因在健身房被套路，他痛下決心辦良心健身房，而今月流水90萬

因為常年對著電腦伏案工作，張立身體狀況已經每況愈下。在2014年過完年，又感到了頭暈難受。為保護身體，張立走進了鄰家的一所健身房，辦了一張年卡。「

每每在鍛煉時，總會有私教跑過去向他推銷，「哥，你這樣練沒效果的。你這樣器械使用不對」。於是他狠下心，買了30節私教課。

「10節課不到，私教又來向我推銷拉伸課程，說如果不上拉伸課，容易引起運動損傷。」原本可以整合的課程，被分拆成了諸多模塊分別銷售。於是他決定，脫離傳統健身房，去尋找專業適合自己的私人教練。

可市場上沒有大品牌私教工作室，健身「小白」們也找不到可以幫助他們完成科學系統的健身教練。張立決定創立一家私教工作室，並拉來了原本也想創業的另一家健身俱樂部教練。

2014年12月1日，人馬線健身在上海普陀區開設第一家線下門市。「人馬線是人魚線和馬甲線的合成，就是讓男女有健康身體。」曾有人向張立推薦做O2O健身服務平台，但是張拒絕了。

之所以傳統健身房出現客戶體驗差的情況，一部分原因是沒有因材施教。為此，人馬線提供了一整套課程服務。

提供兩種課程，全部採用1對1授課模式，單節課時長在60~80分鐘不等。每個私教都會根據用戶體檢數據（BMI、體脂率等指數）及需求，制定一整套1對1指導課程，並打包提供給用戶，讓用戶按照課時（節數）購買。

拳（擊）課價格會稍貴，因教練體能付出較多，課時平均價在300元以上，根據店面地段略有不同。要有一套良好的監督機制，將產品標準化，才有可能開啟連鎖模式，擴大經營範圍。

人馬線團隊開發了一套CRM+ERP系統，於去年5月上線。通過分割不同時間維度，跟蹤用戶數據，以完成用戶管理和數據分析。

到2016年已有6家實體店。2016年9月，人馬線完成天使輪融資。人馬線擁有教練27位，付費用戶2300餘名，平均課時價300元/節，月平均流水90餘萬元，用戶續費率70%，隔月消費課時率達80%。

他為需要健身的人提供了場所、私教，還有能堅持下去的信心！

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