新物種OYO酒店再進化，用保底收益進行自我挑戰

5月30日，最近正處在風口浪尖的OYO酒店在成都舉行了戰略升級發布會，會上發布了“OYO酒店2.0”戰略。

OYO酒店2.0簡單概況而言就是，在原來幫助中小酒店進行改造和運營的基礎上，OYO與酒店的合作模式從支付加盟費、簡單抽成的方式，轉變為品牌方OYO會向業主提供保底收益，與業主共擔風險、共享收益。OYO酒店也成為中國唯一一個為合作業主提供收益保障的連鎖酒店品牌。

OYO酒店合夥人兼CFO李維在發布會上表示，將OYO的收益與酒店業主的營收深度捆綁，兩者成為真正的“利益共同體”，合作共贏。

作為一家起源於印度的公司，自2017年底正式進入中國算起，OYO在短短一年半的時間裡無疑完成了一系列令人矚目的成績。

OYO所做的主要是幫助國內眾多的中小單體酒店提升品質，滿足消費者的住宿需求。

中國廣大單體酒店普遍面臨四大痛點：裝修物業老化、經營成本高、消費者年輕化帶來消費習慣改變，以及單體酒店面臨的競爭越來越大。而消費者則面臨三大問題：設施老舊、服務非標準化、入住體驗差。OYO做的便是通過對酒店軟硬體的品牌化改造，提升入住體驗，也幫助酒店擴大收益。

OYO酒店首席收益官朱磊表示，旗下的酒店在OTA平台累計獲得逾百萬次好評，合作酒店經過OYO酒店三個月的運營，OTA評分從平均4.0分提升至4.4分

根據官方數據，截至2019年5月底，OYO酒店在全國擁有超過10000家酒店、50萬間客房，續約率高達97%，已經成為國內最大的單品牌酒店，以及中國第二大酒店集團、全球第六大酒店集團。在酒店規模上，進一步逼近行業第一的地位。

會上，OYO酒店公布了2019年的目標，在全國1500+城擁有20000+酒店，最終成為全球最大的連鎖酒店集團。

在這種背景下，OYO酒店在大數據解析酒店運營、構建收益管理模型和賦能單體酒店的基礎上，推出“OYO酒店2.0”。朱磊表示，“OYO酒店2.0”戰略將從6月1日起正式在全國範圍內啟動，在單體酒店領域實現品牌化和運營管理的全新模式。

OYO酒店2.0戰略的推出有多方面的原因。

朱磊介紹，通過對覆蓋全國的酒店運營進行數據分析，OYO酒店逐步搭建起了收益預測平台，並通過萬店改造的規模積累和技術升級的優勢，打造行業領先的運營能力。在此基礎之上，OYO酒店的一線運營團隊能夠為每個業主帶來更加穩定的流量，以及更有保障的收益前景。

朱磊稱，在過去的25天裡，OYO酒店已在華南區域的多個城市試點了“OYO酒店2.0”，簽約全新合作模式酒店150家，這些酒店自升級簽約上線之日起，平均入住率提升達到60%以上，平均營收提升30%以上。

進一步擴大酒店規模或許也是一個重要原因。OYO與酒店業主的簽約一般是一年，經過一年半左右的擴張後，部分業主的簽約即將到期，通過保底的方式可以留住一部分有退出打算的業主。另一方面，保底收益也會吸引更多的業主加入。

根據目前的數據，OYO酒店的續約率在97%左右，可以說是非常高，至於是否能一直保持這個水準還有待觀察。

另外，通過保底收益也提升了後來者的競爭門檻。目前已經有傳統酒店經營公司開始仿效OYO的模式，只是在規模上還有不小的差距，在起步晚的情況下，是否跟進保底策略會是一個問題。相比之下，由於存在一年多的數據積累，OYO在保底程度的把握上也能更加收放自如。

當然，OYO酒店2.0戰略在為酒店降低風險的同時，也為自己提出了風險控制、降低成本、提升品牌效應的挑戰，這是一招險棋。