UCloud季昕華：中國雲計算市場未來只會存在四、五家公司

本文來自全天候科技，閱讀更多請登陸

www.awtmt.com

或華爾街見聞APP。

作者|楊凡 編輯|張吉龍

在中國市場上，雲計算的競爭一直非常激烈：不僅阿里雲、騰訊雲等本土企業在攻城略地，亞馬遜、微軟、谷歌等國際雲服務廠商也在搶奪份額。同時，在海量數據和複雜業務背景，也對雲計算公司要求越來越高，如何通過差異化的戰略生存下來並脫穎而出，是雲計算公司們不得不考慮的問題。

作為一家成立於2012年的新興雲計算公司，UCloud與互聯網巨頭出身的雲計算服務商不同，它以“中立安全”為生存法則，不去涉足用戶的業務，並由此獲得一定的市場份額和相當規模的用戶。今年年初，UCloud正式提交科創板上市申請，準備衝擊”科創板雲計算第一股”。

5月28日, UCloud在北京召開用戶大會。在此次大會上UCloud宣布進行品牌升級，啟用中文名稱“優刻得”，並發布新的slogan——“優刻得中立雲，不和用戶競爭的雲”。

此外，該公司針對七大重點行業推出了相對應的定製化解決方案,還發布了新產品布局全球基礎設施,公布了針對合作夥伴的“+U合作夥伴計劃”打造開放生態。

季昕華在媒體採訪時表示，在諸多巨頭的夾擊下，UCloud的優勢是能夠抓住深入到底層的一些事情。他認為，UCloud的中立性在很多領域非常有機會，特別是傳統企業，很多客戶害怕數據被大公司獲取和分析，“因為我們不做業務，所以對我們更放心。”

季昕華給UCloud設定了兩個核心紅線：不做應用，不碰用戶數據。他表示，UCloud未來會製造自己的數據中心，會研發和軟硬體結合的產品，甚至會往上遊走，核心目的都是為了降低成本、提高效能，更好滿足客戶的需求。UCloud希望把競爭力焦點還是放在底層上，推出更穩定的服務，更快的產品，和更低的價格。

他預測，未來中國的雲計算公司會存有四五家，而且也會慢慢習慣於雲計算的多雲戰略。而中立和滿足用戶需求也是其在多雲戰略中的競爭優勢。UCloud接下來會在四、五線城市下沉、VR、政府平台數據打通及5G方面重點發力。

以下是此次對話全文，經全天候科技整理：

未來中國雲計算公司只剩四、五家

問：騰訊、阿里等互聯網巨頭也在做產業互聯網，UCloud做產業互聯網的優勢在哪裡？

季昕華：不同公司的側重點不一樣。阿里、騰訊的優勢非常明顯，但UCloud能夠抓住深入到底層的一些事情。因為產業互聯網比消費互聯網辛苦很多，只有深刻了解用戶需求之後，才能做起來。UCloud作為一家創業公司，我們有這樣的決心和態度，願意和傳統企業一起來做事情。這需要一個非常好的心態，要彎腰下來，聽他們的想法、需求和痛點，這樣才能發現問題。

我們的中立性在很多領域非常有機會，特別是很多傳統企業客戶害怕數據被大公司獲取和分析。因為我們不做業務，所以對我們更放心。所以中立的定位，符合產業互聯網的需求，這次我們也特別強調UCloud是不和用戶競爭的雲，讓用戶更放心。

我們也具備足夠的能力，通過大數據和人工智能幫助傳統企業的發展。一個非常大的挑戰在於，以前我們主要提供雲為主，解決方式不夠。這次加大了和合作夥伴的+U計劃，希望形成更多的行業性解決方案給到給合作夥伴。

問：在中國雲計算市場，除了阿里、騰訊，還有亞馬遜和微軟也在做，競爭非常激烈。UCloud的核心競爭力是什麽，怎麽看待這種非常激烈的競爭？

季昕華：從未來的發展格局來看，未來中國的雲計算應該會存在四五家公司，這是To B的市場，大家慢慢習慣於雲計算多雲戰略。

雲計算市場大，而且有競爭，我們如何在巨頭競爭中活得好，核心在於四個要素。

第一，堅持中立。由於需要有多雲，所以必然會選擇我們作為其中之一。我們的中立性能夠讓用戶放心地把數據給我們。第二，堅持產品是滿足用戶需求的，我們的產品數量可能比友商好，更符合用戶的需求。第三，好的服務品質。雲計算用戶把身家性命放在上面，必須有好的服務。我們的很多服務是看不見的，但是我們在研發。第四，堅持長期研發投入。以前是硬體公司隻做硬體，軟體公司隻做軟體，雲計算出現以後，必然是軟體和硬體深入結合，會產生更好的效應。

不做應用，不碰用戶數據

問：數據流轉過程中，到底UCloud會從哪一段為產業去賦能，UCloud有一些東西不做，是哪些不做？

季昕華：我們不做應用，不碰用戶數據，這是兩個核心紅線。為什麽呢？如果做了應用，必然會和客戶競爭，PaaS我們肯定要做。

我們不碰數據，我們不會把數據拿過來自己用或者給別人用。流量怎麽做呢？流量是我們提供一個安全空間，讓數據流轉到買方和賣方，使用者和需求者在我們的平台做事情，確保數據可以在平台上放心地安全地使用，這是我們做的事情。我們本身並不要數據，也不碰數據，但是很多客戶有這個需求，所以只能找我們的合作夥伴，讓他們做應用和數據分析、處理，所以我們會按照行業劃分，找到合作夥伴一起做事情。

問：不做應用，買方在你們的平台，你們會成為數據交易所的概念嗎？你們會抽成嗎？

季昕華：是的。舉個例子，像醫院的數據目前是不能拿出來的，因為怕數據丟失。人工智能公司想拿醫院數據去分析，現在沒有辦法做。我們希望的模式，讓醫院數據可以放在安全屋裡面，人工智能公司去安全屋裡面分析，分析完之後把模型拿走，原數據不會被拿走。我們希望提供這麽一個平台。

問：你們會做伺服器，或者芯片嗎？這看起來是雲計算公司一個很核心的能力？

季昕華：這個我們肯定會做，我們會往上遊，會自己設計、製造自己的數據中心，我們會自己研發和軟硬體結合的產品。比如我們的網關交換機，我們還是會做的。這樣的好處是能降低成本、提高效能，更好滿足客戶的需求。

下一步的機會

問： UCloud接下來大的戰略是什麽？你覺得客戶需求會有怎樣的變化？

季昕華：中國的技術發展在變化，我們要抓用戶需求。2012年、2013年主要抓遊戲行業客戶，2013年、2014年主要抓電商行業客戶，2014年、2015年主要做O2O，2016年做互聯網金融，2017年主要是直播。創業要找到風口，才能變成豬。我們作為雲計算，要抓住豬，才能吃到豬肉，才能活下來。

戰略方面，從去年到今年有幾個行業比較熱。

第一，從互聯網行業來看，整個用戶結構的下沉，四五六線城市的發展非常快速，這塊市場非常大，我們也會對應地出產品。比如最近的免費閱讀在四五六線城市黏性特別強。我們也會做很多工作。因為免費閱讀的特點是按照頁來計費的，所以快速計費能力就很核心了，我們會做產品定做。

第二個，傳統企業轉型互聯網，或者產業互聯網化，這就需要有IOT的能力，如何把現有的製造設備信息快速聯網，這塊我們會和5G進行深入結合，和物聯網結合。

第三，政府平台的數據打通，中辦、國辦（中辦,國辦的全稱分別是中國共產黨中央委員會辦公廳、中華人民共和國國務院辦公廳）要求每個省要建一個大數據局，把各個省市的數據匯總起來，我們的安全屋就解決了這個痛點，幫助各委辦把數據打通，我們在廈門就做了這個產品。

第四，5G和遊戲的結合，可能會給遊戲產業帶來新的變化。我們去年年底在中國第一次實現了在5G環境下遊戲的嘗試。像谷歌、微軟也在往這個方向發展，希望能夠讓遊戲在5G下發生大的變化。這也是我們目前看到的機會點。

問：從行業來看，你覺得5G真正商用對雲計算產業有什麽直接影響？對UCloud來說，有什麽具體的布局？

季昕華：5G會對雲計算有非常大的推動作用，是我們的重大利好。我們認為短期內會有幾個切入點是有價值的。

雲遊戲，比如5G以後，用戶不需要本地安裝，可以在線玩，這時候遊戲的玩法有很大的變革。VR，現在高清晰度的電視藍光都可以在線播放，未來VR也可以在線播放，這對於我們是非常好的機會。

問：像公有雲這樣的市場，創業公司已經很少做了，大公司做得更多了。之前包括UCloud在內的市場公司份額受擠壓，這會成為戰略轉型的因素嗎？

季昕華：競爭還會繼續加大，因為大家都想做這個行業。但格局慢慢已經出來了，市場份額比例在下降，我們並不擔心。因為現在第三方機構並沒有很好的區分出整個行業的組成。我們是全球第一個把財報公布出來，把每個項列出來的，因為我們清楚知道這些結構，也了解行業情況。有不少公司的收入規模裡面，有非常大的部分在於CDN(Content Delivery Network,即內容分發網絡)上，我們說CDN是雲計算的一部分，但不是雲計算的全部。而且CDN的特點是技術門檻不高，黏性很弱，所以會打價格戰。所以需要的時候，我們隨時可以把CDN做起來，這是我們的想法。