福壽園淨賺逾4億：墓穴均價超10萬 賣出千份生前契約

　　福壽園去年淨賺逾4億：墓穴均價超10萬，賣出千份生前契約

　　澎湃新聞見習記者 孫銘蔚 來源：澎湃新聞

　　3月19日，在港股市場上市的內地殯葬企業福壽園（01448.HK）舉行2017年業績發布會。福壽園首席財務官袁振宇表示，去年集團簽訂1174份生前契約，按年增加超過200%，目前將試點擴大至13個城市。他估計，生前契約未來將成集團增長的一大動力，期望未來一至三年仍然保持去年增長水準，日後會透過改善IT系統等措施，推動生前契約至全國。

　　根據此前公布的2017年業績，福壽園實現收益總額約14.77億元人民幣，同比增加約16.5%；公司淨利潤總額約4.17億元，同比增加約23.1%；每股基本盈利約19.6分，擬派付末期股息每3.24港仙。

　　受業績增長影響，3月19日其股價早盤一路走高，盤中最大漲幅6.76%。截至收盤，收報7.41元，漲幅4.37%，成交8695萬港元。

　　除福壽園外，港股上市的殯葬概念股包括中國生命集團（08296.HK）、福澤集團（08108.HK）以及安賢園中國（00922.HK），均為不到1元的仙股。

　　高端墓地成主要業績支持

　　成立於2012年1月5日的福壽園，主要提供高端殯儀服務包括墓地服務和殯儀服務。2013年12月19日，福壽園登陸港股市場，2016年12月被正式納入深港通標的。

　　根據業績報告顯示，福壽園於本年度共實現銷售墓穴22663座、向20520戶喪家提供了各類殯葬服務，而本次溢利增加主要是由於墓園及殯儀設施的整體收益增長，主要由墓地服務收益增加的1.88億所帶動。兩項業務共佔收入98.7%，其中墓地服務就佔了88%。

收益佔比

　　翻閱福壽園的業績報告，可以發現墓地的選擇也是多種多樣。在墓地銷售欄下，分為定製藝術墓、成品藝術墓、傳統成品墓、草坪臥碑墓、綠色環保墓和室內葬等共計6個子分類項目。

　　根據業績報告，2017年福壽園一共出售墓穴12372座，其中不包括因公益或者政府出資的低價墓穴10291座。而每座墓穴平均售價為102416元，相比2016年售價87357元，增長了17.2%。

　　具體來看，在所有墓地銷售中銷量最好的是室內葬，全年銷量8764座，但是因單價低，收益僅佔1.6%。而收益佔比最高的為成品藝術葬，其價格為10.08萬元/座，較之2016年10.19萬元/座的價格略有下降，但收益佔比提升0.8%達41.2%。值得注意的是，最貴的一款定製藝術葬平均售價高達42萬元/座，累計售出808座。

　　而相對於高售價的墓穴，其土地成本卻是很低的。2017年福壽園的墓石支出6617萬，約佔總銷售及服務成本的30%；開發成本高達7245萬，佔比32.2%，而土地成本僅3343萬，佔比僅約15%。

墓地銷售情況

　　而據2016年的年報顯示，福壽園出售的墓穴平均面積為3.05平方米（2017年未披露），如果按照每座平均售價102416元來算，相當於每平方米價格為33579元人民幣，幾乎相當於二三線城市的房價。

　　針對公墓銷售數量未有較大變化的原因（2016年銷售數量為12，486座，不包括656座因公益目的及低價售出的墓穴），執行董事兼總裁王計生解釋稱，這是由於各地城市死亡率固定，殯儀消費亦是一次性的，同時受到地域性的規限，所以消費量有限，故唯有從價格著手，努力令集團服務的價值提升，再通過擴大市場至不同城市及教育消費者，以“保量、增值、擴展”三大主線來謀求發展。

　　售出1174份“生前契約”

　　作為福壽園的另一大主要業務，2017年報告期內來自殯儀服務的收益同比10.9%至約1.58億元，該項增加主要由於期內開始運營的新殯儀設施貢獻510萬元以及重慶以外地區的殯儀服務收益增加1680萬元所帶動，其部分因重慶地區的殯儀服務收益下降抵銷。

　　但值得注意的是，根據業績報告顯示，殯儀服務的單價由2016年的8494元，下跌至2017年的7692元。

　　3月19日的業績報告會上，執行董事兼總裁王計生解釋，這是因為外延項目有好幾個都在同步，且在不同區域，“這些區域每戶消費的均價是比我們現有城市的均價低了不少，攤薄了集團總價格，相信單價被攤薄是短期現象，未來有信心逐步提升。”

　　此外，福壽園也在不斷創新力求加大殯儀服務的業績貢獻。

　　2015年福壽園開始推行“生前契約”服務，這種新式服務讓客戶在生前就可以提前規劃好自己的身後事，以達到為子女減負的目的。

　　服務內容包括臨終關懷、遺體接送、靈堂搭建、告別儀式及相關後續服務等。據介紹，簽訂“生前契約”，具有經濟和服務的雙重保障。

　　福壽園首席財務官袁振宇介紹，2017年度已經成功售出了1174份“生前契約”，成功邁出進入殯儀預售市場的第一步，逐步成為殯儀板塊的重要戰略支撐。生前契約2017年實現了200%以上的增長，並且布局從合肥、重慶擴張到全國13個城市，未來這塊業務將繼續推進。

　　集團主席白曉江同時表示，生前契約目前隻集中與殯儀服務，由於內地法規未容許將預售涉及公眾墓地服務，集團會按照法規開放程度，日後再作出調整。

責任編輯：馬龍 SF061