1對1私教搬到線上，VIPFIT會成為健身領域VIPKID嗎

36氪曾報導過不少私教領域的健身項目，2019年伊始，

光豬圈健身完成5100萬A+輪融資

，Hey Heroes在開店20多家之後，也完成了融資繼續規模化，最近披露融資的團操工作室超級猩猩也正式推出了私教業務SUPERMONKEY Mini。

36氪最近接觸的「VIPFIT」，將1對1私教課搬到了線上，商業模式類似VIPKID，通過部分全職教練和兼職教練，為用戶提供在線真人私教課，打破私教健身的區域性和時效性問題，願景是讓家成為最好的健身房。

創始人Jason有過健身行業線下連鎖經營，但在他看來，線下店坪效天花板低，又無法像餐飲行業做外賣，不如把課程搬到線上。健身用戶跟著喜歡的私教老師運動，就像外賣一樣方便。

那麽，這裡就出現兩個問題：為什麽私教能夠被搬到線上？線上真人私教課能否達到甚至超越線下體驗？

首先，為什麽私教能夠被搬到線上？在Jason看來，有三點原因：

私教品類的市場夠大，增速夠快。健身市場容量接近千億級，私教工作室是其中重要組成形態，僅看北京上海兩地的健身中心市場，私教工作室佔比接近 70%（67.8%），存量市場夠大，也足夠夠高頻；

很多健身達人群體，缺乏高客單價的變現工具，VIPFIT平台可以迅速匹配供需，幫教練解決客源，同時讓二三線城市的健身人群也能享受優質私教服務；

最重要的是，傳統健身房因為門市租金、銷售等原因成本高昂，用戶需為此付出很高的價格，同時教練分到手的也只是營收中的少數，有改造的機會。

解決了可能性，接下來要考慮的是產品問題了，線上真人私教課能否達到甚至超越線下體驗？據Jason介紹，VIPFIT會提供一套裝備，包括三角支架和廣角鏡頭，配合iPad或者手機，連接藍牙耳機後，確保實時無障礙音視頻交流；

在線上，團隊獨立研發了App，期待突破線下沒有的體驗，比如，教練可以上傳定製音樂庫，遠程控制音樂開關和切換；課上能接入會員的心率手環，實時查看心率和卡路裡消耗；課後，教練根據訓練效果做診斷並記錄，而會員在App上可以查看課程回放，如果更換教練，教案也會同步給新教練。

Jason認為，智能硬體和終端技術處在一個迅速發展的階段，未來隨著可穿戴設備的迭代，3D立體成呈像技術等實現遠程動作指導，是完全有可能的。團隊目前也在研發心率檢測帶等設備，今年將會上線。

VIPFIT有可能成為健身領域的 VIPKID 嗎

教育行業的線上英語口語1對1，VIPKID 成為的獨角獸的邏輯很清楚：

從宏觀環境來看，兆級的教育領域市場呈現分散、區域性的特徵，頭部兩家公司（新東方和好未來）市場份額僅佔 1%，市場潛力巨大。同時硬體設備和在線音視頻技術能支持這種模式。其次，VIPKID改造了英語口語培訓的供應鏈，引入北美的外教老師，有明顯的差異化。

反觀健身，有很多相似之處：健身市場分散，頭部品牌不多，即便是頭部品牌如超級猩猩、Keep，也只是千億規模健身市場的冰山一角，更多的還是健身俱樂部和私教工作室形態的健身房。以健身行業目前的增速，未來有很大機會跑出獨角獸公司。

相比門市，線上私教課時間上更靈活，還能打破區域的局限性，將優秀的教練匹配給三四五線城市的用戶，價格也更便宜（VIPFIT 私教課目前定價為 188元/節）。

然而，線上的獲客成本非常高，私教如果搬到線上，很可能會面臨相似的問題。這一點，Jason告訴36氪，早期主要通過公開課獲取KOL教練的粉絲，然後用社群裂變等方式獲客，並加強服務（客服人員+體驗課提供裝備）以提高體驗課的轉化率。目前體驗課付費轉化率接近 50%，APP於今年初上線，當前付費會員近百。

VIPFIT 於 2018 年 8 月曾獲梅花創投的天使輪融資，目前計劃開啟 Pre-A 輪融資。