如何在0預算的情況下，做到4000萬用戶？

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今日筆記達人| 劉錚

封面設計&責編| 智勇

第4049篇深度好文：2846 字 | 7 分鐘閱讀

精選筆記•市場行銷

本文優質度：★★★★★口感：合菜

筆記君邀您，閱讀前先思考：

如何做好創意行銷？

企業如何構建創意行銷體系？

創業之初有兩句話對我影響特別特別深刻，兩句話都是德魯克說的。

第一句話，企業唯一的目的就是創造顧客；

第二句話，企業只有兩項職能，一是創新，二是行銷。

我對這兩句話記憶特別深刻，也影響了我的創業歷程。

今天我跟大家分享的是，我們這五年來對行銷創新的思考以及怎麽實踐創新，獲取4000萬用戶的過程。

一、創意行銷3.0新模式

1.創意行銷三階段

創意行銷可以分為三個階段。

第一階段，靠一個新點子撬動市場。

我大學的時候老師講過一個課，說有一個牙膏廠生意比較差，後來裡面有一個員工想了一個點子，說把擠牙膏的口放大一倍，結果讓這個牙膏廠起死回生了。

我不知道這個故事是真的還是假的，但我的印象非常深刻，這就是點子。

第二階段，聚焦廣告內容的創意性。

想辦法構思一些好的內容傳播給用戶，這些年我們看過一個視頻廣告，裡面是一對少男少女相互有好感，當男孩子喝酒的時候女孩子就拿了一個口香糖給他，非常搞笑的是男孩子打開之後說每次要吃兩粒，我就笑了，這不是當年牙膏的翻版嗎，其實這是2.0的行銷，內容行銷。

我們創造各種有用好玩兒的內容吸引用戶，讓用戶不知不覺中感受到喜悅和產品的價值。

第三階段，新型整合行銷。

整合行銷就是集創意行銷、社交裂變、數據分析、客戶管理、用戶參與消費的行銷方式，就是一種新型的互聯網行銷方式，我們把這種行銷方式用三個要素總結了出來：

首先是創造內容，技術和藝術的結合；

其次是內容傳播，主要是技術；

最後是內容消費，又變成了技術和藝術的結合。

為什麽會出現創意行銷3.0，它和以前的行銷有什麽不一樣，從三個環節解決。

第一個環節，創意內容生產，在傳統的行銷方式之下，我們的企業是要靠第三方生產內容的。

第二個環節，內容傳播，通過第三方的集中採買完成投放。

第三個環節，內容消費，我們把用戶當成流量。

2.行銷三要素的發展趨勢

第一個環節，內容生產，傳統的廣告更多的是硬廣，以前在電視上打廣告，一個廣告放三遍是最牛的。現在是一個信息大爆炸的時代，一個廣告打三遍不但別人不買，還拉黑你。

那麽，現在到底做什麽樣的內容才能吸引到用戶？

要做心得、感悟、體驗，對用戶真正有價值的內容，而不是硬生生的告訴他。

第二個環節，傳播通道，我們要打造什麽樣的傳播通道，還是建一個模型來看。

企業需要什麽樣的傳播渠道，無非是自有平台和第三方平台，免費平台和付費平台。

然後再畫一條線，第三方平台是自己可掌控還是自己不可掌控的，不可掌控的就是要付費的，自己可掌控的就是在各大品牌中的通道，只要你建立了私域流量池就可以反覆持續地使用。

第三個環節，內容消費，這個環節以前我們光想自己，做一個內容給用戶看，看了之後用戶怎麽辦我們沒有考慮，現在我們要考慮用戶看了之後鼓勵用戶傳播、點評、拉新的用戶進來。

我們把內容分為關係驅動型和內容驅動型。

關係驅動型的是別人看了這個內容覺得不僅自己看了受益，自己看了有什麽好處，自己看了避免踩了什麽坑，他還會積極的把這個東西轉發到親朋好友那裡。

內容驅動型更多的是他自己拿了好處，之後會把這個好處分享給周邊的人，同時周邊的人消費了之後也會帶來好處，比如拚團模式。

二、企業如何構建創意行銷體系

一個人只有思想變化了，才會對技術有認知；當技術發展了，才會產生產品，當產品出來了，就會定義和決定這種形式；當我們有好的形式，就會產生好的內容。這個說法有點抽象，拿易企秀來舉例。

當我們發現移動互聯網來的時候，原來的flash這種動畫形式不太適合移動互聯網，大家就開發出了H5的技術，我們把H5的技術變成了產品。

易企秀可以很輕鬆地生產一個H5形式的內容，我們就構建了這種形式，用戶進來了就用這種形式和內容產生很多好玩的H5內容，這些內容就吸引了用戶，用戶來了就變成流量，流量可以持續。

只有當你的思想變了，後面的一切才會有變化。

1.企業的行銷資產

企業的行銷資產分為四個部分：

第一個資產，內容資產。

與企業相關的任何一張照片，任何一個文字，任何一個錄音，任何一個視頻，都應該是企業的資產。

比如我們搞了一場活動的照片，我們去春遊的照片，這些照片放出來對於新的員工或者外面的員工都是有吸引力的，他會覺得這個公司福利很好，會主動加入這個公司，這就是行銷資產。

第二個資產，流量資產。

我們花了很多錢打廣告，打完就完了，合約一到期，給人家充的錢沒了，人家就請你離開，因為那些廣告位每一秒都要花錢的。

我們要構建企業的流量資產，既可以持續觸達用戶，也可以持續積累資產，比如我們自己可控的官網、APP、社區論壇、第三方平台的公號、群等等，只要能持續構建起來就可以持續使用。

第三個資產，數據資產。

公號內容哪些用戶在看，在什麽渠道上看，看的人是男是女，多大年紀，收入多少，在哪個區域，其實我們都不清楚。

免費用戶群是哪些，給我們大量付費的用戶群是哪些，我們都模模糊糊，這是對我們的數據資產不夠了解，因為我們沒有構建起一體化的行銷平台，我們只是模模糊糊感覺今年的大客戶是誰，其實你並不了解他，易企秀可以在這個環節幫助企業構建它的數據資產。

第四個資產，客戶資產。

當某個客戶從潛在客戶那買了你的產品，你怎麽把他管起來，從他第一次買到二次買以及有沒有可能買更多。

海底撈是把企業的客戶資產分給每一個銷售人員，讓銷售人員對這幾個客戶進行長時間的售後服務，就把這些用戶服務好了，這些用戶一輩子都會在這兒。

你把客戶當成資產之後，把客戶分給員工，讓他們服務客戶，當這些人有變動的時候也可以交接，客戶資產就管起來了。

當全員都在做這件事的時候，任何一個員工在給你轉發宣傳內容的時候，都會洞察這個宣傳內容是否有效，這個宣傳內容是哪些用戶在看，宣傳內容帶來的潛在客戶進展怎麽樣。

易企秀為什麽沒有花一分錢市場費用就可以做到4000萬用戶，因為易企秀每一個宣傳作品都是在幫我們做宣傳，易企秀的每個人每天都在不斷地產生內容，通過我們的私有雲、微信、微博實際觸達到用戶。

我們清楚用戶畫像，可以把客戶管理起來，我們對內部員工進行激勵，做全員行銷，這就是我們的創意行銷解決方案想解決的問題。

謝謝大家。

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

主辦方簡介——

易企秀，超全超好用的創意行銷平台，旗下產品服務涵蓋H5、輕設計、長頁，互動、視頻、秀站、秀推、創意雲會員、企業VIP會員等，滿足企業從行銷內容創意製作到自助行銷的一站式閉環行銷服務。