吳疆說普洱：普洱茶的價值到底有多大？

前幾天，版納的彭哲先生轉發了一篇文章，內容是茶葉板塊的公用品牌價值榜，普洱茶排第一，仔細看榜，普洱茶的價值只有64.10億元，雲南的紅茶的品牌價值21億。紅茶我不懂，僅僅就普洱茶來看，我感覺是遠遠低估了。

如今這樣類似的排行榜比較多，半官方的、民間研究機構的都有，榜單是浙江大學的一個研究機構所作的報告，未知其計算的方法，可以推算的是，這個估值也是經過一些公開數據的考證，具備一定的參考意義。

品牌的價值到底如何計算，沒有統一的方法，比如另一份榜單的普洱茶價值是600多個億。一般而言，品牌估算以無形及有形兩塊來計算，一個是現在發生的，一個包含了未來發生的。

普洱茶的估值嚴重偏低，這與如今的普洱茶市場有關。

中國的喝茶人口約為5億，毛茶產量是280噸左右（各個口統計數據有差異），普洱茶2017年約為14萬噸左右，按此推算，普洱茶佔比5%，但是，普洱茶有絕大部分是進倉轉化，或者進倉等待增值的部分，拋掉這一部分，普洱茶真實的消費人口只會佔據1%左右。

為什麼這個比重這麼大，其實是可以通過算帳來解決的。我們前面算過帳，普洱茶的客單價如果是500元，做10個億，覆蓋的人群就是20萬。但是，實質上如果是炒茶線路的商家和個人，遠遠不止500元的客單價，炒茶都是按件來計算，很多人一炒都是幾十件，甚至幾百件，有次有個商家坐莊，甚至收了幾千件茶，這樣的客單價就是上萬、十萬、百萬、千萬計算。

客單價一高，傳遞到產業的各個埠就形成了消費者眾多的假象。所以，現在猛海又新建了好多精製茶廠，表面上，這一次更新很多是初製茶廠到精製的更新，實際上是資訊滯後的一個結果。當然，個性化需求導致小茶廠的催生是另一個方面的問題。

這是其他茶類無法理解普洱茶的地方，普洱茶無疑擁有超過的知名度，然而，市場的普及度卻並沒有想像的如此高。

這與市場流行的文化有著密不可分的關係，不要說專業藏家，普通的消費者沒有藏幾件茶，都不好意思開口說自己喝普洱。

市場是無情的，客單價過高，直接影響的就是消費者的培養都跟不上產能的需求。

這有點像挖礦。

也許是雲南礦多，所以做起其他產業來，也都類似挖礦。一開始，沒人挖，有人一挖，都發財，發財效應一有，跟進來很多人挖，都發財，到了高峰點停一會，雖然短暫又起落，然而一看市場，挖礦還是發財啊，於是，湧進來更多的挖礦人。於是，齊心協力，大挖特挖，結果，悶頭挖礦結果是，大家抬頭一看，滿山頭都是挖礦人，滿市場都是礦，滿倉庫也都是礦。

這和普洱茶一樣，翻翻手機通訊錄，五年前跟著喝茶的有一大半不是家裡堆滿了茶，就是已經轉行做了茶商。

這個結果也表明了一點，就是，普洱茶的行銷線路很狹窄。

普洱茶，現在屬於一種「專業茶」，很顯然，不專業如何做收藏，這道理如同收藏古董字畫，都是懂行的才去收藏。當然，這裡面到底哪個專業，其實不太說得清，但是，不入門者不收藏，這是一個普遍的規律。

落實到普洱茶，市場現在就異化為，要麼把消費者訓練成「專家」；要麼自己膽子大，百年宋聘、百年同慶的故事照編。一般人都會說謊，但是，撒小謊而不敢造彌天大謊。賣老茶的，利用的就是這種超高的心理術。迅速的用驚人的天價達到驚人的傳播速度。誰敢質疑你2000萬一筒的茶是假茶呢？在這個假茶、真茶的基礎上爭論，個人品牌、茶品牌都可以迅速達到一個高度。

這兩個的通道顯然都狹窄，所以結果是現在賣茶的越來越多，茶葉卻越來越難得買。

當所有人都擠到一條船的時候，船就會翻。

表面上，傳統經銷、直銷、連鎖、電商、直播等等，各種各樣的行銷模式，好像是百花齊放，但其實質都是一樣的，目標的結果都是一樣的。甚至無論高、中、低端想的都一樣，都是希望你買點，你多存點。

大家忽略了一點，無論線上線下，管道也好，門市也好，網店也好，都是工具。

把工具琢磨得透透的，有任何意義呢？

這不是你原本就應該要做的嗎？

當所有人都擠到一條戰船上的時候，內耗就開始了。大廠看不起小廠，老茶看不起新茶，品牌茶看不起山頭茶，山頭茶看不起台地茶，如此種種，都是最好的例證。

因為所有人都只知道一個目標，而不知道更多的目標在哪裡。

如果把視野放大，看看白酒市場的估值，估計會有一些啟發。我查閱了一下白酒的數據，茅台酒公共品牌的價值是3000個億（2015年），茅台酒品牌是1000個億，這個數據很有參考價值。

茅台酒（公共品牌）依託的是白酒文化的大背景，普洱茶依託的是茶文化的大背景。可以說明，茅台酒和普洱茶都同樣具有強大的消費群體基數的依託。

然而，現在的情況是，挖礦不需要技術，人人都來挖了，礦堆了滿倉庫，滿市場，買礦的人卻就是那幾個。好處在於，金屬礦會枯竭，普洱礦卻是年年再生，當普洱茶的估值到達3000億的時候，站在風口上的豬，真的可以飛。