套用“虎哥說車”裡的經典台詞：“很多網友想看53度的500ml飛天茅台，今天，它來了！落地價只需要1499元！”
“這是真的還是假的？”8月3日，物美超市北京大興店的煙酒櫃台圍滿了人，不相信正在預售中的1499元的飛天茅台是真的。
經過店員反覆解釋，圍觀的顧客終於相信繼而想買時，又傻眼了：想買？哼，至少需要成為物美會員，並連續三個月在物美購物且消費金額達2000元……乘興而來的顧客們，面對同樣一瓶難求的1499元飛天茅台，只好掃興而歸。
無論如何，作為貴州茅台渠道改革的一部分，每瓶1499元的53度500ml飛天茅台酒自8月3日起在物美開啟預售，標誌著貴州茅台今年4月份時啟動的600噸茅台酒商超、賣場公開招商正式落地了。
1499元的飛天茅台來了
8月3日一大早，物美玉蜓橋店的煙酒專櫃顯得十分熱鬧，不少顧客被“到物美買茅台，正品正價，回饋會員，53度500毫升飛天茅台酒1499元/瓶”的廣告語吸引，絡繹不絕地前來詢問。
“這是真茅台嗎？擺的這些都是真酒嗎？怎麽辨別真假？拿出一瓶我看看。”很多顧客不相信，在專賣店和電商平台賣到兩三千塊錢的飛天茅台，如今竟然只賣1499元一瓶，紛紛扒著眼鏡細細打量，不敢相信自己的眼睛。
中證君（ID：xhszzb）在某電商平台上查詢發現，一瓶53度500毫升飛天茅台賣價高達2369元一瓶，而很多線下門市甚至已經賣到了3000多元一瓶。那麽，物美超市1499元一瓶的飛天茅台又是怎麽回事呢？
某電商平台53度500毫升飛天茅台價格
據了解，7月底，物美超市官網公布，物美與貴州茅台達成合作，成為茅台酒全國商超經銷商。8月3日起，物美超市將開啟53度500ml飛天茅台酒的預售，價格為每瓶1499元，從而標誌著貴州茅台今年4月份時啟動的600噸茅台酒商超、賣場公開招商正式落地。
物美內部人士向中證君（ID：xhszzb）提供的資料顯示，此次預售活動在物美全北京市的17家門市同時舉行，在8月1日-10日的10天裡，計劃分貨量為1750箱，隨後的三周，計劃分貨量均為1410箱。
其中，物美在北京最大的門市——物美大興店佔了其中的大頭。大興店一位工作人員對中證君介紹說，8月1日，該店已經到貨200箱53度 500ml飛天茅台酒，並帶中證君實地參觀了存放這批飛天茅台的倉庫。
照樣一瓶難求
1499元一瓶的飛天茅台，不但引來了眾多顧客駐足圍觀，甚至也引來了茅台的其它經銷商前來查看情況。
“你現在50萬元壓茅台，年初買，年尾賣，算1900一瓶，一瓶漲300塊錢，一年可以掙近8萬元。我現在手裡壓好幾百萬呢，一點也不愁賣。”一位前來考察的茅台經銷商告訴中證君，1499元一瓶確實非常便宜，但不會對他這樣的經銷商造成威脅。
飛天茅台1499元一瓶確實便宜，但同樣是一瓶難求。
中證君發現，物美為1499元的飛天茅台設置了非常高的門檻。比如，要首先成為物美會員，並且連續三個月在物美超市消費，且累計實付金額超過2000元，才有當月2瓶的配額。
不少興致勃勃前來預訂的顧客，在了解了預售規則後便悻悻而歸。
一位顧客問銷售人員：“我能不能現在注冊會員，然後一次買夠2000塊錢的東西？”銷售人員告訴他：“你得在今天之前連續消費三個月才有資格，其中有一個月沒有消費也沒有資格。所以，你要買這個1499元的茅台，起碼要等到11月了。”
一位了解茅台酒業務的人士張波（化名）對中證君表示，由於茅台產量有限，是賣方市場。因此，飛天茅台酒也是硬通貨。53度500ml飛天茅台酒出廠價900多元，規定零售價1499元，但一手批發價將近2300多元，再到消費者手裡就兩千六七了。
“物美1499元的茅台酒其實也是綁定會員，它不是靠茅台酒來賺錢，而是附加的會員消費。現在全國專賣店，飛天茅台的標價都是1499元。但消費者去買，要麽沒貨，要麽拿1瓶1499元的茅台、搭配兩瓶可能不知道什麽牌子的紅酒。”張波表示。
中國品牌研究院研究員朱丹蓬對中證君表示，目前，如何提升門市流量、人氣，是零售業要解決的問題。利用茅台這個大IP，特別是1499元的飛天茅台進行捆綁行銷，這是零售行業借勢行銷的很好案例。
加快渠道扁平化改革
1499元一瓶的飛天茅台，讓物美賺足了人氣，對於茅台本身而言，又意味著什麽呢？
今年以來，渠道的改革成為茅台工作的重中之重，特別是渠道的扁平化，成為茅台渠道改革的重要方向之一。
在今年的貴州茅台股東大會上，董事長李保芳坦言，隨著經濟社會發展變化，茅台既有行銷體系相對傳統、單一、不適應、不協調、不靈敏等矛盾和問題越發突出—市場布局不合理，存在盲區和死角；行銷體系不完善，自營渠道和社會渠道沒有形成有效互補；市場扁平化程度不高，調控和平衡市場的能力不足。
貴州茅台披露的半年報顯示，1-6月，國內經銷商數量增加21家，減少593家，目前經銷商共有2415家。公司表示，為進一步優化行銷網絡布局，提升經銷商整體實力，公司對部分醬香系列酒經銷商進行了清理和淘汰，報告期內減少醬香系列酒經銷商494家。
與此同時，今年5月5日，茅台集團行銷公司正式揭牌，引起了市場和投資者的極大關注。5月7日晚間，上交所還向貴州茅台下發了監管函，要求貴州茅台說明成立行銷公司的主要考慮。
李保芳表示：“成立集團行銷公司，就是要充分發揮集團優勢，在推行大客戶團購的同時，借助知名電商、商超等成熟渠道資源，實現強強聯合、優勢互補，進一步豐富和拓展行銷渠道，健全和完善市場行銷體系，提高市場工作的有效性，更好推動發展。”
而作為渠道改革的一部分，今年4月19日，茅台發布《貴州茅台酒首批全國商超、賣場公開招商公告》和《貴州茅台酒首批貴州本地商超、賣場公開招商公告》。在全國範圍選擇3家服務商，供應400噸飛天53度500ml貴州茅台酒（帶杯），每家服務商的供貨量按照綜合排名先後順序分別為150噸、130噸、120噸。
隨後的6月21日，貴州茅台酒銷售公司對商超服務商招標結果進行了公示，華潤萬家有限公司、康成投資（中國）有限公司和物美科技集團有限公司三家成為貴州茅台酒首批全國商超、賣場的經銷商。
編輯：張楠 王朱瑩
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