社交風席卷電商圈，巨頭們都在怎麽玩？

前有拚多多三年成長為千億交易額、三百億美元市值，後有雲集坐擁740萬會員、成功赴美上市。以及一眾諸如環球捕手、貝店、達令家等快速成長的新晉品牌。社交電商的發展速度銳不可當。據中商產業研究院《2018中國社交電商行業發展報告》顯示，2018年社交電商市場規模達11397.78億，增長速度高達66.7%。除了阿里試水淘小鋪，近年來，各家電商巨頭都在布局社交電商，京東試水拚購、唯品會推雲品倉、蘇寧上線蘇寧拚購等，讓社交風席卷電商圈。

京東拚購 六大渠道同時發力

對於社交電商，京東顯然更看重拚多多的拚購模式，畢竟微信作為京東的第一大股東，對京東的流量扶持定不會少於拚多多。同時，京東強大的配送體系，用戶基礎，讓其能通過拚購價及社交玩法，刺激用戶多級分享，進而達到裂變的目的。去年3月，京東設立拚購節，在京東APP、微信、手機QQ、小程序、京東大账號用戶“六大渠道”同時發力。同年8月，京東拚購又在全國範圍內啟動大規模的招商，已經在杭州、西安、廣州和武漢舉辦了4場招商活動，並且，京東拚購的入駐門檻遠低於京東商家，京東拚購是按商品SKU進入，一個商品只要庫存量達到5000件就可以入駐。

相比於京東主場收取賣家銷售額5%作為傭金，京東拚購隻收1%的傭金。同時，京東設有專門的拚購新商家孵化計劃，設有運營輔導，給每一個拚購新商家全面化的扶持培訓，幫助完成"新商家-活躍商家-重點商家-標杆商家"的進階。除此之外，京東希望推動“產地直供”的模式，借鑒品牌供應商的管理流程和管理標準，直接對接供貨源頭，去掉中間成本。但是，這個模式需要時間的沉澱。

雲品倉 讓消費者變成消費商

微信小程序的發展，為電商注入不少社交基因，讓很多電商步入社交電商。唯品會的雲品倉就是其中的典型。依托微信生態，雲品倉作為微信小程序，為個人賣家提供從商品、物流、客服到行銷的各種服務，僅支持微信支付，完全依托微信生態，它是唯品會下全新的分銷平台，可以幫助店主打造自己的微信小店。雲品倉真正實現了讓從消費者變成消費商，現在加入雲品倉，各位店主就一定能抓住這波社交電商的早期紅利。

有了這個小程序，所有人都可以通過雲品倉小程序來開店，主只需在自己的社交圈推廣自建小店，商品成交後就獲部分利潤分成。雲品倉還利用了唯品會在物流和供應鏈上的優勢，不僅提供商品限時免郵服務，還通過每日秒殺、推出爆款的方式，為商家帶去流量和服務的傾斜。

蘇寧拚購 用品質打動消費者

2016年，蘇寧推出“樂拚購”，主打“社交”、“優質”和“低價”的拚團模式。2018年7月，“樂拚購”更名為“蘇寧拚購”，正式對外發聲。2年成長期不但積累了技術優勢與口碑，更在“組團拚購”的最佳時機迎來第一波爆發式增長。

2018年7月數據顯示，蘇寧拚購2018年累計買家數已破3000萬，同比去年7月份增長了3650%；月GMV超50萬的商家數380家，同比去年增長了2614.3%。8月8日拚購日一天，訂單就突破了500萬。

據悉，蘇寧拚購用“兩招”來確保商品品質：首先提升商家入駐門檻，商家必須具備一般納稅人或者小規模納稅人的資質，且商品品牌必須是國家商標局注冊認可的“R”商標，而且不是在申請過程中的商標；其次通過集采體現規模優勢，目前蘇寧拚購上的商品分為自營和第三方兩種銷售模式，且自行銷售額佔比在60%左右，自營商品採購由蘇寧拚購與蘇寧易購其他事業部聯合集采或蘇寧拚購獨立集采，通過規模化採購，一方面壓低了商品成本，另一方面也能最大程度掌控供應鏈，防止假貨、劣貨進入銷售渠道。此外蘇寧拚購還為消費者提供七天無理由退貨，365天內隻換不修服務，保證了低價優質的商品和服務。

上遊新聞·重慶商報記者 張宇