蘇寧炮轟、阿里京東“圍剿” 拚多多能走多遠？

　　財經天下周刊

　　文 | 袁晶瑩

　　編輯 | 陳芳

　　用三年長成200多億美元獨角獸的拚多多奠定了自己社交電商老大的地位，但其引以為傲的拚團模式，正在遭遇越來越多的競爭對手，電商巨頭們正在對拚多多進行“圍剿”。

　　8月7日晚，蘇寧易購總裁侯恩龍將炮火對準了拚多多。在個人社交账號上表示，蘇寧將發力拚團購物模式，並配上一張“拚便宜不等於沒品質”的圖。“總有些人有些事，讓零售業蒙受指責。幾個小時後，我們將發起一場拚購的正名之戰”、“燒掉那些虛假和低劣。”

　　這並不是侯恩龍首次“嗆聲”拚多多。

　　在7月27日蘇寧818發燒購物節發布會上，侯恩龍正式宣布“蘇寧樂拚購”更名“蘇寧拚購”。他在現場表示，過去一年做社交電商的企業（如拚多多、雲集等）越來越多，社交電商裡也的確跑出了獨角獸。問題是，“拚可以，但沒有品質的拚，沒有建立起消費者信任機制，拚的模式可以走多遠？”

　　事實上，蘇寧進入拚團領域的時間並沒有比拚多多晚太多。2015年9月，拚多多正式成立；2016年7月中旬，蘇寧樂拚購上線。據悉，蘇寧樂拚購的模式同樣是借助微信平台，以2人以上成團的方式，通過分享微信好友、發朋友圈等方式完成拚購。

　　不過，和拚多多不同的是，蘇寧樂拚購的商品以自營為主，貨源主要來自蘇寧旗下自有超市、紅孩子母嬰、蘇寧海外購等平台。儘管在物流上佔據一定優勢，但自營也意味著蘇寧不可能以特別便宜的價格打入拚團領域。

　　因此在一段時間內，拚多多成為社交拚團領域中跑得最快的。三年時間就長成了兩百多億美元的獨角獸，愣是在電商格局穩定的背景下闖出了一片天地。但由於拚多多平台上有不少低價山寨產品，上市後拚多多沒有迎來高光時刻反而遭遇了鋪天蓋地的質疑聲。

　　為了與拚多多競爭拚購電商，侯恩龍這次打出的牌是“正品拚購”。目前，蘇寧拚購上4個牛油果的價格在39.09元、小龍蝦價格為199元，也有限時拚購產品，不少拚購價只需1元。

　　此外，侯恩龍的另一張牌是蘇寧物流，這也是蘇寧在過去線下零售時代積累的重要資產。按照侯恩龍的規劃，未來蘇寧拚購的產品還將包括房地產、汽車、旅遊等，其物流目標是72小時送達。

　　“以前社交電商沒有競爭者，有些當紅社交電商獨角獸的配送要7天，消費者只能忍耐，現在競爭來了。”侯恩龍說。

　　除蘇寧外，阿里巴巴、京東等電商巨頭也在默默布局拚團模式。

　　今年3月，淘寶推出了平價版淘寶；一個月後，京東旗下的一款團購APP京東拚購也正式上線。

　　最近，阿里巴巴旗下支付寶在APP首頁還低調上線了“每日必搶”欄目，產品涵蓋日用、服飾、3 C等領域，價格從8.3元、9.9元、19.5元、149元不等，包括了限時拚團、拚團返利等功能。

　　如果分析一下中國的平均收入，不難發現被外界稱為“消費降級”的低價拚購市場並不是一個“風口”，而是中國消費市場的現狀。

　　中國社會科學院曾公布過一組數據，1978年中國農村人口為7.9億、城市人口為1.7億；2017年農村人口為5.7億、城市人口達到8.1億；平均每年有1600萬人的戶口從農民轉變為城鎮。

　　此外，據《中華人民共和國2017年國民經濟和社會發展統計公報》數據顯示，2017年全年全國居民人均可支配收入為25974元，月均2164元，其中農村居民人均可支配收入13432元。即便是城鎮居民，人均可支配收入是36396元、月均3033元。

　　按照5.7億農村人口來算，農村消費市場的商機很龐大。如果算上農轉非人口，這一數字則更大。

　　一個不能忽略的事實是，阿里巴巴、京東、蘇寧分別在2014年、2015年就開始布局農村市場，即電商下鄉。不過，由於農村市場對電商接受程度較低，電商巨頭們都選擇在農村市場設立線下門市，阿里還在當地招募“村小二”，負責教育當地居民如何使用電商。

　　只是，當基於微信平台的“低價+拚購”模式迅速打開農村市場後，“電商下鄉”的方式似乎變成了一種“重資產”模式。

　　但事實上，如果能從“快速成功學”中跳脫出倆，站在更長遠的角度來看，電商下鄉是真實地推動了農村市場的基礎設施建設（例如路線修繕）、物流等。重要的是，當本地經濟水準發展到一定水準後，消費者的消費理念也會隨之改變，彼時，以“低價+拚購”為主營業務的企業如果無法及時轉型，等待他們的將會是日益縮小的市場份額。

　　一位在貴州思南縣工作的村小二告訴《財經天下》周刊，比起傳統電商，村裡不少消費者更願意先使用拚多多，這在無形間養成了電商購物的習慣。

　　久而久之，一些農村消費者成為拚購模式的忠實用戶。但這類用戶對價格敏感度高，如果其它平台有更優惠的價格，用戶則會去更優惠的平台。而另一類養成電商購物習慣的用戶開始注重品質，此時，這類用戶開始上傳統電商購物。“看每個人的需求，需求不同，選擇不同。”

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責任編輯：梁斌 SF055