市場壓力推動美圖加速變現 做社交是否還來得及？

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　　原標題：抓住社交化，美圖想加速變現了

　　新浪港股訊 憑借旗下應用對人像照片頗為強大的處理能力，美圖公司得以起家，圍繞“讓人變得更美”的核心訴求，研發出包括短影片應用“美拍”、即時美容拍照應用“潮自拍”在內的一系列產品。這些產品無疑都獲得了龐大的流量——這些流量既為投資者提供了巨大的變現想象太空，同時也成為看空美圖者的利器：質疑它“坐擁流量，但變現緩慢”。

　　市場壓力推動美圖加速變現

　　變現的確是投資者的關切——這關係到商業中最重要的因素：錢。美圖首席財務官顏勁良說，美圖上市時，參加路演的投資者最關心的問題有兩個，其中之一是變現。那時候，美圖有超過4.56億的月活用戶，但扣除優先股的累計公允價值虧損和股權激勵後的累計虧損約有11億元人民幣。

　　好在，這家在港交所上市大約一年的公司，給市場交出了一份較此前更為靚麗的成績單，其中最亮眼的地方莫過於：商業化提速了——獲得更多收入，並大幅減虧約9成。2017年收入較2016年增長1.8倍，其中佔總收入約8成的手機業務，增長1.5倍；而更具想象力的業務互聯網業務，增長了6.5倍。

　　另一個不錯的消息是，在整體收入增加的背景下，互聯網業務的收入佔比提升：從6.6%上升至17.4%——這顯示出美圖擺脫“手機硬體公司”這一標簽的努力。相較於硬體公司，投資者對互聯網公司期待更高，這也支撐了美圖公司的估值。

　　美圖董事長蔡文勝不止一次提及與美圖類似的海外圖片社交應用Snapchat，以該公司在虧損狀態下的龐大估值，來說明市場“低估了美圖”。2017年初的一次訪談中，蔡文勝表示：“Snapchat估值250億，中國所有媒體沒有一個質疑它虧錢；它虧了4億多美金，沒有人質疑它不賺錢。”

　　但顯然，美圖加速變現是回應質疑最直接的方法。變現方式之一是廣告：2017年收入約3億元人民幣。美圖擴大了廣告銷售團隊，並且完善了程式化購買的基礎設施，並希望更好地服務頭部客戶。首席運營官程昱說，美圖旗下產品既能提供“很大曝光量的廣告庫存”，也能提供非標廣告的可能性——主要來自於能夠沉澱圖片和影片的美圖秀秀和美拍。

　　變現方式之二，是互聯網增值服務——這個收入來源的背後，主要是影片應用美拍在直播上所銷售的虛擬產品：2017年收入約4.8億元，增長超過9倍。銷售虛擬道具是眾多直播應用的重要收入來源，儘管美拍主打短影片，但放棄直播所帶來立竿見影的收入，或許並不明智。事實上，鑒於收入，不少短影片應用至少在短期內擁抱了直播。

　　人事變動帶來業務重心調整

　　這家公司還用人事調整的方式，向外界展示了其商業化的決心：引入了擅長商業化的管理者。2017年11月，前新浪微博副總裁程昱加入美圖，擔任首席運營官。這位此前主導了中國主流社交平台之一“新浪微博”商業化實踐的管理者，將全面負責美圖的商業化。

　　供職新浪微博時，程昱曾在公開演講中講述了對於商業化的理解：社交網絡的核心被稱為“社會化資產”，是用戶沉澱在這一網絡中的東西，例如傳播管道、與“粉絲”的互動關係等。此外，程昱也看重社交平台上一個完整的商業閉環，納入了廣告、支付及粉絲平台等多個環節。

　　或許可以說，美圖的部分變化打上了程昱的鮮明色彩。一個例子是，美圖旗下圖片處理應用“美圖秀秀”正籌備在6月份轉型成一個社交平台，一方面用以沉澱用戶創造的數據，另一方面也可沉澱用戶的社交關係——一個成熟的社交平台是程昱發揮其商業化長項的基礎：沉澱的數據用於描繪用戶畫像，社交關係用於推動行銷。

　　當然，市場無法將美圖在2017年的一系列變現動作統統歸於程昱，但他的入職的確回應了市場對美圖變現緩慢的質疑。一位接近美圖的人士告訴記者，除商業化外，美圖部分業務演進及產品功能迭代的速度也並不快，“可以理解成穩扎穩打，但也有人說這是對市場反應不夠快。”而這位擅長從社交平台中挖掘商業價值的管理者，或將推動美圖快速向前。

　　值得注意的一點，是程昱入職後美圖對社交的態度發生了悄然變化。即將轉型社交平台的美圖秀秀，是美圖旗下月活躍用戶仍在小幅提升的應用：2017年底的數據較2016年同期上升了14%，而其他應用月活數據則都在下降——用一款流量表現良好的應用作為社交試點，反映了這家公司對社交方向的信心。

　　現在做社交來得及？

　　此前，社交並不是美圖青睞的領域，在回應有投資人希望美圖將業務重點放在社交領域的建議時，蔡文勝曾說：投資人總有很多想法，無法一一滿足。但此刻，美圖嘗試把社交變成突破口，開始擁抱社交。

　　對於美圖此前對社交的輕視，一位不願具名的投資機構代表表示，“美圖能夠上市是因為圖片——它創造了一個新的模式。如果美圖能沿著圖片影片社交方向走下去，那很好。”

　　批評頗為尖銳：“人工智能和區塊鏈目前並不成熟，完完全全是概念，（美圖）該出手的地方沒有出手，不該出手的地方出手了，這是它資本市場表現不好的原因之一。”這位投資人提到的人工智能和區塊鏈正是美圖感興趣的領域。美圖在財報中說，2017年的重要策略之一，“即拓展人工智能技術在產品和服務中的應用”，例如基於美妝平台的皮膚檢測及護膚品推薦功能。

　　不止一位投資人強調了社交的重要性，IDG資本的合夥人過以巨集表示，相較於專業創造內容（PGC），美圖所主打的用戶創造內容（UGC）更有利於社交價值的實現。他曾建議美圖將變現重點放在社交領域。IDG資本是美圖早期的投資機構之一，過以巨集主導了IDG資本對美圖的投資。

　　好在，一定程度上，美圖迅速調整了業務重點，符合市場期待的社交平台戰略再次進入視線。

　　美圖公司CFO顏勁良告訴記者，美圖正在試圖開拓更多流量。方法之一，是將觸角從一二線城市伸向更低線的城市，“美圖在一線城市的滲透率大約在44%，但在三線以下是10%”，由於“一線城市女生與三四線城市女生喜好相差不多”，稍微提升低線城市的數據，即可滿足用戶增長的需求。

　　方法之二，是優化在美圖旗下應用在安卓手機上的體驗。此前，美圖將更多精力放到了購買力更強的iOS手機用戶上，而事實上，安卓系統在中國的市場佔有率較iOS更高。第三方谘詢機構凱度的數據顯示，截至2017年底，安卓手機在中國的市場佔有率約為71%，而iOS則約為29%。

　　方法之三，則是嘗試擴展美圖主流用戶年齡的邊界，吳欣鴻說，嘗試“用戶年齡的上探和下探”。他說，目前美圖主流用戶的年紀位於18-30歲之間，這部分用戶佔總體用戶的61%。若能讓更多年紀更大或者更小的用戶成為美圖的主流用戶，美圖的流量也將有所增加。

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