1499元的53度飛天茅台難買到 業內人士：“提質控量”所致

“到物美、買茅台，正品正價”。7月底，物美集團率先推出茅台預購宣傳。那麽，“在成都能買到1499元的53度500ml飛天茅台酒嗎？”

紅星新聞記者昨日（8月5日）在成都市場調查發現難上加難。其中，有的商家說，1499元的價格根本買不到，現在的市場價格已經上漲到2599元。“如果要買，可以提前預訂，並且需要交全款預付金。”

對此，有業內人士面對紅星新聞記者採訪時分析認為，最近幾年，茅台公司一直采取的策略是“提質控量”，致使市場上的茅台酒數量較少，這也是為何很難買到茅台的重要原因之一。同時，山東溫和就業有限公司總經理肖竹青預測，由於受市場供求關係影響，53度飛天茅台的價格肯定還會上漲。同時，肖竹青還認為，茅台價格的上漲對地方名酒則是一個有利消息。

線下：市場緊缺，需提前預定

8月5日下午，紅星新聞記者相繼走訪了1919酒類直供連鎖超市成都紅星店和成華天祥街店。

1919酒類直供連鎖超市內很少見到53度飛天茅台銷售

在紅星店內，一位女性銷售人員表示，超市裡只有1瓶53度飛天茅台，“我們的價格不是官方公布的1499元/瓶，而是2599元/瓶！”她說，這瓶酒是從前天開始上櫃的，“問的人很多，但真正下手的比較少。”該店員說，這可能與價格較高相關。

而在天祥店，一位女性銷售人員說，53度飛天茅台市場緊缺，早就銷售完了。“如果你需要，可以提前預訂。”上述店員表示，目前在店鋪預訂的客戶較多，如果預訂，需要繳納2599元全款。而對於1499元/瓶的官方價格，該工作人員則解釋稱，“1499元/瓶是出廠價，市場銷售價就是2599元/瓶。“她說，雖然官方網站上有搶購等活動，但市民一般搶不到。

1919酒類直供連鎖超市內很少見到53度飛天茅台銷售

另外，做了兩年茅台中間商的張軍（化名）說，成都市場上的53度飛天茅台酒非常緊張，一般情況很難拿到。“如果急需，也可以拿，但是酒不僅要按照市場價格計算，而且每瓶至少要多繳納50元錢，另外可能要等幾天。”

與此同時，紅星新聞記者查詢到，今年4月份，茅台公司曾面向全國及貴州本地的商超和賣場進行招標，從而解決市場對於茅台酒的日常購酒需求，包括華潤萬家、大潤發、物美均已中標，成為其商超直供。

紅星新聞記者調查發現，3家招標的茅台商超和賣場，至少有兩家還未在四川、乃至成都市場開始銷售該酒。其中，物美成都泰康蜀園店一位姓鄧的女性工作人員聲稱：53度飛天茅台主要針對東北市場銷售，四川市場暫時沒有接到銷售計劃。另外，華潤萬家（成都金牛萬達店）一位女性工作人員則說，最近很多人都在問該酒的銷售情況，但是截至目前還沒有接到銷售的任務。與此同時，華潤萬家目前已與貴州茅台集團達成合作，將以預約銷售的方式開展。

線上：規則太多，有資格才能買

現場很難購買53度飛天茅台，那麽，線上好買嗎？

對此，張軍透露除了找中間商和直營店外，只有到官方網站上去搶購，還可以到商超和賣場的官網去購買。“網上搶購的難度可想而知，我曾組織了很多人搶，都搶不到。”他說，“僅以物美超市來講，如果要購買茅台，規則太多，必須要在超市裡連續消費3個月以上，且消費金額在2000元以上才有資格購買。“

紅星新聞記者隨後撥打了物美控股集團有限公司的電話，一位女性工作人員告訴記者，購買53度飛天茅台，可通過手機下載“多點”APP購買，購買該酒是需要條件的，具體可在APP上查閱。記者數次查閱APP，但均未查找到53度飛天茅台。

不過，根據都市快報的報導，如果要從物美超市購買一瓶以官方指導價1499元銷售的53度飛天茅台，首先要成為物美電子會員，然後每個人還限額購買，購買數量和在物美的消費記錄有關。其中，連續3個月消費累計金額大於2000元的可以買2瓶；連續6個月消費累計金額大於3000元的可以買4瓶，大於5000元的可以買6瓶。所有消費者要在線上預約，再到線下提貨。

這意味著，即便要在線上網購53度飛天茅台，也不是說想買就能買的，必須要達到一定條件才有資格購買。

分析：提質控量，市場供不應求

為何53度飛天茅台在線上和線下都這麽難買呢？

業內人士分析認為，主要是市場上缺貨所致。據介紹，目前的茅台銷售渠道主要有商超直供、經銷商專賣店。“根據我們的了解，商超直供在成都現在暫時還沒有開通。而對於經銷商專賣店來說，目前成都的銷量至少比去年減少了超30%。”該人士舉例道，以前一個店鋪的銷量為15噸/年，現在能達到5、6噸/年就算不錯了。“不是賣不脫，而是根本沒有貨賣”。

為何會造成這樣的局面呢？“主要是茅台采取了‘提質、控量’的策略。”據透露，以前茅台一年的產量為5萬噸，現在不足3萬噸/年。“很多經銷商根本就拿不到貨。”

另外，張軍認為，還與銷售方式相關。從銷售方式來看，官方銷售一般采取饑餓式行銷，銷售量非常少；從價格來看，官方標價的53度飛天茅台為1499元/瓶，然而市場上的價格則上漲的非常高，致使差價太大，造成線上和線下出現“秒搶”、“排隊”等現象。

預測：可能還會上漲，短期或突破3000元

產量較少的茅台，之後價格是否會上漲呢？“茅台的價格在未來一段時間肯定會有所上漲。”肖竹青預測，隨著中秋等節假日的到來，53度飛天茅台肯定會突破3000元/瓶。

他分析認為，從目前來看，茅台的產量一直處在下降趨勢。早在今年召開的博鼇亞洲論壇年會上，茅台集團董事長、總經理李保芳曾坦言，茅台酒是個稀缺資源。“根據測算，我們最近很長一段時間裡，茅台酒的產能在五萬六千噸，當前在五萬噸，還有六千六百噸左右的生產能力正在擴建。今年年底差不多可以擴建完形成生產能力。但由於環境承載能力、上遊原材料以及赤水河的水資源等限制因素，未來在相當長的一段時間內茅台不再考慮擴建。所以，未來和現在，茅台酒都是一個稀缺資源。”

對此，肖竹青認為，從產量來看，雖然茅台的生產能力在擴建，但是生產出來後，一般會等待5年再上市，所以茅台酒的供求矛盾肯定會持續加劇，供不應求是常態。

另外，肖竹青還表示，經銷商大幅減少也將造成價格上漲。去年，在茅台第三次臨時股東大會上，李保芳曾強調過，系列酒不僅不再發展新的經銷商，還要實施優勝劣汰——業績不好的經銷商要退出。業內人士預計，茅台近兩年至少砍掉了1000多家經銷商。

“雖然茅台的價格會有所上漲，但是對於地方名酒則是利好的消息。”肖竹青說，一旦茅台價格過高，很多人就會選擇其他地方名酒，這樣就會帶動其他酒類市場的發展，從而促進整個行業的發展。

紅星新聞記者 李晨

編輯 郭宇