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建議在月黑風高的心靜時候閱讀
跨境獨立站這種商業模式，它的美麗之處在於並不刻意去“造爆品”，造一款爆品有多難，我們看看老羅的手機，汪峰的耳機就知道了
人家打了幾個億的水漂兒尚且如此，我們平民草根就不要去瞎折騰了
而獨立站玩家從來不在一棵樹上吊死，而只是爆品的搬運工，順勢而為而已。在這種模式下，選品就至關重要
在仔細研究了去年50多個爆款案例後，我提煉了2019年選品的七大價值邏輯，僅供各位老闆參考：
視覺價值 Visual Value
實用價值 Practical Value
認知價值 Percieved Value
情感價值 Emotion Value
利基價值 Niche Value
趨勢價值 Trend Value
熱點價值 Hotspot Value
一，視覺價值 Visual Value
案例1 鯊魚寵物窩
（獨立站售價約15美刀 成本約15元 ）
案例2 美人魚毛毯
視覺價值不是美不美觀，因為審美見仁見智，而是讓用戶眼前一亮的驚喜感。
做過互聯網運營的都知道，一個APP能不能火，“Aha! moment”（驚喜時刻）很重要，它決定了你能不能把用戶留住。
在英語裡新奇這個詞很有意思——“novel”
跟小說是同一個詞，新奇的東西就像故事一樣自己會說話。這類在視覺上就能給人驚喜的產品，在行銷上至少有兩點優勢：
A，便於製作出有衝擊力的影片廣告
據Tubular insights 數據調研顯示
使用影片廣告的比不用影片廣告的產品增長速度更快 49%
看影片廣告後下單的顧客比沒有影片廣告的多64%
B，免費的紅人行銷機會
就像抖音上很火的劉二豆一樣，在instagram上也有很多寵物網紅
對於中小量級的博主，只要你的產品足夠有意思，並且贈一個樣品給對方，還是會欣然願意為你做廣告，而不用額外支付行銷費用
原因是中小博主他們也需要流量，測評一些新奇好玩的東西本身也會增加他們自己的曝光
例如圖中這隻眼神拽拽的喵星人就是個網紅，收到了近6000讚
二，實用價值 Practical Value
不同細分領域，不同品類的實用價值不同，這裡我僅選取手機配件領域來舉幾個基於實用而熱賣的例子
案例1 納米吸附手機殼
（獨立站售價約7美刀，成本約8元 ）
這個案例曾出現在 Oberlo的官方教程影片中，光這一個品就賣了16萬美刀
Oberlo作為一個廣泛被使用的dropshipping插件，它的官方背書還是有一定可信度的（瞧這貨一臉幸福的表情）
案例2 車載手機支架
車載手機支架其實不算什麽新品了，但據某Sourcing公司最新報告顯示，一直到去年12月，仍然是商家谘詢量最多的產品之一。
案例3 手機螢幕放大器
這玩意兒我買過，其實沒有什麽高深的技術含量，只是光學原理罷了，你可以看做是一個方形的放大鏡，囧。
雖說螢幕是放大了，但是畫面效果其實比較差強人意。
案例4 觸摸屏手套
這款產品實用性非常強，尤其對於現在的手機黨。
以前我在北方生活時，冬天早起跑步中間切換歌曲非常方便，而不用總是把手套摘掉再用手機。
三，認知價值 Percieved Value
上面案例中說的產品是切切實實真實有用的，這樣的產品成為爆款也無可厚非。但現實生活中，這樣實誠的創新有時候也沒有那麽多
畢竟PMF ( Product market fit 產品市場契合點）沒有那麽好把握，一件被人們接受的創新爆款出來，背後還有十件創新失敗的滯銷品
更多的公司在做產品研發時時骨子裡是另一套邏輯—— 銷售導向，結果導向。產品是否真的有什麽逆天功效這個不是他們所糾結的，他們關注的是這個產品在消費者認知中的價值
這裡有兩點核心要素
A 用戶看上去覺得有價值
B 產品所宣揚的價值在短期內很難量化評估
比如“鑽石恆久遠，一顆永流傳” 就是行銷學上最經典的價值塑造案例了
比如“配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著”的中藥
卻從來不敢接受現代醫學的大樣本雙盲臨床驗證，只有在中國歸為藥但在國外只能歸為保健品
But 同仁堂照樣上市了
比如“每天一斤奶，強壯中國人” 之前也被曝出各種品質問題，是不是每個人都需要喝那麽多奶，我也不知道
But 蒙牛照樣上市了
作為一介草根平民，敢於去分析上市公司的產品邏輯，我承認自己膨脹了（捂臉）我只是借此說明一種產品邏輯，不去置評它的好壞
也許，小孩子才去糾結一個東西有沒有用，大人關注的是用戶覺得它有沒有用吧（當然，前提是至少無害）
案例 減肥束腰 （Waist trainer）
（獨立站售價約50美刀，成本約50元 ）
這個案例中的美女站長Tatiana（就是第一張圖那個模特，沒錯既是模特也是站長）
在23歲時經營這個網址，那時候就已經月掙4萬多刀了 （獨立站+亞馬遜FBA）
主打產品是這款瘦腰神器 ，看她自己youtube頻道的影片點擊率，就知道這不是演習~
健身的人都知道，要減肥，靠的是健康的飲食結構，堅持不懈的運動，良好規律的睡眠作息等等
跟一塊布往腰上使勁勒，有關係嗎？
但這款產品的宣傳點，不是“束腰”這麽簡單，而是“瘦腰訓練器”（Waist trainer）
算了想想Tatiana畢竟是美女，還是電商大牛Stefan James 的女朋友，我這個毒舌Real boy，就不說太多了
Tatiana把自己打造成瘦身網紅，自己做influencer marketing（網紅行銷），省去了巨大的行銷成本。
四，情感價值 Emotion Value
案例 父子T恤
這個主打父子T恤 的網站一打開， 一股濃濃的父子情深撲面而來
大人小孩的表情，神態，姿勢都很默契，畫面非常具有感染力，容易引起用戶的共鳴，不僅站長自己做模特的賣家秀很好，在營造了這樣的店鋪氛圍以後，顧客反饋的買家秀也同樣滿滿的溫馨正能量
這家的模式與前幾家略有不同的是：他們是“Print on demond”模式，即給廠家提供設計樣式（有可能自己設計或者是眾包網站設計），但隻生產一件樣品用於拍攝產品展示，根據客戶的訂單再追加生產。
我之前還介紹過一個六十歲的老爺子開的 “驕傲而自由”的骷髏龐克風獨立站
銷量沒有上面這家厲害，但同樣也是主打在同一類人中形成情感共鳴的路線
五，利基價值 Niche Value
案例 寵物背心
寵物背心也不是什麽新款了，但這個背心在剛過去的18年12月份都賣了超3000單
怎一看沒有什麽特別的，但這款背心提供了從超小號到超大號的8種不同的尺寸 ，而一般的店鋪只有4~5種尺寸
因而站長在行銷時，避開了競爭超級激烈的普通尺寸，而是瞄準了超小尺寸的吉娃娃以及巨型大丹犬等 ，彎道超車曲線救國
在上面情感共鳴的案例中，其實也用到了利基策略，並沒有做母子T恤，而是整個站就專注隻做父子T恤
什麽時候拓展Upsell（追加銷售）品類，什麽時候把一個利基吃透，這也是很有講究的學問，此處就不展開
六，趨勢價值 Trend Value
產品要熱賣，通常有兩種路線 ——
A 產品挖掘策略
在一個品還沒有特別火之前布局 Prepare before a product hit viral status
如果產品有前面所述的五點基因：有新奇的視覺效果，超實用的價值，用戶認知價值，容易形成情感共鳴，細分利基領域沒吃透 ，都有一定的潛質值得布局
B 趨勢跟賣策略
但一個產品已經在大賣了，也未必不能跟進 因為市場可能還沒有那麽飽和 （Saturated ) 只要整體趨勢是往上走的
案例 1 水晶水瓶
其實就是普通水瓶裡面放塊石英石，說是對身體健康有各種功效（此處請參見第三條認知價值）
這個產品也不是什麽新品了，好幾年前就有，但是2018年不知道什麽原因忽然又開始火了，搜索指數也開始上升 ，有人觀察到此趨勢並趁機介入，收獲頗豐
案例2 不鏽鋼吸管
不鏽鋼吸管同樣不是什麽新品，但據調研公司報告顯示，不鏽鋼吸管在2018年12月份仍然是複購很高的產品
一位小夥通過谷歌趨勢分析工具，觀察到了這個產品的增長性，再看Aliexpress，已經競爭挺激烈了 ( 已經賣了1.5萬單）
這個時候他還是沒有放棄，繼續去調研這增長背後的原因是什麽，結果挖掘出一個驚天消息——美國一些州開始禁止使用一次性吸管了
於是哪怕已經在熱賣，還是殺了進去，賺得盆滿缽滿。
這個少年先觀察了數據，然後又去找到了事實支撐，這種多維度互相驗證的方法，讓決策的準確度提升了許多
我是個劉慈欣迷，在大劉的科幻小說《三體》中，人類在破譯雲天明的童話故事時，也用到了多重驗證的方法
雖然只是部小說，但眾所周知大劉是工程師出身的硬科幻作家，邏輯自洽性也是極強的，甚至雷軍都鼓勵高管去讀他的書，這種思維模式在現實中也是值得借鑒的。
七，熱點價值 Hotspot Value
賣產品和寫文章一樣，如果能貼上熱點，自然能為自己帶來很多免費的流量，產生四兩撥千斤的奇效
我曾經在知乎和頭條用純新號，零推廣的前提下寫出若乾閱讀10萬+的文章，追熱點在其中的作用功不可沒
但電商跟自媒體還是有差別的，對於電商，追熱點又分為三種層次 ，一般人隻用了第一層：
A, 單一熱點型
他們會追隨某個現象級IP熱點，並提供相應的周邊產品，我舉幾個國內大家耳熟能詳的例子，但人性是共通的，國外也同理
比如大家最近比較熟悉的刷屏短片《啥是佩奇》，有人就開始賣二手鼓風機的，還有趁熱賣小豬佩奇的3D列印周邊的
在追影視熱點上，淘寶大神的腦洞我是服氣的：《速度與激情》火了，有人出范·迪塞爾車窗貼；《人民的名義》火了，又有人出了達康書記車貼，居然還賣了上千單（嚇得瓜叔都坐地上了）
當然我是不太建議新手玩家太熱衷於追單IP熱點，原因有三：
沒有沉澱
對運營快速響應能力要求高
你也不知道這一陣風刮多久 ，如果你的店鋪定調了，但風又刮沒了或轉向了，就很尷尬
B. 綜合熱點型
而具有系統性思維的流量大牛能玩到第二層：
將所有熱點匯集在一起，做成一個覆蓋面更廣的綜合性網站
他們也懂得利用人們對影視明星IP的追逐心理，但不會隻拘泥於某一個熱點，而是把所有此類熱點匯集在一起，做成一個系統性的同款網站
比如基於影視明星同款的 淘寶客引流網站
https://star.gowu8.net/
也有基於影視明星同款的自建商城
這樣做的好處是不會被某一個單一熱點框死，也不受熱點風向變化的影響，而更包容萬象，可以根據市場變化不斷推陳出新。
C, 平台熱點型
不僅有系統性思維，還有長期戰略思考能力，全局眼光，對行業的發展有深刻洞察能力的人，他們追尋的是平台熱點
畢竟一個影視IP總有它的生命周期，一個當紅明星也總有過氣的時候，但是當一個平台火起來的時候，它的生命力是非常頑強的，後期拓展想象空間是無限的
國內最早布局微博，公眾號， 直播，抖音, 頭條，B站，等等平台的
國外最早布局Facebook，Twitter, Youtube, Ins，Pinterest的玩家
現在都活的非常滋潤了
當然，未必非要趕在新平台剛出來的時候入局，這樣的鑒別眼光哪怕是職業風險投資人都不一定有的，還需要一點點運氣
但哪怕是在平台已經發展到中期入局，也不一定晚，因為平台是在發展變化的，總是會不斷推出新的政策和功能，有時候抓住一個新的功能點也能大賺一筆
案例
比如我的互聯網變現導師顧小北老師，早在10年前就玩Facebook，並且利用當時還便宜得像白菜價的網紅行銷，賺到了第一桶金
在2013年的時候，Facebook推出了Tag功能, 在照片上tag別人的資訊會出現在對方的時間軸上面，對方所有好友都會看到這條資訊。
一張照片能Tag 98個人，按平均每人350好友來算，一次Tag就有3萬多人能看到，而這都是免費的！
他當時批量養了很多號，利用平台的這種功能特點，又掙了數百萬。類似這種充分利用平台功能的故事還有很多，比如Instagram的Hashtag, Story等等
直到10年後的現在，他仍告誡我們，要留意APPStore上哪些新興平台又衝到榜單前面了並保持關注
在我們決策店鋪要賣什麽的時候，如果能和熱點平台的調性，以及最新的政策，玩法結合起來，自然也能大大提升自己產品的曝光率
好了，關於2019年選品的七大價值邏輯就先分享到這裡 ,回顧一下，分別是：
視覺價值 Visual Value
實用價值 Practical Value
認知價值 Percieved Value
情感價值 Emotion Value
利基價值 Niche Value
趨勢價值 Trend Value
熱點價值 Hotspot Value
對於跨境電商，我也還只是個萌新，對於這裡面的商業邏輯，這篇文章也只是講了一點很膚淺的皮毛
就好像韋小寶接過陳近南遞給他的一本厚厚武功秘籍，以為很屌，其實只是本目錄而已
但只要堅持不斷精進，在資金資源允許的條件下不斷試錯，然後等待結果發生就好
最後祝大家，在金豬報喜的2019年都能多多出單，多多收獲（抱拳）
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室