獵聘們的野望與前程無憂們的對抗

　　獵聘們的野望與前程無憂們的對抗

　　任曉寧

　　處於跑馬圈地階段的在線招聘行業，最近熱鬧異常，新秀與傳統平台間的對抗變得激烈。

　　6月29日，獵聘創始人兼CEO戴科彬在港交所敲鍾時，豎起大拇指，至此在線招聘領域的“攪局者”獵聘（06100.HK）母公司“有才天下資訊技術有限公司”，正式在香港聯合交易所掛牌上市。獵聘上市似乎刺激到業內的兩大傳統平台，其上市前後幾天，成立20年之久的招聘平台前程無憂與智聯招聘的老大們，罕見主動發聲。

　　無獨有偶，世界杯期間BOSS直聘洗腦廣告，雖遭低俗質疑但確實刷了一把存在感。創業者王吉告訴經濟觀察報，BOSS直聘廣告上線前，他一天能收到一兩封簡歷，廣告上線後，數量增長到一天六七封。

　　新秀正在發起挑戰，傳統平台早有危機感。“有些小小的壓力，”接受經濟觀察報記者專訪時，智聯招聘執行副總裁孫群坦承。但他認為，招聘是結果導向的行業，這一點上，傳統平台依舊佔據優勢地位。

　　獵聘創始人戴科彬則對記者強調，這個市場潛力巨大。招聘背後廣袤的人力資源服務市場是新秀們瞄準的“肥肉”。“包括整個人才服務的供應鏈，我們現在每個部分都有布局。”戴科彬說。

　　回到眼下，最重要的還是生存。採訪過程中，多位採訪對象不約而同都提到了招聘企業生存的艱難。

　　“招聘行業的指標太透明太殘酷了，我們每年都是在競爭很惡劣的情況下存活下來，”前程無憂首席運營官簡思懷說。孫群向記者分析，原因之一在於之前國內企業服務市場的不標準化。但隨著市場變化，孫群認為，5年以後，BAT、TMD之外，也會出現招聘行業的巨頭企業。

　　新秀猛烈進攻之下，傳統平台在防守中嘗試改變。對抗與改變間，這個被視為“上古模式”的互聯網細分行業，渴望著更大的生存太空。

　　新秀的野望

　　“等這次到期，我打算把付費停了。”王吉創辦了兩家中小型公司，有60人左右的員工需求。為找到這些人，他每年在各大招聘平台上付費超過5萬元，但他計劃，以後不在任何一家傳統平台付費了。

　　新秀平台是王吉之後招人的首選。當前，招聘新秀正不斷崛起。6月29日，獵聘在香港上市，當日市值為156.6億港元，與成立20年的美國上市公司前程無憂相比，份額並不算小。世界杯期間，BOSS直聘成為熱議的對象，儘管被吐槽為“洗腦”廣告，但多次上了微博熱搜，並有明顯成果。

　　商業世界裡從不缺挑戰者，尤其對於不擅改變者。2014年，華平投資7000萬美元領投獵聘C輪，在IPO前持股23.89%。獵聘上市前幾天的採訪中，華平投資合夥人丁毅告訴記者，他看好新興平台的新模式，“上世紀九十年代至今，原先三大招聘平台互聯網招聘的模式基本沒怎麽改變過，產品過老。”

　　最近跳槽到一家互聯網金融公司的石姓女士說，她三次跳槽經歷，分別入職世界500強公司，金融公司與互聯網金融公司，使用的都是獵聘。“智聯招聘和前程無憂裡，至少薪酬看起來不是特別夠。”

　　上述石姓女士最近一次跳槽薪酬為年薪80萬元。但她也發現，獵聘隻對某些特定行業有吸引力，其丈夫在培訓行業，他同樣在獵聘投送簡歷，卻“一直沒人理他。”

　　中高端人才是獵聘抓住的一個機會，也是其招股書裡最有說服力的故事之一。這家2011年上線的互聯網招聘平台，2016年成為國內招聘領域的獨角獸企業，估值超過10億美金；兩年後，獵聘成為第一家登陸港股的招聘平台。

　　在獵頭顧問李銘看來，獵聘的模式並不新鮮。李銘早些年從事過人力資源工作，當時就接觸過智聯招聘、前程無憂、中華英才網的高端獵頭模式，但她告訴記者，相對比還是獵聘的產品更好用一些。

　　發起挑戰的還有58同城。目前，58同城覆蓋了58招聘、趕集網招聘、中華英才網、招才貓四大招聘平台。58同城創始人姚勁波在一次採訪中公布的數據是，58招聘每年為3億人次用戶提供就業機會，招聘業務範圍覆蓋全國500個城市。

　　王吉的付費項目中，很大一部分付給了58同城。他有一家高端家政公司，需要大量家政服務人員，而這部分人員，基本只在58同城投放資訊。為了獲得這些資訊，王吉每年需要支付58同城12800元的費用。

　　“58同城會對主打中低層的招聘網站帶來很大衝擊。”獵聘創始人戴科彬向經濟觀察報表達了這樣的觀點。

　　新秀們更看重的是，招聘平台是一個打開人力資源服務的通道。“包括整個人才服務的供應鏈，我們現在每個部分都有布局，”戴科彬說。丁毅也有同樣的想法，“如果向企業服務，通過一個抓手抓住了，可以衍生做很多，比如說薪資服務、福利、培訓、派遣等等，這是非常大的市場，”衍生服務的前提是得到企業的信任，這時招聘就至關重要，“抓住HR的話，有一個信任在裡面，可以切入做更多其他的事情。”

　　老將的對抗

　　面對挑戰者的衝擊，簡思懷早有應對。去年，以簡思懷為主導，前程無憂1.2億美元投資招聘新秀拉勾網，獲得拉勾網60%的股權。更早些時候，前程無憂收購“應屆生求職網”以及專業人才測評機構“智鼎在線”，被業界視為老牌招聘網站的革新。

　　智聯招聘變動更大。去年9月30日，智聯招聘宣布完成所有私有化交易，從紐交所退市。孫群告訴經濟觀察報，私有化的原因之一是為了未來，“招聘行業過去十年是看現金流，未來要看速度、增長，和量。”他認為，退市後，智聯招聘能做一些與未來增長速度有關的事情，而不再因股價波動的影響隻關注當下業績。

　　前程無憂與智聯招聘，都是中國互聯網早期就已經成立的網站。智聯招聘成立於1997年，前程無憂成立於1999年。當時國內同期誕生的互聯網企業包括互聯網巨頭百度、騰訊、阿里巴巴，以及四大門戶。

　　與同期誕生的互聯網公司相比，招聘行業的增長並不引人矚目。前程無憂於2004年上市，當前市值為60億美元。對比當年同期公司，招聘行業明顯落後了。

　　招聘新秀的衝擊，對於智聯招聘這樣的平台而言，是機會還是挑戰？“他們進來後，會讓我們有前進的動力，”孫群告訴經濟觀察報。

　　與新秀相比，能讓這些傳統招聘網站感到安心的，是他們20年間所積累的企業資源，企業HR是他們服務的直接對象，通過數千人的銷售團隊直接服務企業，他們與企業保持了良好關係。目前前程無憂有效簡歷數為1億份，日均訪問用戶2000萬，一天在線職位接近700萬條。智聯招聘有415萬個企業活躍用戶，其中包括超過80%的世界500強企業，每天發布的新增崗位有63萬個，過去一年，有5600萬人通過智聯招聘獲得面試機會。“目前的行業壁壘還是數據規模，”孫群說。

　　“來自B端的毛利，在行業裡算暴利。”簡思懷說。前程無憂財報顯示，2017年，前程無憂總營收為人民幣 28.8億元，比 2016財年增長21.4%；2018年第一季度，前程無憂總營收為人民幣8.1億元，比去年同期增長33.5%。

　　智聯招聘沒有公布最近一年的數據，但其官方提供給記者的數據是，目前年付費在20萬元以上的企業數量超過15000個，並且企業數量、用戶數量還在增長。

　　招聘行業主要商業模式還是向企業收取費用。新入場者也不例外。獵聘通行的模式是，招聘平台設計不同套餐產品，向企業人力資源部門提供求職人員簡歷，企業人力部門根據需求支付不同費用。根據獵聘招股書，獵聘每個套餐通常費用在1年1萬元至4萬元之間。

　　企業服務領域，前程無憂與智聯招聘也早已入場。簡思懷告訴記者，前程無憂主要收入來源於企業服務，基本上達到100%的比例。企業人才招聘之外，企業人力培訓、測評、人事外包等已成為前程無憂最大業務。

　　與前程無憂相比，智聯招聘有了更多戰略轉型。2017年7月起，智聯招聘停止向企業收取發布費用，智聯招聘認為，這可以建立開放的人力資本生態，幫更多中小企業降低門檻。這一決定減少了近20%的直接收入來源，但試驗後孫群發現，這讓智聯招聘收入增長更快，且面對的客戶市場更大了。

　　贏家不通吃

　　孫群加盟智聯招聘前，有多年國外谘詢機構工作經歷，去年選擇加入智聯招聘，他看好的，是招聘行業未來的增長。

　　“用戶市場變化很大，以前用戶六七年換一次工作，現在一兩年就換，”隨著用戶更換工作頻率的增加，用人企業招聘員工的需求也同時增大，孫群認為，現在是招聘行業可以做大的一個機會。

　　王吉創業後發現，招聘是一個長期的剛需，“以前不知道還要在這裡花這麽多錢，”王吉說，但這筆錢，他必須出。

　　幾天前，獵聘在一眾新秀中搶先上市，暫時佔據了領先位置，戴科彬所看好的，也是中高端人才的未來市場。灼識谘詢數據顯示，2013年至2017年，中國城市地區中高端人才總數由5160萬增長至7660萬，預計2022年達1.2億人。年複增長率為10.2%。

　　戴科彬告訴記者，僅2017年，中高端人才就有967億元的市場規模，“這個市場其實蠻大的。”

　　回到當前，老將與新秀均面臨生存挑戰。傳統企業有資源優勢，但用戶體驗上，似乎落後了一個時代，逐漸喪失年輕用戶群體。“你簡直無法想象，現在還通過發郵件的方式回饋資訊，並且界面不能自動適應螢幕，看起來很費勁，”王吉這樣吐槽一家傳統招聘平台。

　　新秀的體驗普遍偏好，更適應喜歡頻繁換工作的年輕人的需要，但新秀一般都是垂直領域突出，獵聘垂直於中高端人才，58擅長聚集藍領人才，拉勾網專注於互聯網行業招聘，成為巨頭的路上，新秀招聘平台橫向拓展性也需要等待驗證。

　　“不管獵聘還是其他招聘平台，怎樣保證持續的求職者數據，對獵頭和企業都是最具吸引力的。”獵頭李銘認為。

　　數據與技術被多家招聘企業定義為今後發力重點。最近一年內，智聯招聘的技術團隊每過4個月就會人數翻番，孫群說，有了海量數據之後，更重要的是讓數據互相適配，讓企業找到想找的員工，讓人才找到想要的工作，這些，都需要技術支持。

　　獵聘上市後，募集資金主要發力點之一也是技術。戴科彬把產品技術排在第一位，“分公司很多，只有研發中心設定在總部。我會隻抓研發，投入大量時間、精力、人力、物力，搞產品研發數據，這是我的核心。”戴科彬告訴記者。

　　新秀猛烈進攻，老將在防守中改變。招聘賽道上，很長一段時間內，新秀與老將持續共存，這也是行業特色之一。“這個市場不會贏家通吃，”戴科彬認為，招聘或者說整個人才服務市場，拚的是效率、服務和品質，而不是拚資本，這與大多數互聯網企業不同，很難一家獨大。

　　前程無憂與智聯招聘兩家和平共處了近20年，現在，新秀不斷成長，局面有了新改變——這未必不好，按照孫群的說法，更多玩家在行業裡競爭，才會讓市場有更多新機會。“我們非常看好HR賽道，並認為其中可以跑出幾個巨頭企業，”投資人丁毅的說法，或可折射出當前招聘從業者的心態。

責任編輯：張國帥