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為了堵截拚多多,京東也有了新動作

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文 | Evelyn 杜

拚多多成了電商巨頭“黑名單”上的頭號目標。

近日,京東旗下團購品牌“京東拚購”面向零售全類目,啟動1%傭金招商,吸引商家入駐。

拚購方面對36氪表示,所有在京東平台上的品牌和商家(包括自營和POP)都可以報名參與拚購,此次招商主要面向之前尚未入駐京東的商家展開的,已入駐京東的商家可以直接通過後台開通拚購服務。據對方提供的數據,目前京東三大事業群、六大事業部目前合計已有超過2萬商家參與拚購促銷。

其實早在2016年,京東拚購就已經上線了,其產品形態與拚多多類似,產品價格低廉,通過拚購價以及社交手段,刺激用戶多級分享。但是在上周,拚購才進入大眾的眼球,從招商的力度來看,這很可能是京東對抗拚多多的重要“武器”。

據京東拚購相關招商資訊顯示,該產品也將開始借助騰訊的社交生態進行運作。入駐商家可享受微信、手機QQ等社交傳播,活動以及商品鏈接均可在朋友圈展示。此外,京東拚購的入口將會覆蓋手機京東App、微信-發現-購物、手機QQ-動態-京東購物、微信小程式等無線場景。

京東拚購方面告訴36氪,除了多場景中心化流量的加持,京東拚購強調社交購物與社交流量。京東App流量會作為業務後期的發展支持,在不同階段給予不同的流量。

在消費更新的浪潮裡,從“低消費”市場入手的拚多多,引起了電商巨頭們的警惕。據36氪此前報導,拚多多2017年初的月GMV為20億,到了2017年末已經漲到了100億。更有傳聞,2018年3月,已經漲到了快月均400億。

對比京東,2017年全年GMV為1.3兆,平均算下來每月約為1100億。拚多多僅用了兩年多時間就達到了京東三分之一的水準。

有消息稱,淘寶和京東成立了“打多辦”。億邦動力網援引業內人士的說法,阿里從去年低開始轉變了對淘寶上低端產品商家的限流政策,一名賣低端服飾的商家因為流量放開,今年交易額已經同比增長了三倍。在28日舉辦的天貓2019年快消核心發展戰略會上,也首度提及了社交電商。

此外,阿里上周上線了特價版App。不過據市場調研機構Sensor Tower數據顯示,拚多多iPhone版單日下載量超越淘寶已連續9天,而淘寶特價版App排名還在百名以外。

京東與拚多多的對抗則更為有趣,雙方均在騰訊陣營中。2016年拚多多獲得了騰訊等機構投資的1.1億美金B輪融資,而騰訊則是京東的最大股東。

京東方面,動作雖沒有阿里迅速,除了拚購小程式以及社交產品等入口外,暫不會設立獨立App。京東拚購方面也強調,拚購並不會做成類似京東的平台,可理解為一個行銷產品。也就是一個導流的工具,與拚多多來爭奪相同的用戶群體。

不過,京東拚購的產品形態仍屬於初期,在豐富度和和各種玩法上與拚多多還沒法相比。從商品的價格上來看,京東拚購還比較“克制”,除了9.9元專區以外,大部分商品價格均處於中低檔位,而拚多多方面則價格更低,小程式首頁有不少低於5元的產品。

矛盾的一點是,京東的消費群體偏向男性,受歡迎的產品品類更傾向於價格比較高的3C。雖然從去年開始京東大力發展時尚,試圖接觸更多女性消費者,但仍與拚團的主力低線、年紀稍大的女性用戶有一定的差異。

既然京東拚購在價格上沒有優勢,可能很難吸引到極致追求便宜的用戶,轉化這部分流量。不過,好處是也會規避拚多多被人詬病的品質與假貨等問題。

不過,京東與拚多多之間的競爭看似是在騰訊生態內搶奪資源,但是騰訊或是最大的贏家,在激烈的競爭中,會有更多的用戶與商家聚集到騰訊的社交生態內。

不得不承認的是,在拚多多出現後,更多的人看到了微信小程式電商、社交生態下規模龐大的用戶群以及通過社交不斷擴大的用戶群體的潛力,互聯網本質還是流量的生意。

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