京東拚購展開新一輪招商，微信“購物”入口將被激活？

京東拚購展開新一輪招商透露出哪些信息？

文 | 王彥麗

零售老闆內參獨家專稿 未經許可不得轉載

核心導讀：

1.京東商城組織架構調整後，低調的京東拚購定位發生了怎樣的變化？

2.京東發力社交電商，究竟具備哪些優勢？

3.拚購業務獨立招商對於京東商城意味著什麽？

“京東拚購會十分重視工廠直供，未來的目標就是尋找超過一萬家這樣的工廠，確保為用戶提供最優的性價比。”去年9月，京東集團副總裁、京東微信手Q業務部總經理侯豔平在接受《零售老闆內參》APP（微信ID：lslb168）採訪時說道。

彼時，作為京東嘗試的社交電商平台，京東拚購80%的商家還是來自於京東商城，獨立招商部分只有20%，但侯豔平明確表示，未來獨立招商部分將持續擴大。今天，京東拚購宣布啟動新一輪招商，並且此次招商，京東拚購將開出更多誘人的條件。

可以說，京東拚購啟動新一輪招商至少透露出這樣一些信號：京東將繼續加大社交電商的投入，並獨立招商，而這些商戶又將與京東商城的商戶相輔相成，幫助京東開拓增量市場。

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組織架構調整後，京東拚購地位提升

京東商城進行前、中、後台組織架構調整前，京東拚購還是一個低調的實驗性業務，負責人為京東微信手Q業務部總經理侯豔平。

去年9月，京東拚購做過一個小規模的媒體溝通，因為短期時間，京東拚購的爆發力確實喜人。據侯豔平介紹，京東拚購拉新用戶非常可觀，2018年8月，京東拚購新用戶佔比達到28%，比1月份增長了14倍之多。

2018年年底，京東商城進行組織架構調整，成立前、中、後台，值得注意的是，在7FRESH、京東新通路等“明星”業務中，拚購業務部位列其中，成為與平台運營業務部、7FRESH、新通路事業部、拍拍二手業務部並列的五大前台部門。同時，京東微信手Q業務部總經理侯豔平也成為拚購業務部負責人，直接向徐雷匯報。

京東拚購正式成為前台業務單元的原因，一方面是因為京東拚購自上線以來的快速增長。此次召開新一輪招商，京東拚購宣布了一組新的數據：京東拚購小程序2018年11.11訪問人數是10月同期6倍以上，新訪問用戶數環比是10月同期的142倍。

另一方面，社交電商快速增長，2018年，社交電商已經達到了兆規模，拚多多的快速崛起甚至直追京東。2018年11月，拚多多發布2018三季報，成立三年的拚多多市值一度與京東市值隻相差33億美元。京東發力社交電商，卡位的作用也十分明顯。

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京東拚購的優勢：六大流量入口加持

那麽，京東發力社交電商究竟有無優勢？面對這一兆市場，京東如何確立市場地位？

京東將給予拚購全方位的流量加持。京東拚購是唯一擁有微信、手Q兩大億級社交平台在內的六大無線端流量入口的平台，這六大流量入口分別為：京東APP、京東微信購物、京東手Q購物、拚購小程序、M站、PC端。

同時，商戶加入拚購的操作流程也十分簡便，即通過後台系統一鍵覆蓋六大流量入口，而不必在不同平台反覆搭建重複投入。借此，京東拚購也將平台搭建成本、運營成本降至最低。

在這六大流量入口中，拚購小程序作為新興的社交購物渠道，增速十分迅猛，侯豔平在去年9月透露：購物小程序的累計用戶已有2.13億。小程序渠道的發力可見一斑。

值得關注的還有京東微信購物渠道，在微信“發現”欄目下，“購物”頻道出現在首屏，過去很長一段時間，京東的這一入口被認為能很好地將社交流量引到購物入口，事實上，在京東拚購沒有出現前，購物入口跳入的就是京東商城，雖然距離社交流量最近，但這種方式並沒有很好的利用社交流量。

如今，京東微信購物頻道，首頁即可看到京東拚購，憑借拚購與微信社交流量的契合，京東微信購物能否成為新的引流利器，還是很值得關注的。

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擴大獨立招商比例，工廠直采成發力方向

京東拚購此次啟動新一輪招商，意味著它並沒有倚重京東商城的商戶，相反，京東拚購希望開拓自己的商戶資源，工廠直采也是發力重點，因為工廠直采可以確保為用戶提供最優的性價比。

據了解，京東拚購的一大口號就是“低價不低質”，因為質量是京東的底線，京東拚購雖然主打低價位商品，同樣也需要確保用戶買到的是質量可靠的商品。

因此，京東拚購雖然正在大力招商，但其對入駐商戶依然有一套較為嚴格的標準。正是因為有較為嚴格的準入條件，京東拚購發展初期，大部分商戶還是來自於京東商城，獨立招商部分隻佔20%。

如今，隨著新一輪招商的進行，京東拚購的獨立招商比例必然會增加。在商戶的類型上，京東拚購側重中、小商戶，因為拚購的用戶需求決定了參與商戶多為中小商家。值得注意的是，京東拚購大量挖掘優質的中、小商戶，其實與京東商城的品牌商也互為補充，相當於京東拚購去開拓一塊增量市場。

當然，京東商城的商家也可以參與拚購業務，但品類上會與商城有所區別。例如，“超能”品牌以“納愛斯”入駐，“立白”品牌以“好爸爸”入駐，它們都是以“名品副牌”的形式實現品牌下沉，與主站品牌及貨品相輔相成，這也使得大的品牌商更好地適應拚購業務場景。

目前，京東拚購的招商是面向全品類的，並推出減免平台使用費的優惠條件。據了解，對2019年12月31日前申請入駐的服飾內衣、運動戶外、鞋靴箱包、珠寶首飾、家居日用、家具、家裝建材、禮品（鮮花快遞除外）、家紡、廚具、鍾表、美妝等類目商家，京東拚購將實行減免平台使用費的政策，政策截止時間為2020年3月31日。

此外，京東拚購在商家入駐後還有完整的成長扶持計劃體系，分階段為商家提供超30種自主運營工具、公域流量及核心流量及服務培訓的扶持，助力商家精準投放、精準觸達及自主獲取流量。

不管從招商力度上，還是京東流量資源對拚購業務的傾斜上，可以明確感知到，京東對社交電商平台的重視程度有了極大提升，六大流量入口能否將京東拚購打造成又一個現象級的社交電商平台？2019年京東拚購的布局還是值得期待的。

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