阿里殺入遊戲行業，這次能成麽？

七麥研究院 作者 - 黑桃明

“海賊王”強勢殺出！ASO 優化成關鍵

近日，一款名為【海賊王：燃燒意志】的手遊（以下簡稱“海賊王”），登上了 App Store 總榜（免費）與遊戲榜（免費）的前列，一時間，【刺激戰場】【王者榮耀】等熱門手遊都被它穩壓一頭。

從產品的角度來看，這款遊戲採用的是類似【火影忍者】手遊的“劇情+格鬥+養成”的形式，這決定了這款遊戲從題材到玩法，都不會有太多的亮點（ IP 移植在遊戲圈早已不算亮點），最大的亮點，是它來自“阿里遊戲”。

（遊戲玩法與“火影忍者”類似）

既然是含著金湯杓出身，那麽在運營推廣上，【海賊王】可謂是下足了功夫，僅從關鍵詞優化上，就可以看出：

【海賊王】在 App Store 中國區僅覆蓋了 2800+ 的關鍵詞，但是仔細觀察發現，許多像“仙俠”“武俠”“角色扮演”這樣的熱門關鍵詞，【海賊王】不僅全部覆蓋到，而且全部優化到了搜索結果第一名！

這樣看來，【海賊王】能夠取得這樣的成績，ASO 起到了非常重要的作用！（開發者們還敢忽視 ASO 麽）

既然“餓不死”，就往“死裡做”

“阿里巴巴”與“遊戲”，許多人對這兩個詞的關聯印象，還停留在 2008 年馬雲那句：就算餓死，也不做遊戲！（這話怎麽這麽耳熟？）

十年的時間，中國的互聯網格局發生了翻天覆地的變化，遊戲行業也不能與十年前同日而語。

2016 年，中國超越美國，成為世界上擁有最大遊戲市場的國家；2017 年，中國遊戲市場實際銷售收入突破 2000 億元，遊戲用戶突破 5.83 億人，而截止 2017 年底 ，全中國的網民不過 7.72 億人。

（數據來源：中國產業資訊網）

遊戲業務收入成為了騰訊、網易等一些互聯網企業的主要營收來源，電競職業選手的薪資，也從每月 1500 元，漲到了年薪百萬。

在這樣的大環境下，阿里殺入到遊戲市場，也顯得合情合理。

當然，這也不是阿里第一次涉足遊戲領域，回顧阿里與遊戲的“情緣”，你會發現兩者之間的聯繫從未間斷：

2011 年，淘寶讚助遊戲戰隊 LGD。

2013 年底，阿里進軍遊戲行業，14 年初推出“阿里手遊平台”。

2016 年，旗下 “uc 九遊”更名“阿里遊戲”。

2016 年，阿里體育打造“WESG”電競賽事。

2017 年，阿里遊戲宣布全面進軍遊戲發行領域。

2018 年，阿里拿到《旅行青蛙》國內獨家代理。

在此期間，阿里遊戲還涉及大大小小的遊戲公司收購、人員流動等，由此來看，阿里從未放棄過在遊戲領域的布局。

不過，從顯示的數據來看，“阿里遊戲”在移動端的成績並不盡如人意：App Store 上，“阿里遊戲”僅上線過 9 款手遊，其中 4 款已經下架，在線手遊的榜單排名也普遍不高，【海賊王：燃燒意志】是唯一排名較高的遊戲。

【海賊王】作為阿里花費大氣力打造推廣的遊戲，肯定承載著阿里對於遊戲行業的殷切希望，但是僅靠一款遊戲，肯定很難“破局”，擺在阿里遊戲面前的，至少還有這麽“兩座大山”。

阿里遊戲面前的“兩座大山”

遊戲行業寒冬已至

遊戲版號的缺失，導致 2018 年中國區遊戲行業的持續低迷，眾多遊戲推遲上線；遊戲公司市值下跌；中小開發商出紛紛出海……（回顧遊戲版號詳情戳此處）

可以說，目前中國遊戲行業進入到了前所未有的“寒冬”，而短影片行業快速增長的日活數，也讓遊戲行業不再那麽熱門。

阿里遊戲在這個時候大舉入局，可以看作是在利用“天時”剔除小魚小蝦的競爭，但是強如騰訊、網易之類的遊戲大廠都沒能拿到版號，天天勒緊褲腰帶過日子。遊戲又是如此燒錢的行業，阿里遊戲能有多少耐心，等到“春天”來臨，再和騰訊、網易真刀真槍的過過招呢？

阿里天生“匱乏”的遊戲基因

不得不說，“阿里”的工具類產品確實出色，“淘寶”、“支付寶”、“釘釘”等，無一不是工具類產品的標杆。

但是從遊戲領域來看，阿里確實缺少了一點遊戲基因。喜歡把遊戲業務與整個集團其它業務（尤其是電商）捆綁運營，這是阿里對於遊戲運營的一貫態度，但是這種做法也遭到了許多相關從業者的吐槽。

包括代理【旅行青蛙】後，阿里遊戲給出的官方聲明也是“通過遊戲更多的與阿里集團的合作內容展示”，然後我們知道，【旅行青蛙】“鑲嵌”在了【淘寶】裡面，成為一款“附屬產品”。

巨集觀上看，打造產品矩陣、流量互通是好事，阿里也有能力這麽做。

但是如果操之過急，在遊戲產品初期就進行業務的捆綁，這樣的做法無異於：在兩匹成年馬之間加一匹年幼的小馬，然後要求三匹馬一起跑出更快的速度，最終的結果無非就是越跑越慢，或者小馬被“累死”。

這裡可以舉一個例子，許多人可能都知道【奇跡暖暖】，這款由騰訊代理的的爆款手遊，月流水曾輕鬆過億。

其實它還有一個“姐姐”：【暖暖環遊世界】，這款遊戲在 2014 年曾經也是爆款級別，安卓版由“阿里娛樂”代理，打造了“電商+遊戲”的新模式，從用戶數據到品牌入駐，在當時的市場環境下都非常搶眼。

但是暖暖的團隊沒有選擇與阿里繼續合作，轉而與騰訊聯姻。可以看到，無論是依靠阿里還是騰訊，暖暖系列都取得了成功，但是對於阿里而言，再也找不到一款如此契合主營業務（電商、支付）的遊戲產品了。

而且【暖暖環遊世界】給後續阿里的遊戲起了不好的“非典型示範”，可以想象，如果後續的產品既背負遊戲業務的 KPI，又背負其它業務的指標，重壓之下，就很難有精品出現。

從那以後，阿里遊戲給人的印象就是“雷聲大，雨點小”，不斷的發布新計劃、不斷的進行補貼，但是能引起市場反響的遊戲卻少之又少。

騰訊對待旗下遊戲工作室的態度是“放手”（放手去做），如果阿里對於遊戲行業的布局也能適當放手，可能局面會比現在好很多。

結語

一款產品，無論是是否背靠大廠，“做好 ASO ”都是推廣裡重要的一環，覆蓋更多高搜索熱度的關鍵詞，並優化 App 在這些關鍵詞下的搜索排名，能夠很好的增加產品曝光，帶來流量。

限於政策影響，目前國內手遊市場的形勢並不樂觀，再加上阿里如果大舉進軍遊戲行業的話，市場競爭只會更加激烈，而中小廠商應該更應該關注出海領域，在遊戲出海上下功夫，安穩過冬。

對於遊戲產品的發展而言，先讓遊戲能夠有足夠吸引玩家的點，在遊戲逐步做大之後，再進行進行產品聯動和業務聯動，切勿操之過急，導致功虧一簣。

- end -

本文由七麥研究院專欄作者【黑桃明】原創，轉載需聯繫七麥研究院獲取授權，七麥研究院有權向非授權轉載追究責任。

5周年回饋

查看往期精彩文章

遊戲產品獲量翻倍！【現可預訂】成為增量新“王牌”，開發者們坐不住了！

遊戲版號遙遙無期，手遊行業迎史上最嚴“寒冬”！開發者要如何“過冬”？

《神都夜行錄》借二次元、妖怪元素漲勢出色，單日增長量達 47 萬！