OYO 酒店對外事務總裁付小明離職，系 8位CXO 之一

36氪獨家獲悉，近日 OYO 酒店 CGRO（對外事務總裁）付小明已經離職。

離職前，付小明系 OYO 酒店此前公布的 8 位 CXO 之一，為 OYO 中國區 EC 執行委員會成員之一，同在該委員會的高管包括 OYO 印度創始人李泰熙（Ritesh）、聯合創始人阿諾（Anuj）及中國區多位“CXO”級別的高管。

付小明 2019 年年初被任命為 OYO 酒店對外事務總裁，主要負責政府及對外關係。據此前 OYO 官方口徑，付小明有 30 年職業履歷，在政府公共關係、企業社會責任、對內溝通等方面經驗豐富。他曾供職於體制內，也曾先後任職於愛立信、安利、強生、沃爾瑪等國際企業。

OYO 酒店近期爆出大規模裁員、商業模式、經營管理、高管團隊等問題，正處於內憂外患時期，CGRO 的離職表明高層亦出現動蕩或分歧，或有可能對 OYO 中國的業務信心不足。

在36氪此前的深度調查報導中，我們提到過，長期以來 OYO 中國因管理問題而遭外界詬病。親自招攬、設置一系列的 CXO，有可能是出於業務切分、權利製衡的考慮，但也導致內部派系鬥爭、內耗嚴重。據一位不願透露姓名的 OYO 在職員工表示，此次離任由付小明主動提出，與派系鬥爭有關，並稱付“被公司傷透了心”。

一位 OYO 前中國區高管向36氪表示

，“此時出現高管層動蕩，可能加劇 OYO 酒店‘系統性崩盤’的風險。”近期 OYO 酒店正在接觸資本，為下一輪融資做準備。此時，OYO 和資本最看中的是低成本獲取規模化房量，但擁有 1 萬家酒店、50 萬間客房等一系列龐大數字的背後，OYO 內部存在著管理不善、燒錢無度、大面積解約等風險。

為此，OYO 采取了一系列舉措挽回，2.0 模式就是其中之一。

2.0 模式針對核心城市，主要特色為保底加分成。OYO 給業主預付每月的保底金額，超出保底部分將以更高比例抽取傭金；此外，OYO 參與深度改造的酒店，傭金比例可能超過 30%。

但據36氪最新了解到的情況，2.0 模式目前存在嚴重問題，銷售轉化漏鬥畸形。

2.0 政策沒有根據不同城市的供給結構、人口紅利和收入水準去制定個性化方案、評估保底金額，一刀切的方案導致一線很難落地。

舉例來說，政策要求二線以上城市的核心城區 30 公里內的加盟商，保底金額按照年營收的 5-9 折支付。但據長三角地區某城市的 OYO BD 透露，“當保底金額砍價到 8 折，業主會醒悟、拒絕簽約。所以他們只好向 100 公里以外的郊區尋找新的業主。但這些地區通常沒有交通樞紐、大型商場、特色經典，區域內人口遷移頻次低、難以吸引大規模客流，雖然保底風險降下來了，但很難運營起來，後期傭金收入可以預見得將會很低。”

這樣畸形的模式，也沒有給開拓新店帶來便利。據該 BD 透露，2.0 模式推行當月，其所在城市轉化率僅 0.33%，團隊 30 多個 BD 拜訪了 1500 多家單體酒店，最終只有 5 家簽約。

此外，關於業主、OYO 之間的矛盾也存在進一步激化的可能。

“年營收保底看似豪氣，其實 BD 簽約會首選入住率小於 40% 的門市。然後拿降價換量（通過低價行銷、獲取高入住率）填補業主原本正常價格體系就能做到的年營業額。”這樣做，如果推介到位，能給 OYO 帶來更多的會員，但一旦業主停止和 OYO 合作、剔除補貼恢復原價，將流失大批客流，這也是部分拒絕簽約的酒店業主們存在的顧慮。

他補充說到“相當於推行 2.0 模式之後，我們在給後續運營同事、給公司‘挖坑’。”但本質上，這是商業模式、策略制定層面帶來的固有問題。

目前 OYO 正在向 100 億美元估值衝刺，其中國的子公司 OYO 酒店同時在尋求獨立融資。2.0 模式推廣不利，加之高管動蕩，可能會給 OYO 酒店的融資之路雪上加霜。