會議實錄均為現場速記整理，未經演講者審閱。
本文為新希望集團董事長劉永好在2月17日亞布力論壇上的現場速記，未經演講者審閱。
以下為演講摘編：
劉永好：今天我們在這兒召開亞布力的第十九次大會，大家匯聚在這兒討論我們的企業，討論我們的行業，討論我們的中國企業的夢，討論140年來中國的民族工商業的沉沉浮浮的酸甜苦辣。
在今天國家改革開放40年，我們有一批民營企業在這兒，還有一批國有企業，昨天肖亞慶主任率領的央企的多個企業家，和我們這些民營企業家同台共敘我們未來的發展。今天儘管經濟出現了很多的困難，出現了下行的格局，出現了很多想不到的一些問題，那麽很多的企業面臨著各種綜合要素成本的增長，這包括用工成本，包括環保成本，包括社保成本等等，各種原料價格上漲，在這種情況下我們的產品價格幾乎沒漲，不但沒漲還有下降的趨勢，壓力何其之大？
經濟下行下表現優異的企業
所以，不少的企業，特別是傳統的中小民營企業壓力非常大，甚至有一些壓力山大。但是在這個格局裡邊，仍然有一些企業表現得特別得好，他們很高興、他們很興奮、他們不斷地進步、他們不斷在盈利、在發展，這包括一些新經濟的企業，他們走到了中國經濟的前列，也走到了全球經濟的前列，由於他們的存在，使我們在新一輪的技術革命中走到了全球的前列。
其實今天中國的傳統企業出現了兩極分化的現象，多數的中小企業壓力比較大，日子很難過；而有一些企業轉型成功，他們成為了靠科技或者是靠轉型，他們調整好了姿態，用一種新型的辦法在新的格局下進行奔跑，他們成為了頭部企業，他們活得非常好。
當大家都在說今年利潤沒增長甚至有下跌，當大家都在抱怨綜合成本增長，卻有一批企業的利潤蒸蒸日上。
比方說美的，是傳統產業，它的銷售一千億、兩千億甚至更多，它的利潤一百億、兩百億、三百億、四百億在增長，格力也是這樣，還有好多這樣的企業。
為什麽？因為他們的背後已經倒下去了數以百計甚至數以千計的同行業的企業，最終匯聚成一個頭部企業、大企業。
全球經濟發展的規律大概就是這樣。一些大企業憑借姿態好、功夫好、勤奮、努力、認真、機制好、創新好，迅速地走到頭部，走到前行，而他們生產的產品更適應市場，綜合成本更低，所以贏得了市場的認同。而很多的企業趕不上，慢慢掉下來了，這確實是一個問題。
利用這個時間我們要講的是中國的新生態，或者叫中國商業的心靈。
新希望的轉型經驗
作為一個創業的老兵，作為一個老“農民”，我談談我跟我的新希望集團過去這幾年的轉型、調整、轉換姿勢，用一種什麽樣的方式在考慮、在奔跑、在前行，取得什麽樣的業績和取得什麽樣的經驗教訓。
2011年的時候我們已經銷售超過800億，我們滿懷信心，按照當時每年增長百分之十幾的速度，以為到2012年最多2013年過千億，結果2012年沒有過，2013年過去了，也沒有過。我們就認真研究，為什麽我們花了那麽大的努力，我們投了那麽多的錢，我們用了那麽多的人，我們可是8萬多員工，我們在全國、全球已經有6、7百家工廠，就是沒增長。
研究發現，以前是供不應求，或者基本平衡，買地建廠招人、科研一定能賺錢。今天不是這樣，行業都過剩了，你生產的越多，價格就越低，價格越低就不賺錢。所以，想過來想過去，我們內部研究、外部谘詢，最後我們形成了一個新的格局——要做四新企業。
第一，新機制。
我們轉變思路，形成全面合夥制。五六年前開始，我們新的企業幾乎都是合夥制，老的企業能夠轉型的轉成合夥制。幾年過去了，我已經有一百多家合夥制企業了，400多個合夥人，這400多個合夥人跟公司是同心同德，心往一處想，勁往一處用，並且他比我更關心他的企業。
為什麽？因為我們這一個企業他佔了股權，有的多、有的少，有的佔10％幾、20％幾甚至40％，是他的全部。我們注冊一個億，他佔10％就要1000萬，他這1000萬從哪兒來？因為他覺得有信心，因為他懂這個行業，因為我們找的這些合夥人都是行業裡面能夠有業績的、有能力的、有本事的。他比我盡責，他的利益聯繫比我緊。
我給他賦能，賦什麽能？賦品牌能，賦金融能，信息能……我們通過這樣的賦能，通過這樣的合夥制，通過這樣的合作，在我們統一的規劃下，我們提出“四共”，首先形成共識，大家一塊兒做事。共擔，共擔當。共創，共同來創造。共享。其中最重要的是共識和共享，有了共享就好辦。
六七年過去了，這100多個合夥人企業令我感到高興，令我感到驕傲，絕大多數都活得非常好。
比如我們製作肉蛋奶，一年400萬噸各種各樣的豬雞魚鴨肉蛋奶，本來有很多物流企業，有車、有庫房，以前各自生產服務，利用率都不高，60％、70％的利用率不得了，浪費很高。我們集中起來成立一個物流公司，同時合夥人，以他為核心，我們在全國整合，大概兩年全國整合了30幾個合夥人的企業，幾乎主要城市都有，形成了乾線配送、城市配送，最後一公里全解決，這種格局成為中國龍頭的排頭的物流企業。
今年完成1500億營收是大概率事件
第二，新起點。
我們研究發現，創業30幾年，這些管理層多數都50、60多歲，這些同志們為我們的公司做了巨大的貢獻，勤奮、努力、忠誠、認真、心無旁鶩，但是對新經濟不夠了解，手機不太玩得轉，有房、有車、有家庭，什麽都有了，這個時候你要讓他去創新，要讓他去拚，一天工作十個小時，不可能。我們把這些老同志妥善地做一個安排，做顧問、做谘詢，要麽培訓，到點了該退休退休。說起來容易，（做起來）特別特別難。經過幾年的努力，我們幾乎全部都妥善地解決好，發揮老同志的作用，退到二線，我們一線全部讓年輕人，我們提出新青年、新希望。
五年過去了，我們現在整個集團兩千多個管理者平均年齡30歲多一點，集團總部的總裁、副總裁、總監級別平均年齡40歲，如果把我開除了，還要減少幾歲，估計他們會開除我了。年輕化帶來活力，帶來乾勁，因為這幫年輕人房還沒有，車正在想有，家庭還沒有完全組建穩當，他們有的是乾勁，有的是活力，有的是企圖心，有的是想上進，而他們往往都是手機玩得溜轉，確實他們是新經濟的一群人。
有人說你的女兒劉暢接班接得好，其實不是她一個人，是以她為代表的一群人。我覺得新青年是我們新希望的根本之一。新青年的格局、朝氣、活力、想法，我根本沒想到去年我們實際完成了1300多億，實際上會更多一點，因為還有一些沒並表的，今年完成1500億、1600億是大概率事件，因為他們自己報的指標比這個還要多。
去年他們自己報的指標，以前我們定指標都是考核，財務、總部，你提完成70％，總部提出80％，討論過去討論過來，折騰了一周，想過來想過去幹脆75％的完成指標。今天不是這樣，根本不用討論，你自己說是多少就是多少，結果他說100％，不是說75％、80％，結果真完成了。2018年我們自己報的預算完成量是101％多一點，非常準，太高不好，太低也不好，說明不準。
第三，新科技。
傳統企業、農業企業一定要用科技，怎麽用科技？搞農業，養豬、養雞怎麽科技？不要小看，農業的科技學問大著。
首先生物工程，我們在美國波士頓建立生物工程公司，請全世界著名的生物工程的科學家，研究飼料的轉化，研究育苗的品種。
我們跟農科院培育的Z型北京鴨，大家吃的都是英國的品種，實際上是幾十年中國出口出去的鴨培育出來。
比方豬的育種，我們跟法國合作，法國最大的肉豬養殖企業、食品企業，人民大會堂兩國的總理簽證，做生態環保豬的品種的繁育。
我們做科學養豬，我們要做智能化的養豬廠，無人養豬廠、大數據養豬廠。我們一個養豬廠養十萬頭豬，平時根本看不見人。各種各樣的數據采集，溫度、濕度、空氣流動，各種各樣不良的氣體，全部都采集，通過大數據，豬臉不但識別，通過看你知道你今天吃了什麽東西，吃了多少，長了多少，運動沒運動，跑步沒跑步，你要老躺在這兒是不是有病，把你弄起來，這叫科技，大數據的應用。這是新科技。
二是在金融領域，我們搞了一個新網銀行，跟雷軍合作，兩年下來現在成為中國民營銀行裡邊前三位，第一位是阿里的銀行，第二是騰訊的銀行，第三是我們的銀行，現在成為新的民營的銀行裡邊的名列前茅。
兩年多時間，不單單有很好的盈利，更重要的是什麽呢？我們在大數據風控這方面走到了最前列，我們沒有一個網點，我們不收現金，我們根本不去拉客戶，我們通過線上制度控制體系、電腦的智慧體系，服務於數以千萬計的不能在普通銀行拿到錢的人。
我們有牌照，有資質，我們在全國發展，做得非常好。不但做得好，我們第二年就盈利，盈利相當可觀，並且我們的不良率只有千分之三四，非常好。正因為這樣很多銀行到我們這兒學習，包括一些大型的銀行，於是我們成立了金融科技公司，專門研究金融科技，怎麽樣為中小銀行服務，現在好多中小銀行在我們那兒共同合作，我們提供金融服務。提供綜合服務，這叫科技。
由此我們在金融科技，在農業，在大數據方面，我們去年榮獲了國家科學技術進步二等獎，人民大會堂中央國務院發的。而我們幾年在全國榮獲了6個國家科學技術進步二等獎。大家說了不起，一個民營企業、一個農業企業能夠獲得6個國家科學技術進步獎，我們承擔了很多國家級的科研項目，這是新科技。我們有幾千個近萬個科研人員在第一線，貼近市場，貼近用戶，貼近我們的生產的一線。
第四，新賽道。
什麽叫新賽道呢？我們是做農業，養豬、養雞、養鴨，現代化的養豬是好的，我們要繼續在做。第二，我們研究在新格局下哪個賽道增長最快，發現我們這個領域增長快的地方，第一，能量物流長太快，現在不夠，滿足不了需求，還沒有頭部企業。我們有沒有可能做頭部企業呢？我們的同志們說完全可能，我們去谘詢，大家說完全可能，因為我們具備這個基礎。
於是，我們的冷料物流企業成立了，短短兩年，30幾家公司全部網絡已經布局，現在正在整合，正在發展，我相信會是一個培育期。
現在我們做飼料的，貓糧、狗糧，我們以前沒做，這個賽道很快，但是國產化很少，都是國外的，我們在國內整合幾家工廠，開門店，線上、線下，最後在澳大利亞花50億收購了一個最大的寵物食品公司，收對了，現在看我們增值了不少，肯定我們會成為一個優質的寵物食品公司，中國在快速成長。
又如我們現在食品結構發生變化，需要消費升級，豬肉、雞肉價格很低，但是牛肉、羊肉價格很高，海產品價格很高，因為我們土地不夠，資源不夠，全球看澳大利亞資源最好，土地跟我們一樣多，人口只有2000萬，我們在那裡建工廠收企業，現在我們已經在澳大利亞有50萬頭肉牛加工能力，在最優勢的區域，現在澳大利亞生產的肉牛賣到中國，切成幾大塊在中國加工，在香港、日本、韓國、台灣銷售，在美國也建工廠，把美國大市場、澳大利亞大基地、中國大市場結合起來，一百多個億的銷售，很可能就成為新的賽道。
國家提出三大任務：
第一，金融防風險，我們搞了一個金融科技公司，金融防風險方面做得非常優秀，甚至有一些大銀行都在購買我們的服務。
第二，環境整治，我們覺得這是一個大機會，國家要投入幾兆，現在沒有頭部企業，我們研究覺得完全可能做，因為我們對農業近，離農民近，離土地近，我們一二產業聯動進行 環境整治，成立新希望生態修複公司，就是從最優秀的企業裡過來的最優秀的人，他們自帶乾糧來合作。成立很短的時間業務來了，格局來了。我覺得這是很好的格局，生態也修複了，是一個大格局。
我們結合河流整治，好多地方要求我們做生態整治的現代服務業，這是國家的第三件事，是精準扶貧。我們把現代農業和農業產業精準扶貧結合起來，做了我們應該做的事，既對貧困地區、老少邊窮地區做了貢獻，同時又形成了一個新的格局，在這個問題上我們利潤少一些，或者我們付出多一些，我們在涼山投資20個億正在做精準扶貧的事，我們在好多同樣的地方也做這樣的事，我們把企業的捐贈，把社會的捐贈、政府的一些扶貧基金量化到貧困戶、農民的頭上，既有工資收入，又有分紅收入，而且產業可持續，這叫產業扶貧。
去年底榮獲了國務院頒發的特別奉獻獎，全國25個人之一，可能跟這個也有關係。這個事又有社會價值，或許弄得好還有一點經濟價值，更重要的是為國家做了該做的一些事。
“四新”減少了我的壓力 我變年輕了，結合國家的產業政策，我們在這三個領域都適當做了一些事，面向新消費，通過“四新”來求新的發展，通過“四新”變成“四新企業”。
我認為我們37年在中國民營企業發展史上是比較長的，因為改革開放才40年，40年以前中國沒有民營企業。但是我們這樣一個傳統的企業，這樣一個民營企業，應該面臨很多困難，但是今天我們顯然步履輕盈，顯然信心滿滿，顯然我的壓力沒那麽大。大家都說我看上去好像比實際年輕輕一些，活力、乾勁多一些，可能跟心情相對比較愉快、比較輕鬆相關，這就要通過“四新”反而我們的壓力減少了，企業可能更好一些。
兩千多個中層以上幹部、400多個合夥人，成為我們“四新”企業根本的保證，萬事萬物人為本，我們在這方面做了我們應該做的事。
所以，在新的格局下，傳統企業必須轉型，必須更新。昨天幾個專家都談到了在新的格局下智能化、信息化怎麽怎麽樣重要，在新的格局下趨勢怎麽樣。我們必須變革，你不變市場就淘汰你。
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