楊維：第三次流量革命：虛擬貨幣＋人工智能

9月8日，SlushShanghai2018全球創投大會在上海汽車會展中心舉行，參會人次近萬人，初創企業多達1000家，投資機構約500家。據悉，Slush全球創投大會於2008年由憤怒小鳥聯合創始人PeterVesterbacka等在芬蘭赫爾辛基創辦，現已成為歐洲規模最大的創投科技大會。

本次SlushShanghai2018大會上，品途集團舉辦了人工智能專場論壇，並邀請了京東集團副總裁楊平、雲知聲創新事業部總裁陳吉勝、恆源科技董事長王祖光、創新奇智COO王晶等眾多人工智能科技領域企業家和管理者共同探討關於AI未來的思考和想象。小V咖聯合創始人楊維做了關於《第三次流量革命：虛擬貨幣＋人工智能》的主題演講，他認為，第三次流量革命是長尾驅動的，我們要做的事就是讓流量回歸真實，讓傳播創造價值，為每一個分享付費。

以下內容經品途商業評論精編整理：

我是小V咖的聯合創始人楊維，今天給大家分享的主題是《第三次流量革命：虛擬貨幣＋人工智能》。流量經歷過兩次革命，一個是場景驅動，第二個是通過技術驅動。我們認為第三次革命是長尾驅動，今天有幸站在這裡跟大家一起來分享在長尾流量生態下，小v咖正在做的事情以及我們取得的成就。

2017、2018年我國移動廣告市場規模增速分別達到了51.3%、49.6%，中小企業的獲客成本越來越高，同時在中國的鄉村等下沉的流量市場中，有大量的長尾流量沒有被充分挖掘和釋放。這些長尾流量滲透之深，傳播之廣，其價值是不可小覷的。我們要做的事情就是充分挖掘和釋放長尾流量，這個機制已經被證明是非常具有可行性的。

在這裡講兩個小案例，去年春節的時候，小V咖創始人張巨集達先生的母親讓他安裝一個叫趣頭條的APP，被他拒絕後老太太有點不高興，最後張巨集達沒有辦法還是安裝了這個APP。一經詢問，老太太告訴我說這個軟體不僅可以看新聞，還可以賺錢。這個事情給我的感觸非常深刻，長尾流量也有變現的需求，而且他們的時間充裕、忠誠度高。這也讓我隱隱約約看到了長尾流量的價值，一個真實的長尾流量，有可能可以打透一個ceo的朋友圈。另一個是發生在我自己身上的案例，某天老家同學要我幫他砍價，而且強調如果不幫砍價就拉黑我，我被迫幫忙砍價了。根據我們的觀察發現，正是由於低客單，低成本，低圈層，帶來的結果就是強需求，高轉化，高頻次，這是長尾流量生態一個最典型的特徵。類似的長尾流量在下沉的市場都非常厲害，傳播力、滲透力和轉化力非常高。2017年11月的時候，小v咖的平台流量不是很大，我們利用平台的幾百個小V做了一個主題為《誰在偷偷關注你》的創意活動，帶來了294萬的傳播，這就是長尾流量創造的價值。

那麽長尾流量和商業化大V有什麽不同？首先，在小V咖體系裡流量更加真實，每個流量都經過了EID的身份認證，平台也有強大的反作弊體系，保證流量真實性，對於計費數據時序上鏈；其次，數據深度。小V咖中的每個流量都可以溯源，而在其他平台投放，拿到的數據只是投放預算多少、UV和PV等數據。在小V咖裡不僅有這些常規的統計數據，還有深度數據，比如傳播者是誰，點擊者是誰，轉化者是誰，點擊者的訪問時間，停留，性別，地域等等。經過篩選的流量，我們都會頒發一個數字身份，可以監測到用戶在每個頁面的行為熱區，互動數據、傳播數據和轉化數據都是實時可見，並且可以動態的分析樣本、尋找樣本、匹配樣板從而複製成交。

小V咖到底做什麽？小V咖的定位是做中國最大的社交鏈數字行銷平台。在B端，廣告主可以在我們的小程式-小v咖數字行銷平台程式化充值和投放，選擇跟自己產品相匹配的KOL傳播。小v咖數字行銷平台問世後，獲得了很多品牌主、內容主的青睞，然而對於新零售這樣的企業而言，更多的是需要轉化效果，這也是我今天要給大家分享的一個新產品線：小V購。要明白小v購的玩法，首先得明白V幣和V鑽的概念，我們將平台用戶具有社交屬性的行為價值，比如邀請、分享、點擊、轉發和成交等進行篩選和激勵，以V幣的形式發放。用戶獲取V幣後，可以在我們小v購平台進行換購， “轉發賺V幣，V幣換商品”，從而實現真正的“0元購”。另外一個概念就是V鑽，V鑽是V幣的激勵因子。V鑽的獲取和影響力的大家有關，影響力越高，激勵因子系數越大，在平台上獲得的激勵也越大。

過去在所有平台上的玩法是廣告主提供現金，購買流量，現在引入V幣概念之後，廣告主需要流量，通過平台小v進行分發，分發之後我們對流量進行篩選和計費，同時給小v發一些激勵，也就是V幣，他們拿著V幣在小V購商城裡可以購物，如果購物發現V幣不足，可以在商城裡面開團當團長，兩人成團，團長免單，比如今天要買一個手機殼5.9元，用戶手裡只有兩個V幣，但是又不想花現金，那麽可以選擇開團，如果兩個團員都買了，那團長就不需要花錢，免費得到這個商品，通過這個方式，用戶體驗也非常好，實現了真正的“0元購”，也幫平台拉新和裂變了很多新流量，這是現在正在做的小v咖虛擬貨幣流通體系。

我們現在正在做的事情，是一場關於數字行銷的變革，主要是通過“區塊鏈+AI+大數據”的基層技術，保證流量更加真實、更加精準，有深度。在真實性上，平台采取去中心化的模式，通過區塊鏈技術，計費數據時序上鏈，並且每個小V身份都經過EID認證；在精度方面，有分布式算法、影響力算法和智能推薦引擎，從而實現千人千面，精準推薦。在數據深度上，我們能實時監測用戶的行為熱區和互動數據，傳播數據和轉化數據。

接下來我們要做的事就是去不斷挖掘長尾流量，釋放長尾流量的生態價值，同時讓流量回歸真實，讓傳播創造價值，為每個分享付費。謝謝大家！