花錢，砸在客戶端的ROI（投資回報），這樣子就有信心去花。此外，我們會問他，最近你的團隊是怎麽思考的，有什麽新的人進來，移動互聯網的布局是怎麽想的，下一步怎麽弄，隨著公司再上一個台階，哪些方面需要幫助，我們如何幫助你找到更好的人。”經緯創投中國創始管理合夥人張穎曾在一次採訪中提到。

　　眾所周知，經緯最喜歡投的是平台性的公司，而獵聘網正在提供了三方職場社交的成熟平台，張穎篤信，如果像這樣的公司能夠做到商業中的領頭羊，商業價值將巨大無比。

　　本文為投資界原創，作者：Rica

責任編輯：黃建華