解析瑞幸咖啡的裂變行銷

最近，咖啡界的瑞幸咖啡火了起來，以前提到咖啡大家第一反應就是星巴克，現在則多了一個瑞幸咖啡。為什麼瑞幸咖啡能夠如此迅速的發展？今天我們一起來解析瑞幸咖啡的裂變行銷。

《道德經》中講到的「道生一，一生二，二生三，三生萬物」，裂變行銷正是這個道理。咖啡的售價是不便宜的，所以瑞幸咖啡通過低價和補貼的方式去吸引消費者，促使裂變，分享能夠獲得一杯咖啡，而新用戶也能夠獲得一杯咖啡，這樣就讓很多的人主動去進行推銷。

1. 拉新機制

通過首單免費的方式進行拉新，下載他們家的app，就可以免費獲取一杯飲品。分享給好友，好友通過分享鏈接後下載app，雙方都各自獲得一杯贈送飲品。

打折優惠，每周五5折優惠，關注官方微信，每周採取IP植入5折優惠券。

輕食風暴，5折可以享受全部輕食。還有咖啡錢包，購買飲品券，充值2張海贈送一張，充5張送5張，特殊活動還有充1張送2張。

下單送券，購買任意產品可以獲得20張優惠券的一張，憑手氣獲得折扣，剩餘的可以分享給好友獲取。

以上豐富的行銷活動，一方面以低價吸引流量，另一方面通過折扣或者免費額誘餌推動人們主動分享實現裂變，其中免費是最具新引力的一個誘餌，用免費的手段獲取到用戶的首次嘗試，再用用戶的愛免費的心理主動為他的品牌傳播。

2. 精準化的廣告投放

行銷活動配合媒體宣傳，瑞幸採用的是趨於化精準投放的方式，圍繞新店開業投放分眾廣告和朋友圈LBS，用較低的預算營造廣告鋪天蓋地的感覺，達到很好的轉化效果。因為人們都有好奇心理和從眾心理，看到這個好像很火，大家朋友圈裡有在發，心理會升起想嘗試的念頭，反正免費的（也不貴）。

當然，瑞幸咖啡還配合了明星代言、品牌形象等行銷手段，讓他們的品牌在短時間內形成爆髮式的傳播，其中行銷裂變是非常關鍵的一環。

想要了解更多裂變行銷資訊，歡迎關注微信公眾號「沃裡網路」。