UCloud宣布入局產業互聯網，稱要做“不和用戶競爭的雲”

繼阿里雲宣稱“被集成”、“不做 SaaS”；騰訊雲開放數據中台後，國內另一公有雲廠商 UCloud 也公布了最新的戰略動向。

5 月 28 日，UCloud 在北京召開的用戶大會上正式宣稱其入局產業互聯網，並針對智慧城市、智能互聯汽車、智慧媒體、新零售、智慧教育、智慧金融、智能製造七個行業推出解決方案。

另外，UCloud 創始人兼 CEO 季昕華還宣布公司將啟用中文名稱“優刻得”，並發布“優刻得中立雲，不和用戶競爭的雲”品牌標語。

在會後的採訪中，針對“不和用戶競爭的雲”這一定位，UCloud 聯合創始人兼COO華琨對 36 氪表示：“一些特定領域巨頭自己也在做，這會對客戶帶來顧慮。”

華琨談到了 AWS 在美國的狀況。由於亞馬遜本身業務涉及電商，因此，美國排名前十的零售電商公司都未採用 AWS 的服務。對照國內來說，相較阿里之於電商、騰訊之於遊戲，UCloud 就想用“中立雲”的方式，吃下與BAT 合作陣營以外的客戶。

“巨頭不可能把行業裡的所有公司都投了，所以其余的客戶就要想，怎麽選一個跟我業務沒競爭的夥伴。”華琨對 36 氪說。

提出“不和用戶競爭”，這樣的策略可以看作 UCloud 搶佔市場的一種方式。目前國內公有雲市場已被BAT 等巨頭盤踞，根據IDC 5 月發布的中國公有雲市場的最新排名，阿里、騰訊、電信、AWS、百度躋身前五，共吃下了國內73.6%的份額。

產業互聯網是 UCloud 尋求突圍的另一方向。

今年 4 月，UCloud 在上交所提交科創板上市申請，根據其招股書信息，其用戶分布前四大行業分別為移動互聯、 互動娛樂、企業服務、傳統行業，簡言之，互聯網與遊戲客戶佔據了 UCloud 營收近一半的規模。

圖片來源：Ucloud 招股書

然而，互聯網紅利見底、遊戲行業受製於版號的不確定性加劇，迫使 UCloud 在其他行業尋求增量。“中國的 GDP 裡 70%-80%都在產業互聯網，我去過很多工廠，現在還在用Excel靠人工來記，所以能看到產業互聯網有很多機會。”季昕華表示。

由於產業互聯網的部署過程極其複雜，且跨行業難度較大，UCloud 寄希望與產業鏈的各環節進行合作。在昨日大會上，華琨首次公布了UCloud“+U合作夥伴計劃”，即開放專有雲、渠道雲、合營雲、海外雲、UCloudStack私有雲等雲產品；與上萬家優質企業客戶資源、數百人的直銷團隊，聯手合作夥伴落地產業。

為布局產業互聯網，UCloud 也在資本層面引入多位戰略投資者。2018 年 6 月，UCloud宣布獲得中國移動投資公司 E 輪投資。在合作宣布中，中移動表示將為UCloud 提供基礎設施、政企客戶等資源。

而在 UCloud 招股書透露的股東名單中，也出現了浙江龍盛、江蘇國信 、通鼎互聯等多家傳統企業的身影。

值得注意的是，UCloud 還是國內首個宣稱已經盈利的公有雲廠商。

2016年至2018年，UCloud 的營收分別為5.16億元、8.4億元和11.87億元，歸屬於母公司所有者的淨利潤分別為-1.97億元、7683.46萬元和8032.33萬元。