2月信託產品發行回落 但財富中心發力直銷忙瘋了

圖片來源：視覺中國

　　受到春節影響，2月份信託產品的發行和成立均出現了較大回落。同時，緊張的資金面抬升了產品收益率。

　　不少業內人士認為，資管新規後，今年通道業務會受到壓製，銀行代銷信託產品也存在不確定性。據信託百佬匯記者了解，多家信託公司決意2018年加大個人直銷的投入力度，招兵買馬忙不停。

　　平均成立規模上漲

　　2月份，信託產品的成立數量與募資規模環比均出現了超過30%的下降。

　　具體來看，52家信託公司成立了693款集合信託產品，成立數量環比減少437款，降幅為38.67%，共募集資金722.34億元，環比減少360.87億元，降幅為33.31%。

　　從成立產品的資金投向來看，僅投資金融領域的產品環比增加5款，其他領域均在縮減。

　　不過，雖然成立數量收縮明顯，但成立產品的平均規模卻在普遍上漲。

　　房地產信託產品平均成立規模為1.46億元，環比上漲了125%。據記者了解，不少信託從業人士認為，2018年房地產依舊是信託業務的重點開拓領域。

　　此外，投資於工商企業與金融的信託產品平均成立規模的增長也頗為顯著。其中，工商企業領域產品平均成立規模為1.09億元，環比上升57.97%；金融領域產品平均成立規模為1.19億元，環比上升46.91%。

　　在信託產品發行上，4家信託公司的發行量佔據了行業近三成，佔比環比上升0.70個百分點。具體而言，四川信託發行了51款，位列第一；中航信託發行了36款，位列第二；光大信託發行了29款，位列第三；百瑞信託發行了22款，位列第四。

　　收益上行不可持續

　　記者發現，2月份，投資於各個領域的信託產品收益率總體略有上升。其中，以1-2年期的金融領域信託產品收益率上漲最快，環比上升1.52個百分點；同時，3年期以上的基礎設施信託產品收益率上升速度也十分迅猛，環比上升1.41個百分點至9.50%。

　　普益標準研究員陳新春表示，“在強監管和信託行業轉型發展的大背景下，無法支撐信託產品收益率的持續上升。與此同時，信託還處於創新轉型發展過程中，創新型業務的不確定性較大，也較難支撐收益率上升。事實上，相較前兩年，信託業營收和利潤增速持續下滑，已跌至個位數，近期產品收益率上升主要受資金面緊張影響。”

　　財富中心發力直銷

　　不少業內人士認為，資管新規後，今年通道業務會受到壓製，銀行代銷信託產品也存在不確定性。據記者不完全調查，大部分公司都表示2018年要加大個人直銷的投入力度。

　　加大直銷的投入力度，首先就是培育能力強勁的直銷團隊。北方某信託公司財富中心負責人表示，“私人銀行理財經理是非常合適的人選，對標客戶相同，但開價都太高，部分信託公司難以負擔。”

　　值得一提的是，某信託公司人力資源部負責人表示，“今年銀行的薪酬有可能會下降，以往私行理財經理完全看不上信託公司，但今年出現了開始和信託公司洽談的跡象。但是，私行理財經理跳槽到財富管理公司的更多一些。”

　　目前，新時代信託正在招聘財富經理，而愛建信託也在招聘財富市場經理、財富產品經理和理財經理，崗位劃分十分細致。

　　今年以來，在信託財富中心公開招聘中，規模最為凶猛的當屬民生信託。粗略統計，1月底，民生信託共發布了64條有關財富中心的招聘資訊，主要為財富中心總經理、財富專業總監、高級理財經理、財富中心行政助理四個崗位，地域涵蓋了北京、上海、天津、蘇州、寧波、長沙、鄭州、合肥、石家莊、深圳、南京、廣州、武漢、重慶、成都、杭州、濟南、大連、廈門等19個城市，其中對高級理財經理的需求量龐大，共招聘105人。

　　此外，華鑫信託、國投泰康信託、華澳信託、安信信託、五礦信託、大業信託、陝國投等公司也在招兵買馬擴容財富中心。

　　在傭金提成上，各家公司差異不大，部分公司個人和對公銷售的提成是一致的，但如果個人投資額比較大，也可一事一議。

　　來源：信託百老匯

責任編輯：張偉