劉永好：新希望今年完成1500億營收是大概率事件

“亞布力中國企業家論壇第十九屆年會”於2019年2月16-18日在黑龍江亞布力舉行，主題為：堅定信心、迎接挑戰——改革開放新征程，新希望集團董事長劉永好出席中國商業心靈環節：回望中前行。

以下為演講摘編：

劉永好：今天我們在這兒召開亞布力的第十九次大會，大家匯聚在這兒討論我們的企業，討論我們的行業，討論我們的中國企業的夢，討論140年來中國的民族工商業的沉沉浮浮的酸甜苦辣。

在今天國家改革開放40年，我們有一批民營企業在這兒，還有一批國有企業，昨天肖亞慶主任率領的央企的多個企業家，和我們這些民營企業家同台共敘我們未來的發展。今天儘管經濟出現了很多的困難，出現了下行的格局，出現了很多想不到的一些問題，那麽很多的企業面臨著各種綜合要素成本的增長，這包括用工成本，包括環保成本，包括社保成本等等，各種原料價格上漲，在這種情況下我們的產品價格幾乎沒漲，不但沒漲還有下降的趨勢，壓力何其之大？

所以，不少的企業，特別是傳統的中小民營企業壓力非常大，甚至有一些壓力山大。但是在這個格局裡邊，仍然有一些企業表現得特別得好，他們很高興、他們很興奮、他們不斷地進步、他們不斷在盈利、在發展，這包括一些新經濟的企業，他們走到了中國經濟的前列，也走到了全球經濟的前列，由於他們的存在，使我們在新一輪的技術革命中走到了全球的前列。

其實今天中國的傳統企業出現了兩極分化的現象，多數的中小企業壓力比較大，日子很難過；而有一些企業轉型成功，他們成為了靠科技或者是靠轉型，他們調整好了姿態，用一種新型的辦法在新的格局下進行奔跑，他們成為了頭部企業，他們活得非常好。

當大家都在說今年利潤沒增長甚至有下跌，當大家都在抱怨綜合成本增長，卻有一批企業的利潤蒸蒸日上。

比方說美的，是傳統產業，它的銷售一千億、兩千億甚至更多，它的利潤一百億、兩百億、三百億、四百億在增長，格力也是這樣，還有好多這樣的企業。

為什麽？因為他們的背後已經倒下去了數以百計甚至數以千計的同行業的企業，最終匯聚成一個頭部企業、大企業。

全球經濟發展的規律大概就是這樣。一些大企業憑借姿態好、功夫好、勤奮、努力、認真、機制好、創新好，迅速地走到頭部，走到前行，而他們生產的產品更適應市場，綜合成本更低，所以贏得了市場的認同。而很多的企業趕不上，慢慢掉下來了，這確實是一個問題。

利用這個時間我們要講的是中國的新生態，或者叫中國商業的心靈。

作為一個創業的老兵，作為一個老“農民”，我談談我跟我的新希望集團過去這幾年的轉型、調整、轉換姿勢，用一種什麽樣的方式在考慮、在奔跑、在前行，取得什麽樣的業績和取得什麽樣的經驗教訓。

2011年的時候我們已經銷售超過800億，我們滿懷信心，按照當時每年增長百分之十幾的速度，以為到2012年最多2013年過千億，結果2012年沒有過，2013年過去了，也沒有過。我們就認真研究，為什麽我們花了那麽大的努力，我們投了那麽多的錢，我們用了那麽多的人，我們可是8萬多員工，我們在全國、全球已經有6、7百家工廠，就是沒增長。

研究發現，以前是供不應求，或者基本平衡，買地建廠招人、科研一定能賺錢。今天不是這樣，行業都過剩了，你生產的越多，價格就越低，價格越低就不賺錢。所以，想過來想過去，我們內部研究、外部谘詢，最後我們形成了一個新的格局——要做四新企業。

第一，新機制。我們轉變思路，形成全面合夥制。五六年前開始，我們新的企業幾乎都是合夥制，老的企業能夠轉型的轉成合夥制。幾年過去了，我已經有一百多家合夥制企業了，400多個合夥人，這400多個合夥人跟公司是同心同德，心往一處想，勁往一處用，並且他比我更關心他的企業。

為什麽？因為我們這一個企業他佔了股權，有的多、有的少，有的佔10%幾、20%幾甚至40%，是他的全部。我們注冊一個億，他佔10%就要1000萬，他這1000萬從哪兒來？因為他覺得有信心，因為他懂這個行業，因為我們找的這些合夥人都是行業裡面能夠有業績的、有能力的、有本事的。他比我盡責，他的利益聯繫比我緊。

我給他賦能，賦什麽能？賦品牌能，賦金融能，資訊能……我們通過這樣的賦能，通過這樣的合夥制，通過這樣的合作，在我們統一的規劃下，我們提出“四共”，首先形成共識，大家一塊兒做事。共擔，共擔當。共創，共同來創造。共享。其中最重要的是共識和共享，有了共享就好辦。

六七年過去了，這100多個合夥人企業令我感到高興，令我感到驕傲，絕大多數都活得非常好。

比如我們製作肉蛋奶，一年400萬噸各種各樣的豬雞魚鴨肉蛋奶，本來有很多物流企業，有車、有庫房，以前各自生產服務，利用率都不高，60%、70%的利用率不得了，浪費很高。我們集中起來成立一個物流公司，同時合夥人，以他為核心，我們在全國整合，大概兩年全國整合了30幾個合夥人的企業，幾乎主要城市都有，形成了乾線配送、城市配送，最後一公里全解決，這種格局成為中國龍頭的排頭的物流企業。

二，新起點。

我們研究發現，創業30幾年，這些管理層多數都50、60多歲，這些同志們為我們的公司做了巨大的貢獻，勤奮、努力、忠誠、認真、心無旁鶩，但是對新經濟不夠了解，手機不太玩得轉，有房、有車、有家庭，什麽都有了，這個時候你要讓他去創新，要讓他去拚，一天工作十個小時，不可能。我們把這些老同志妥善地做一個安排，做顧問、做谘詢，要麽培訓，到點了該退休退休。說起來容易，（做起來）特別特別難。經過幾年的努力，我們幾乎全部都妥善地解決好，發揮老同志的作用，退到二線，我們一線全部讓年輕人，我們提出新青年、新希望。

五年過去了，我們現在整個集團兩千多個管理者平均年齡30歲多一點，集團總部的總裁、副總裁、總監級別平均年齡40歲，如果把我開除了，還要減少幾歲，估計他們會開除我了。年輕化帶來活力，帶來乾勁，因為這幫年輕人房還沒有，車正在想有，家庭還沒有完全組建穩當，他們有的是乾勁，有的是活力，有的是企圖心，有的是想上進，而他們往往都是手機玩得溜轉，確實他們是新經濟的一群人。

有人說你的女兒劉暢接班接得好，其實不是她一個人，是以她為代表的一群人。我覺得新青年是我們新希望的根本之一。新青年的格局、朝氣、活力、想法，我根本沒想到去年我們實際完成了1300多億，實際上會更多一點，因為還有一些沒並表的，今年完成1500億、1600億是大概率事件，因為他們自己報的指標比這個還要多。

去年他們自己報的指標，以前我們定指標都是考核，財務、總部，你提完成70%，總部提出80%，討論過去討論過來，折騰了一周，想過來想過去幹脆75%的完成指標。今天不是這樣，根本不用討論，你自己說是多少就是多少，結果他說100%，不是說75%、80%，結果真完成了。2018年我們自己報的預算完成量是101%多一點，非常準，太高不好，太低也不好，說明不準。