每三秒賣出一支，安瓶成護膚界「網紅」

近日，投資機構華映資本的研究團隊發布了《安瓶：裝在2ml裡的美妝大生意》報告，報告認為，安瓶已成為攪動美妝界的「現象級IP」，從安瓶的崛起看，未來市場仍存在一定的空白品類機會，美妝+醫療、美妝+科技、美妝+保健等將是誕生新品類的黃金地帶。

消費者願為安瓶埋單

安瓶，指的是全封閉小容量玻璃容器，形似注射針劑，這種瓶子可以讓精華產品隔離紫外線和氧氣，增強內含物穩定性，因此安瓶精華具有更高的濃度及活性，能夠在短時間內為肌膚補充大量營養。

記者在小紅書上以「安瓶」為關鍵詞進行搜索，可以搜出57369篇試用筆記，安瓶也成為了護膚界名副其實的「網紅」。而2017年被稱為「安瓶元年」。2017年「雙11」開賣11小時，西班牙品牌MartiDerm累計售出460萬支安瓶產品，「雙11」之後更是每3.02秒就會賣出一支安瓶。

從百度搜索指數來看，2016年以來，安瓶的搜索指數在波動中上升，兩個搜索高峰分別出現在2017年末和2018年初。從銷售增長來看，相較於2016年，2017年安瓶類產品在天貓的銷售額增長了27倍，越來越多的國內消費者開始為這一兼備應急效能和醫美背景的護膚產品埋單。

2017年下半年開始，歐詩漫、膜法世家、禦泥坊、韓後、韓束等國內主流美妝品牌也相繼推出相關安瓶類產品，蘭蔻、歐萊雅等大牌也陸續跟進。

華映資本研究團隊指出，區別於其他護膚產品被主流大牌佔據的局面，安瓶產品在市場表現出小眾品牌和國際大牌並存的情形。

95後更愛小眾品類

研究團隊還發現，在安瓶的消費人群裡，95後更愛小眾品類/品牌，代際消費特徵明顯。以MartiDerm為例，安瓶的購買人群呈現如下特點：第一是 90後逐步超越80後成為消費的中堅力量，第二是95後人群的消費佔比進一步攀升。研究團隊認為，這也與整個美妝個護行業的消費人群變化相一致。

從安瓶的崛起出發，研究團隊認為未來市場仍存在一定的空白品類機會，美妝+醫療、美妝+科技、美妝+保健等將是誕生新品類的黃金地帶。因為年輕人的嘗鮮需求和對新潮品類的熱衷，給了新品類以初生太空，例如，年輕人對「有機」等概念表現出興趣，願意嘗試帶有薑黃、辣木、椰子油和益生菌等材料的美容產品。

對於以安瓶為代表的空白品類的市場機會，研究團隊十分看好。

報告建議，抓住這一市場機會需要通過單一爆品聚攏核心粉絲，精準描繪粉絲畫像，而後通過社群運營、內容傳播等形式增強粉絲粘性，之後再圍繞核心粉絲，豐富產品生態，形成梯度化產品體系，進而支撐起一個新品牌。

但從高粘性的小眾品牌成長為面向大眾市場的消費品牌，則要求團隊在產品開發、供應鏈、管道鋪設、流量運作和行銷推廣等各環節都有一定的經驗或資源。

【南方+記者】彭穎

【作者】 彭穎

【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端