千億巨子與他的海島帝國

別人恐懼時我貪婪。

文 / 華商韜略孔令娟

改革開放四十年，民營企業各領風騷三五年，能留下來的都是狠角色。

【1】

1793年，馬戛爾尼使團來華，名為向乾隆祝壽，實為擴大貿易，提出在舟山群島劃出一小島為英國經商所用。乾隆當然沒有答應。

舟山位於長江口，面向太平洋，長江水道與南北沿海航線在這裡交匯。宋元時，舟山是海上絲綢之路的重港，各國商船往來如織。明清海禁，這裡才變得荒蕪。

鴉片戰爭時，覬覦已久的英軍最先佔領的就是舟山，但水土不服，數百人染疾而亡。不甘心的英國人曾要求用香港島換舟山，不過後來上海開埠，地位下降的舟山逐漸被淡忘。

2015年，李水榮第一次到舟山大魚山島，滿眼是灘塗和荒山。不過他知道，出身好的舟山注定會不平凡，因此心中醞釀著一個宏圖大志。

十多年前，李水榮就想進入石化行業，可是國家不允許。1998年石油大重組，加工能力在百萬噸以上的煉廠全被中石油、中石化收編，全國隻保留了82家地煉小廠。

直到2014年，國家規劃確定的石化基地煉化一體化項目向社會資本開放，壟斷才終於被打破，也把李水榮這頭猛獸放了進來。

在聚酯-PTA-PX這條化纖產業鏈上，他創建的榮盛通過與恆逸聯手，控制了PTA每年1350萬噸的產能，是該領域的全球霸主，就是中石化也要甘拜下風。

但對於PTA的主要原料、產業鏈上利潤最豐厚的PX，中國企業卻受製於人，依賴進口。因為PX由石油煉化而來，這是民企禁地，而“三桶油”產能又十分匱乏，難以滿足市場需求。

因此，李水榮憋了好久，一直在等待解除身上桎梏的機會。他甚至早就開始儲備人才技術和油源：在新疆成立投資石油化工的公司，認購加拿大能源控股定向增發的股份……

國家開禁後，他第一時間就佔據了舟山這個風水寶地，啟動浙江石化4000萬噸/年煉化一體化項目，分兩期建設。

“對於杭商精神，我把它概括為實乾、創新。實乾就是堅持把自己的主業做大；創新就是不斷求突破，不斷搶先機。”李水榮說。

浙石化項目真的很大。行業龍頭企業恆力在大連長興島也隻規劃了2000萬噸產能，結果李水榮一出手就力壓老大一倍。4000萬噸的規模在國內最大，在世界煉廠裡也能排進前五。

相對傳統煉廠，浙石化主要是獲取PX等化工原料，這使得它的裝置設備和工藝流程要複雜很多，投資額比傳統煉廠翻了四倍，總額超過1700億，一期為900億。

這樣一個巨無霸項目，榮盛獨木難支，不過李水榮最擅長合縱連橫，拉來省屬國企浙江巨化和舟山海洋綜合開發，還有聚酯行首桐昆，組建混合所有製企業，榮盛以51%股權控股，負責實際運營。

雖然有人分擔，榮盛過去幾年依然承受著巨大的資金壓力。截止今年3月，榮盛石化的總負債已經超過950億，資產負債率達到72%。

5月20日，他可以暫時寬寬心。浙石化一期工程2000萬噸/年常減壓裝置歷經138個小時打通全流程，實現一次試車成功。

這兩年，年過六旬的李水榮不知疲倦地奔波在舟山工地上，注視著這座恢弘的海上石油城邦一天天崛起。

這，是他的帝國。

【2】

李水榮在錢塘江邊長大，從小就被告之要“勇立潮頭”。

錢江觀潮，除了海寧鹽官，就是蕭山赭山美女壩，這裡除了有回頭潮，還有衝天潮，奔湧而來的潮水撞擊壩體，潮頭直上雲霄，令觀者心潮也澎湃。

潮湧還誕生了一項民間體育活動：弄潮，宋代潘閬有詞：“弄潮兒向濤頭立，手把紅旗旗不濕。”

踏浪爭雄的勇悍滲透到蕭山人骨子裡，在改革開放大潮裡也爭當弄潮兒，例如民營企業家常青樹魯冠球、高中生化工大王徐冠巨，當然還有木匠出身的化纖大亨李水榮。

李水榮喜歡乾大事業。1989年，他毅然賣掉經營得有聲有色的木材行。當時很多人不理解，其實他已經看到了木材生意正在走下坡，難以做大，因此主動求變。

衣食住行是人永遠的需求，生活水準提高後首先改善的也是吃穿，在物資短缺的年代，紡織業發展前景廣闊。李水榮傾其所有買了8台織布機、租了6間民房，辦起織布廠。

雖然是剛需，但織造業門檻低，又是國家最先放開的行業，因此湧入大量同業者，幾年後便產能過剩。1996年，李水榮剛把工廠做得有了一點規模，就遭遇到行業低谷。

當時李水榮面臨一個選擇：還要不要按照原計劃投入巨資上馬滌綸加彈絲項目，為此公司內部還開展了一場“大討論”。最終，李水榮冒險選擇繼續前行，向上遊進擊。

在經濟危機效應疊加下，許多紡織大企都紛紛減少產能或轉產，因此很多人認為榮盛反其道而行之會被套牢。但事實證明，李水榮的決斷堪稱是英明神武。

1998年行業轉暖，競爭對手產能不足，開足馬力的榮盛一舉實現跨躍式發展。這一年，榮盛營收首次上億，在民企林立的蕭山闖出了名號。

此後，榮盛勇往直前，從加彈到紡絲，到聚酯，到PTA，到PX，一路向上產業越來越重、越來越大，2017年集團營收超過千億。李水榮也成了“膽大腿快”的弄潮兒代表。

做一個弄潮兒，是有技巧的，橫衝直撞只能被大浪拍死。

“做企業一定會有風險，如果沒有風險，人人都來做企業了，那是不可能的。但是對風險一定要有把控能力，不是盲目的冒險。”李水榮說。

他是一個心思細膩之人。早年做木匠時專門打造了一種能發出大聲響的門，頗受到當地人歡迎，因為他觀察到“婆婆想叫媳婦早上起來做家務，但是媳婦喜歡睡懶覺，所以婆婆把大門一開，有了開門聲，媳婦就知道該起床啦”。

這樣的人，怎麽可能會沒有一點準備就去冒險呢？李水榮每次做重大決定前都會對外部環境做充分的研判。

例如，從木材業跳到紡織業前，他調研了一年的市場；從織造轉到化纖，是因為他對比國內外市場發現，雖然化纖投資大，但越往上遊競爭對手越少，可以遠離殘酷的同質競爭。

許多傳統產業人紛紛轉向互聯網想要撈快錢，李水榮卻認為：“傳統企業的轉型升級是很有必要的，但不是說要放棄傳統，轉做互聯網、做高科技，而是要在立足傳統產業的基礎上，運用互聯網、高科技來提升我們的效率、服務和質量。”

“發展也不是隨便走的，走一步要思考很多東西。只有對行業有準確的判斷，你才知道自己今後的發展和創新方向。”

“膽大腿快”也要對自身有充分的認識和把控。

最典型的例子就是榮盛與恆逸聯手成立生產PTA的逸盛。2002年，榮盛還沒有能力獨立承擔數十億的投資，因此選擇與本是競爭對手、同在蕭山的恆逸合作，既避免了惡性競爭，又能共享先發紅利。

質量和成本優勢是榮盛的兩大法寶，這體現在日常點滴的細節管理上。曾有日本專家到榮盛考察，他看到車間衛生情況，就知道榮盛的滌綸絲質量很好。

對於成本，李水榮認為，無論企業體量大小都要控制好成本。它曾對破產企業做過調查，發現問題都出在成本裡。

在審時度勢、知己知彼、嚴格自律的基礎上冒險，讓榮盛既能先人一步攫取到最豐厚的利潤，又能在行業危機時穩健發展。

例如，在2009到2011年的PTA黃金時代，產能最大的他們斬獲近百億超額利潤；在2010年最好的時候登陸中小企業板，為日後擴張打通了資本通道；千方百計率先建成中金石化非一體化PX生產線，成為榮盛近三年盈利的主要來源……

根據《2019胡潤全球富豪榜》，李水榮以365億人民幣的身價排名全球第373位，在蕭山僅次於萬向的魯偉鼎家族。

但過往種種，都是為浙江石化大煉化做鋪墊。只有掌控上遊才能擁有話語權，這個從十幾年前就開始勾勒的巨無霸項目承載了李水榮的終極夢想。

浙石化達產後，預計每年可實現銷售收入2000億元，利稅總額約650億元，可帶動上下遊產業鏈6000億元產值，他將再造不止一個榮盛。

【3】

雖然互聯網鬧騰無比，但掌控這個世界的還是“黑金”石油。

石油不僅是汽車的驅動力，身上的衣服、地裡的莊稼、工廠的機器……世界的方方面面都離不開石油。原油價格變化幾美元，都會引發世界大波動。

近十年《財富》全球500強排行榜中，以中石化、殼牌、埃克森美孚為代表的石油公司在前十強中至少佔據半壁江山。

丹尼爾·耶金在《獎賞》裡說：石油就是金錢，石油就是權力，如果世界上的油井突然乾涸，現代文明就將崩潰。

石油的價值需要煉化才能實現，石化行業是無法被替代的行業。這也是李水榮進軍到這一領域的原因。

不過，想在制高點掌控全局的不止他一人。

恆力陳建華、盛虹繆漢根、恆逸邱建林……改革開放四十年，紡織江湖沉澱出一批有雄心、有實力、有毅力的企業家。

他們都從下遊織造起家，經過中遊化纖的洗禮，來到上遊石化領域。這是他們個人奮鬥拚搏的軌跡，也是行業發展趨勢讓他們聚集在“華山之巔”，一決高下。

除了民企，國企和外資也加入到角逐中。據媒體統計，目前國內在建或規劃建設的千萬噸級以上煉化項目已經超過20個。

雖然強手如雲，但以浙石化超級規模和先進的工藝水準，必定在行業佔有一席之地。

今年年初，李水榮又繼續加碼，浙江石化三期項目獲批，年煉油能力增至6000萬噸，這將是世界規模最大、也是投資最大的單體煉廠。

李水榮真是使出洪荒之力，不當老大誓不罷休。不過，他面臨的挑戰不僅來自他人，還有產業環境。

雖然大煉化主要目的是獲取化工原料，但還是會產生接近產能一半的成品油，然而我國煉油產能從去年起就已過剩。隨著更多煉化項目落地，煉油業正在上演一場生存大逃殺。

除了煉油產能過剩，大煉化項目擴張如此迅速，未來PX等化工原料也不再是藍海一片。如果沒有技術優勢、不能差異化發展，等待李水榮的還是殘酷的同質化競爭。

不過，從業三十多年來，榮盛已經歷多次經濟危機和行業危機。在他看來，一個企業發展關鍵是靠內功，“練武不練功，到老一場空”。只有花架子，自然經不住風吹雨打。

一直以來，李水榮都非常欣賞殼牌、杜邦，因為他們不僅靠產品，更是靠技術在業內享有絕對話語權。榮盛也希望最終也能走上科技密集型之路，不僅把企業做大，還要做強。

浙石化三期項目已經準備重點發展與現代製造業、新能源、生命科學等新興產業配套的石化新領域。

不過，這真的是一條披荊斬棘之路。浙石化一期項目原計劃去年底投產，但直到今年5月份才打通全流程，暴露了榮盛對困難預估不足。

對榮盛和李水榮來說，真正的冒險也許才開始。讓大象起舞會攪動風雲，但一失足也會讓三十年努力一朝覆滅。

李水榮渴望做大做強榮盛，但並不是為了錢，而是為了一張臉。

樹活一張皮，人活一張臉。“錢多少不會去算它了，多了都是數字。但企業一定要做好，做到最後都是一張臉。做不好的話，臉沒有了。”李水榮接受《證券時報》採訪時說。

浙江石化大煉化是他想要為自己爭得的臉面。為了這張臉，他甘願冒險。

他曾用巴菲特的名言“別人恐懼時我貪婪”來形容自己，“我做實業有幾分賭性，100%贏是不能成的，關鍵是賭的時刻”。

參考資料：

《李水榮：向上遊走》《浙商》倪軼

《榮盛控股董事長李水榮：“膽大腿快”跑出民企加速度》《每日商報》茹雪雯

《資產跨越700億，打通化纖全產業鏈，浙石化項目將再造一個榮盛》《證券時報》李曼寧

《李水榮：企業做到最後都是一張臉》《證券時報》周一

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圖片均來自網絡

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