今年以來，全國樓市“房住不炒”的調控精神指導下，多地因城施策、分類調控政策頻出。不過即便是在如此情景下，仍有不少開發商依舊在“鋌而走險”。近日濟南當地的開發商就為了衝業績推出了“一成首付，12萬起搶學區房”的新套路。

“一成首付”為何再現

6月以來，濟南樓市就被抵账房、特惠房攪動著。工業北路翡麗公館、文莊附近綠地國際城都曾不約而同地推出過工程抵账房，價格比建案房源正常售價低1000元到數千元不等，主要是開發商回籠資金。除此之外特價房，團購優惠等措施亦是層出不窮，並且兩種優惠還可以疊加。

直到近日當地媒體爆出了“一成首付”的現象，才讓我們有機會窺得這買房背後的“竅門”——所謂“一成首付”指的是先交上房款的10%，剩餘兩成(首套房客戶)在隨後的日子前交齊，而除了“一成首付”，還有建案為了促銷推出了“兩成首付”。還是在白馬山附近的上述建案，銷售稱可以先交兩成，剩餘首付部分3個月內付清。該建案還推出了限量特價房源，據稱也是為了在年中銷售業績好看些。

一成首付

事實上，監管層對於這樣的現象也已加碼看緊。

6月底，七部委在30城開展專項治理樓市亂象。值得注意的是，在30城名單中，從去年至今年6月，這30城都頒布了吸引人才的相關政策，有的城市如武漢為引才連發多文，有的城市如太原就在6月份剛剛頒布政策。但有的城市“給房又補貼、買房不限購”，過低的門檻限制被認為對衝了樓市調控。

今年4月26日，濟南發文規範建案銷售行為後，通報處理了濟南天建天和園無證銷售、一房兩賣違規行為，開發商不敢再明目張膽地挑客戶。隨著三成剛需能入場選房，市場上開盤氣氛不再像此前那樣緊張，購房者搖到不如意的房源後棄房現象隨之增多，有的建案為鎖定客戶，開始要求在看房登記時驗資。

在南城一家建案，銷售稱購房者在登記時除了提交房查資料，還要提供存款驗資證明。像135平方米戶型驗資110萬元、240平方米戶型驗資180萬元，相當於三成首付。“因為選房後要七天內簽約，可以是存款、基金、股票、理財產品，只要能證明有足夠資金就行。”該建案一銷售如此表示，但也可以先登記選房時交錢。

對於“一成首付”和驗資行為，業內人士表示這都屬於開發商鎖客戶。七部委重點打擊“首付貸”是因為購房者零首付就可以購房甚至投機投資炒房，加劇了房地產市場的風險，而“一成首付”並非開發商或金融機構墊付，本質上兩者有區別。該建案此前開盤基本上是在3天內交齊首付，現在放寬到3周，很明顯是圈住客戶。

需要指出的是，在目前國內樓市火爆異常的情況下，仍有開發商願意給出“一成首付”的優惠措施，該建案的吸引力自是大打折扣。像推出“一成首付”的該建案此前高層賣1.3萬的時候次次清盤，這次開盤去化率並不理想。“和一年前相比，現在濟南房地產市場整體表現一種相持的局面，購房者能接受的1.5萬元以下建案減少，但並不代表2萬元以上的高地價項目就能被認可。”他認為，下半年開發商打價格戰的幾率不大，但會出現價格穩定、銷售縮量的情況，現在企業拿地成本高，降價一兩百元也吸引不了購房者，因此企業拿地後合作非常多，在降低成本的同時化解風險。

事實上，濟南市場上多家企業抱團合作從個別現象到如今已成常態。就在上個月，中垠地產公開為去年拿到的漢峪地塊尋求合作夥伴，彌補自身經驗和資金不足的問題；唐冶片區剛開盤的玖唐府，由中駿、金地、龍湖、萬科聯合開發。此外，像長嶺山片區、孫村片區個別項目以及章丘中麓府都有開發商合作的身影。